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万科_从卖点到买点价值营销研判PDF

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文本描述
从一个客户的语录说起…… “不用再和我讲生活方式的趋势了,我现在就已经在找这样环境好、 可以享受生活的房子。最近我一直在深圳周边看房,这其中包括惠州 的光耀城、东莞的万科麓湖,当然也有你们万科棠樾。比较下来,棠 樾虽然更贵,但还是觉得最适合我的需要,离自己现在住的蛇口比较 近,小区配套规划不错,将来能过来住。” ——棠樾二期叠TH业主,女性,43岁,三口之家,儿子读高中。早年就职于 中信集团,后自行创业,现经营粮油贸易生意 Tips:棠樾叠加别墅均价30000、万科麓湖双拼别墅15000-20000、光耀城联排别 墅10000(均为毛坯价格口径) 营销使命:让卖点和买点的交圈越来越大 卖点买点 品牌 (万科品牌) 产品 (东方美学建筑) 环境 (原岛湖山) 距离 (距离深圳城区 30-40分钟) 环境 (原岛湖山) 是否可转化为 第一居所 (配套、服务) 换一种生活状态 (生活体验) 从卖点到买点——价值营销研判 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看

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