沐浴新风迎接保险新时代 01 目前面临的形势 02 BMS盈利模式 2017年9月9日，第二届中国寿险发展论坛在京举行，本届论坛以“服务实体经济 以保障创造价值——中国寿险的变革与机遇”为主题，保监会副主席黄洪出席论坛并致辞。黄洪指出面对新形势、新机遇、新挑战，要找准方向，突出重点，从七个方面稳步推进人身保险业新变革 多项政策出台，督促回归保障，保险姓保 1、新形势 规范了中短存续期产品的定义，逐年降低产品占比，首次正面限制高现价产品的开发及销售，保险姓保障提上日程 保监会通过监管文件直接介入保险设计，定期寿险、两全险、终身寿必须提高身故保障，保险必须有保障 通过业务范围及机构开设两方面的限制，进一步管控中短存续期产品占比，强化保监姓监 通过对产品设计与报备，直接监管普通寿险、分红险、万能险及投连险的形态设计，进一步引导保险必须姓保 逐步由“倡导保险姓保”向“保险必须姓保”转变 保险回归意义与功用，欧亿·体育（中国）有限公司迎来“纯净”保险新时代 1、新形势 保险欧亿·体育（中国）有限公司迎来纯净保险新时代，一切变得简单 市场的反应 落地之前 落地之后 市场：质疑声较大，客户关注保障，但过多购买理财，普遍保障不足 欧亿·体育（中国）有限公司：价值与持续性不足，全欧亿·体育（中国）有限公司理财型占比高达80%以上，野蛮发展 伙伴：保险观念差，习惯差，服务差，整体收入的80%来自理财型保险 市场：回归保障，需求导向式销售更佳符合供给侧改革，客户更满意 欧亿·体育（中国）有限公司：逐步转型，以保障型产品为核心的需求导向式保障产品体系建立 伙伴：收入稳定，整体收入转向保障型产品，大额保单转化大量单 2、新机遇 3、新挑战 全国2017年保费结构 2017年欧亿·体育（中国）有限公司人身险2.22万亿，增幅36%；其中健康险占比18.18%，同比提升67.71% 2017年国寿人身险4305亿，增幅18%；其中健康险占比11.55%，同比提升11.55%；占比与增幅均慢于欧亿·体育（中国）有限公司均值 实质： 经营理念与管理模式的一次大变革 表面： 三项原则 四类产品 七个要求 发展模式转变 思维的转变 产品体系升级 欧亿·体育（中国）有限公司四类重点产品 （一）保险公司开发的定期寿险产品、终身寿险产品，应重点服务于消费者身故风险的保障规划，并不断提高此类产品的风险保障水平。 支持并鼓励保险公司在定期寿险产品、终身寿险产品费率厘 定时，区分被保险人健康状况、吸烟状况等情况进行差异化定价， 提高产品的科学定价水平 （二）保险公司开发的长期年金保险产品，应重点服务于消费者长期生存金、长期养老金的积累，并为消费者提供长期持续的生存金、养老金领取服务 （三）保险公司开发的健康保险产品，应重点服务于消费者看病就医等健康保障规划，并不断提高保障的覆盖面和保障的针对性 保费＝人力* 举绩率*人均件数*件均保费 发展模式转变 思维的转变 发展模式转变 习惯的转变 多年销售习惯不是一朝一夕能改变的，近几年分红产品销售习惯用利率杠杆去撬动，习惯用眼前利益去促成。这种习惯，导致营销员对分红型产品有严重依赖症，并乐此不疲。我们必须以壮士断腕的勇气去挑战现实，去痛改前非，用以终为始、倒逼自我、强行改变，来迎接挑战，养成新习惯 要持续的有收入拒做“暴发户” 01 目前面临的形势 02 BMS盈利模式 - 盈利模式介绍 - BMW是什么？ BBusiness （事业） M Money （金钱） W Wish（希望） BMW不仅仅是宝马车的代名词，它更是—— 有一份喜欢的事业，奋斗一辈子 赚好多好多的钱，过更好的生活 时刻拥有希望和梦想，并不断为之努力 事业 金钱 希望 BMS让你拥有BMW 信不信？ 什么是BMS？ BMS（BuildMonth System）即：月缴销售模型 利用保单月缴的形式，将销售过程拉长，一方面带来持续稳定的业务增长，一方面给营销人员带来稳定持续的收入。既能降低销售难度，快速获客，又能增强队伍信心，提振士气 用最“小”的付出，获得更“大”的回报！ BMS模式的实现路径 对于新人 每周1张月缴单（800元/月），十万元年薪不是梦！ 新人每周1张800元的月缴单，第8个月即可收入过万； 全年收入10.3万元！12个月后每个月续期近万元，接下来的11个月还有10万元的收入！ 每周只用促成1张单， 收入迅速上十万！！ 注：45岁男二十年缴费标准*0.09 20万保额 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看