意外险卖点简析 课程阐述 课程目的：了解产品适宜客户群和产品的作用 授课方式：讲授 授课时间：50分钟(20分钟讲授+30分钟演练) 学习收获：明确意外险适宜客户群，明确意外险对客户和销售工作的意义 课程大纲 意外险销售常见问题 意外险适宜客户群 意外险的价值 目前市场上和团队的几个问题 财富赢家进入爱家销售，但是很多客户过分看重分红险以及分红数量，不愿意投保意外险等消费险，认为在花钱 伙伴不愿意销售意外险、附加险，认为不赚钱 课程大纲 意外险销售常见问题 意外险适宜客户群 意外险的价值 意外险到底卖给谁呢？ 适宜客户群一 是家庭的顶梁柱，一个人的意外风险有可能引发全家人的经济风险 外出较多，面对风险的几率大 富有责任心 经济支柱 适宜客户群二 冬季是老年人意外发生几率最高的季节 路边摔倒了老人无人扶起屡见不鲜 一份保障，一份尊严 老人 适宜客户群三 25岁左右的独生子女，该花父母的钱都花了，该孝敬的还没孝敬 年轻人生活越来越张扬 失独者群体已过百万 独生子女