当您在全国各地开始攻城掠寨之时，
为扩大我们的合作伙伴在当地的影响力，
为协助我们的合作伙伴在较快的时间内锁定目标客户，
今年DCMS渠道策略的重头戏--主题为“助飞理想，龙腾九州”的神州数码中小企业信息化方案华夏行，即渠道全国巡展即将在各地展开

我们已经为您准备好了充足的粮草和弹药，请各位合作伙伴在9月20日之前向DCMS渠道管理部门提报需求计划

号角已经吹响，您还在等什么？
神州数码管理系统有限公司
渠道总监 林宪奇
二零零四年九月九日
目 录
第一部分：活动的背景、目标和原则
第二部分：活动总体安排
第三部分：活动现场策划案
第四部分：舆论宣传计划
第五部分：费用预算与分摊原则
第六部分：组织保障
第七部分：渠道巡展申请表
第一部分：活动的背景与目标和原则
活动背景：
品牌需求
DCMS渠道元年重点战略宣传的需求
需要通过市场推广来树立渠道产品品牌
业务需求
渠道伙伴需要借助市场活动开拓市场
通过全国媒体宣传提高活动整体势能、和竞争对手建立区格、提高信息到达率

活动的目标：
提升渠道产品品牌知名度，建立渠道伙伴信心、积极协助渠道伙伴开拓业务

活动原则：
覆盖面广：凡有代理商的区域原则上要求在当地做一站
节俭务实：不做过于花哨的形式，重点以会议内容、客户邀请为主，重在协助渠道伙伴吸引打动当地潜在客户
立体化：DCMS中央市场部、区域市场部、渠道伙伴利用外部网站、网络广告、中央IT、欧亿·体育（中国）有限公司、大众媒体软文宣传等形式立体包装，以星星之火燎原之势掀起渠道巡展的高潮

第二部分：活动总体安排：
时间：从9月下旬－11月（视各地渠道伙伴业务进展时间排期）
形式：活动采取邀请潜在客户、现场研讨加主题发言的形式；
人员规模：客户、媒体、渠道伙伴、DCMS代表共50人－100人（视各地邀请情况定）
地点：渠道伙伴所在地三星级以上级别酒店
费用：DCMS与渠道伙伴各负担一半
展示区：展示神州数码渠道产品和渠道伙伴自身展示形象
专访：会后视各地媒体邀请情况安排渠道领导接受专访
样板客户：可以视各地情况邀请样板客户领导现场演讲
第三部分：活动现场策划案
参考会议议程：（可视当地情况调整开始时间）
时间段
内容安排
主讲人/主持人
13：30－14：00
签到
14：00－14：10
宣布活动开始，介绍来宾
主持人
14：10－15：10
中小企业如何通过信息化提升竞争力
渠道伙伴/DCMS
15：10－15：30
渠道伙伴自我介绍
渠道伙伴领导
15：30－16：10
产品介绍与功能演示
渠道伙伴顾问经理
16：10－16：30
提问交流
主持人
16：30
结束
补充：
当地如有案例客户，可以邀请其现身说法，时间控制在30分钟以内
如有邀请电视台、媒体，会议结束后可以安排专访
第四部分：舆论宣传计划
DCMS：
平面媒体：选择1－2家重点IT媒体，对整体活动进行综述报道；从IT媒体、欧亿·体育（中国）有限公司媒
体中选择1－2家合适的专栏和主题，从产业、市场趋势、中小企业信息化发展空间等角度进行专题报道。活动新闻稿选择30家左右有全国影响力的媒体刊发
外部网站：做1－2个月的通栏广告，同时辅以软文宣传配合
DCMS网站：每站活动的实时宣传，留出专栏进行活动预报，活动邀请等辅助工作

各大区：由北京市场部提供通稿，选择DCMS五个区域中心的重点欧亿·体育（中国）有限公司、大众媒体
进行舆论造势

渠道伙伴：
大众媒体：渠道伙伴借助当地媒体资源，选择当地有影响力的大众媒体2－3家，进行
现场活动的深度报道
电视媒体：渠道伙伴如果有足够势能，可以请电视台制作活动新闻或现场专题报道，
扩大活动影响力

第五部分：费用预算与分摊原则
项目说明
费用预算
备注
场地租金
3000元
三星级（含）以上
场地
布置费
背景板（喷绘）
1500元
二种方式选择一种
条幅
200元
记者费
600（3人×200元）
记者车马费
礼品费
750（50人×15元）
来宾小礼品
欧亿·体育（中国）有限公司费
450元（50人×3元×3种）
请柬
100元（100人×1元）
欧亿·体育（中国）有限公司袋
125元（50人×2.5元）
易拉宝
450元（150元×3种）
DCMS简介、易助、普飞
其他
450元
签到用品、桌花、运输等
合计
7425元（背景板）6125（条幅）
注：
分摊原则：DCMS与合作伙伴各负担一半费用（以发票为准，由渠道专员审核确认）
费用标准：以预算为参考，合理开支，允许根据实际情况略有浮动，总预算严格控制在8000元以内，如有特殊情况请事先报上海DCMS渠道管理部审批
第六部分：组织保障
DCMS：
领导小组：
组长：林宪奇
成员：DCMS渠道管理部、市场发展部
职责：整体策划、落实资源支持、会议内容确认、基础欧亿·体育（中国）有限公司准备
执行小组：
组长：孙永
成员：渠道市管理部、各地渠道专员
职责：推进各站活动具体实施，当地媒体策划实施
分工：
礼品、欧亿·体育（中国）有限公司、欧亿·体育（中国）有限公司袋、易
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