2016 目录24炒作三大背景 解决四个问题 把握五大升级 坚持一个核心 兼顾两条思路 目录 “会员利益派送” 核心原理：会员专属福利派送，即会员专属产品利益比非会员产品利益大幅提升、老会员比新会员专属利益大幅提升 以最好的产品为载体 向会员客户进行战略资源定向、限额投放 让会员客户的收益大过于非会员客户 目录 “利派会”为何成功？ “癌筛会”为何成功？ 优势： 平台入口较宽，重客户数量； 突出会员利益，重直接有效； 伙伴容易参与，重参与面 优势： 平台入口较严，重客户质量； 突出健康关怀，重氛围营造； 客户容易参会，重参会率 能否互融互补？ 客户数量质量均高； 现场氛围既温情又直接； 伙伴和客户参与度均高 能！ 具有普遍适应性的邀约借口； 上半场温情破冰、下半场利益纠结； 成本更低的“癌筛包” 目录 国家、欧亿·体育（中国）有限公司、公司 活动三大背景 顺应国家大势 践行欧亿·体育（中国）有限公司使命 分享公司成果 顺应国家大势 十三五规划： 发展商业保险作为国家“十三五”规划重要部分 项俊波：保险业为老百姓排忧解难是永远不会变的！ 保险支持经济发展，其补偿和保障功能将释放出巨大的红利！ 践行欧亿·体育（中国）有限公司使命 截至2015年底，**集团合并总资产突破3万亿大关，达到3.03万亿元；合并营业收入突破6000亿元，其中保费收入突破4000亿元，比2010年增长了30.7% 分享公司成果 大资管 大健康 大养老 **战略布局相继落地 大资管—— **有银行了！ 大健康—— **有医疗急救系统了！ 大养老—— **有全球养老基地了！ **个人营销20周年 目录 “营销员参与的问题”、“客户来的问题”、 “客户签的问题”、“保费拉大的问题” 像炒作癌筛包一样炒作门票 礼品价值高——易邀约 ——每张门票相当于一份高价值礼品（标价1980￥的富硒锅），对客户吸引力极高； 通过炒作门票解决营销员参与积极性的问题 “江北模式” 门票必须用——可作废 ——门票购买每月一次，到月末没有使用的全部作废；下月重新申购 送礼的艺术 通过“五重福利”解决客户邀约到会的问题 “江北模式” 会员利益大过非会员利益； 老会员利益大过新会员利益 ☆ 营销二十周年庆 会员福利大派送 一、尊享如意卡（凭身份证赠送与李克强总理同款保险） 二、现场抽大奖（凭银行卡后五位数现场抽大奖） 三、获取SOS贵宾A、B卡 四、免费赠送价值1980元富硒郭 五、免费派送会员专属利益 扫描二维码，查看价格1980￥ 把流程和工具运用到极致 通过现场环节+“鑫账户开户炒作”解决客户签单率的问题 “江北模式” 强调三大背景，突出收购广发行。 政策性定向回馈会员客户，强调差别利益和差别待遇； 强调现场利益，点名客户，现场利益500万，离场利益缩水为300万； 通过账户追加权利+“签单礼品”解决保费拉大的问题 账户追加权利 5万以下：1：1 5-10万：1：2 10万以上：1：3 A、B卡炒作力度 炒作前置； 手册辅助 新老会员权益 新会员开户配额1：3 老会员开户配额1：5 目录 邀约借口、基础积分礼品、会场氛围、 操作流程、现场促成 升级之一：邀约借口更具说服力（三重大礼升级为五重福利）； 升 送---十万保障 抽---绝版钱币 领---富硒炒锅 奖---会员礼遇 抢---会员利益 升级之二：积分基础礼品更具吸引力（积分分级礼品升级为统一的高价值礼品）； 升 升级之三：会场氛围更具感染力（全场营造感动氛围并吸引客户参与）； 全方位立体式轰炸： 视觉（感恩的心晨操）、听觉（主持人感性发言）、触觉（伙伴送花、拥抱） 现场气氛：感恩、感性、感动 “营销二十周年视频”感恩客户 一曲晨操“感恩的心” 伙伴伴随音乐一手托蜡烛、一手拿花送客户 向客户说三句感谢的话 感谢您这么多年来对于保险的支持 感谢这么多年来对于公司的支持 感谢您这么多年来对我本人的支持 升级之四：操作流程更具便捷性（操作流程简单易行，环节衔接紧密）； ——开场 ——视频播放（先声夺人、体现主题） ——感恩的心、送花感谢，点名（温情破冰、体现感恩） ——四重大礼讲解、展示（铺垫背景、体现诚意） ——第五重大礼（利益派送）发布 ——现场抢购 ——审批促成 升级之五：现场促成更具爆发力（专题讲解更加直观，工具设置新颖独特）； 以30岁， 10年期年缴，**客户（男）为例： 有本事的---千万千万抢 有能力的---百万百万抢 有困难的---多少也要抢 抢 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看