摘要
1998年我国开始实行住房制度改革,从此以后,房地产欧亿·体育（中国）有限公司就迎来了发展的春天,
到目前为止,房地产欧亿·体育（中国）有限公司已经成为我国经济的领导产业以及支柱产业,取得了巨大的成
就,尤其是在改善我国城乡人民居住条件方面,房地产欧亿·体育（中国）有限公司为城市的发展以及经济的增
长添砖加瓦,虽然其他欧亿·体育（中国）有限公司也给我国带来了巨大的变化,但是与房地产欧亿·体育（中国）有限公司还不能相比

随着中国住房制度不断的完善,房地产市场日趋成熟化。面对越来越激烈的市场竞争,
企业想要生存下去,就必须改变营销方式,去了解客户需求并想办法满足。其中市场营
销是将企业与消费者连接起来的纽带,其可以满足顾客的各种需求,并且实现房地产企
业的盈利目标。一个房地产企业要想生存与发展,就必须熟练的掌握以及运用市场营销
手段,并制定出符合消费者的营销策略。市场环境不再是一成不变的,在高速发达的信
息背景下,传统的营销手段已经不能满足现阶段的营销需求。互联网时代的到来,对传
统市场营销产生了巨大的影响,消费者与房地产企业之间的间隔越来越小,诸多的环节
在互联网的冲击下已经被舍去

房地产业务是A房地产集团的主营业务,作为在北海市开发的首个项目一一B项目,
一旦成功,将会对A房地产公司在北海市的业务发展以及能不能立足一线城市具有十分
重要的意义。因此,制定适合A房地产公司的营销策略,使其完成营销目标,是一个非
常值得研究的课题

在阅读大量的文献以后,本文以STP营销理论、4P理论、4C理论、4R理论为基
础,通过大量的市场调研以及案例分析等方法,结合A房地产企业宏观环境分析、微观
环境分析,以及SWOT等分析方法来对B项目进行分析,并结合B项目的消费群体以
及市场定位来构建出一套适合A公司房地产B项目的营销策略

关键词:房地产项目;SWOT分析;营销策略
I Research on the Strategy of Real Estate Marketing in China
-Taking A Company’s Real Estate B Project as an Example
ABSTRACT
In 1998, China began to implement the housing system reform, since then, the real estate
industry ushered in the development of the spring, so far the real estate industry has become
China!s economic leadership industry and pillar industries, has made great achievements,
especially in improving our country Urban and rural people living conditions, for the city&39;s
development and economic growth contribute to the building, although other industries have
also brought great changes to our country, but the real estate industry can not be compared.
With the continuous improvement of China&39;s housing system, as well as the real estate market
close to maturity. Faced with increasingly fierce market competition, companies want to
siirvive, we must change the marketing approach, to understand customer needs and find
ways to meet. Marketing is the link between the enterprise and the consumer, which can meet
the various needs of customers, and to achieve the tribute to the real estate business goals. A
real estate business in order to survive and develop, we must be skilled to master and use of
marketing tools, and to develop a consumer marketing strategy. The market environment is
not static, in the context of high-speed developed information, the traditional marketing tools
have been unable to meet the next stage of marketing needs. The advent of the Internet era,
the traditional marketing had a huge impact, the gap between consumers and real estate
business is getting smaller and smaller, many links in the impact of the Internet has been
routed.
The real estate business is the main business of A Real Estate Group. As the first project
B project developed in Beijing, the success of the B project will be very important for the
development of A real estate company&39;s business in Beijing and whether it can be based on
first-tier cities. The meaning of the amount. Therefore, the development of A real estate
company for the marketing strategy to complete its marketing objectives, is a very worthy of
study.
II After reading a lot of literature,this paper based on STP marketing theory,4P theory, 4C
tiieory and 4R theory, through a lot of market research and case analysis and other methods,
combined with A real estate enterprise macro environment analysis, micro environment
analysis, and SWOT And other analysis methods to analyze the B project, combined with the
B project consumer groups and market positioning to build a set of A real estate company B
project marketing strategy.
KEY WORDS＊ Real estate projects; SWOT analysis; marketing strategy
in 目录
摘要
I
ABSTRACT. H
胃一绪论 1
1.1研宂背景及意义 1
1.1.1研宄背景
:1.1.2研宄意义 5
1.2国内外研究现状 6
1.2.1国外研宄现状 6
1.2.2国内研究现状 8
1.3研究内容与方法1.3.1研宄方法 10
1.3.2研宄内容 10
1.4本研究的创新点第二章房地产市场营销相关理论基础2.1 STP 理论 13
2.1.1市场细分 13
2.1.2 _市场 13
2.1.3市场定位 13
2.2 4m^ 14
2.2.1营销价格 14
2.2.2营销产品 14
2.2.3营销渠道 14
2.2.4促销策略 14
2.3 4C 理论 15
2.3.1消费者需求 15
2.3.2消费者成本 15
2.3.3消费者便捷 16
2.3.4双方沟通 16
IV 第三章A房地产公司营销现状及策略3.1 A房地产公司简介3.2 B项目概况 17
3.3宏观环境分析 18
3.3.1政治法律环境分析3.3.2经济环境分析 19
3.3.3社会文化环境分析3.3.4科学技术环境分析3.4 A公司房地产B项目的微观环境分析3.4.1北海市房地产开发投资降幅进一步收窄3.4.2北海市房屋施工和销售增加较快
21
3.4.3 A房地产公司项目的特点
22
3.5 SWOT 倾 23
3.5.1 优势 24
3.5.2 劣势 24
3.5.3 机会 24
3.5.4 威胁 25
第四章A公司房地产B项目市场营销STP分析
27
4.1 1U场细分 27
4.1.1环境变量 27
4.1.2消费变量 27
4.1.3 ■变量 27
4.1.4勸变量 28
4.2 g标市场 28
4.2.1购房者年龄特征
28
4.2.2当地购买者意向
28
4.2.3购买能力分析 29
4.2.4房型偏好情况 30
4.2.5其他关注因素分析
30
4.3市场定位 30
第五章A公司房地产B项目营销组合策略
33
5.1产品策略 33
V 5.2价格策略 35
5.3渠道策略 36
5.3.1地产企业自行销售
37
5.3.2委托专业营销机构代理销售
37
5.3.3大型客户进行批发团购销售
38
5.4促销策略 39
5.4.1投放广告 39
5.4.2组织看房活动 40
5.4.3重分利用金融工具
41
5.4.4互联网科技的销售策略
41
第六聿A公司房地产B项目营销策略实施的保障措施
42
6.1麵保障 42
6.2客户资源管理 42
6.3绩效考核及激励性
43
6.4人力资源保障
43
6.5积极的应对市场环境的变化
43
第七章结论与展望 45
7.1 ^ 45
7.2 MM 45
参考文献. 47
致谢 50
VI 广西大学工商管理硕士学位论文广西房地产营销策略研究
第一章绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研宄背景
房地产市场初现端倪始于1998年国家对于住房制度的改革,国家企事业单位不再
为职工提供福利性分房,后续职工购房需要通过购买商业住房才能满足,从此房地产行
业进入到了高速发展时期。在现阶段己有的经济结构中,房地产欧亿·体育（中国）有限公司在经济总量中的比
例较高,经过多年的高速发展,目前房地产欧亿·体育（中国）有限公司己经占据了全国经济主导产业和支柱产
业的地位[1]。随着国家在农村城市化建设、城镇居民生活水平不断提高、经济持续不断
的发展,越来越多的人来到城市购买商品住房,而且商品住房的成交面积也不断增加,
房地产欧亿·体育（中国）有限公司在长期利好的刺激下,有了持续不断的发展

新中国成立初期,城镇居民人均居住面积为4.5平米,由于“文革”十年间的人员
流动情况,到“文革”结束后人均住房面积只有3.6平米。到了上世纪九十年代初,人
均住房面积达到了 7.1平米,在住房制度改革时,人均面积达到9.3平米。近几年来看,
中国城镇居民人均面积有很大提高,在2016年时,全国人均住房面积40.8平米,其中
中国城镇人均住房面积达到了 36.6平米,大约是房改时住房面积的四倍,是“文革”刚
结束后的十一倍多[2]

随着房地产欧亿·体育（中国）有限公司持续的高速发展,房地产欧亿·体育（中国）有限公司吸弓丨了诸多能工巧匠,无论是在管
理技术上还是在管理方法上都有了持续的进步。房地产本身受到政策的影响较大,因此
整个欧亿·体育（中国）有限公司的发展都与政策呈现出周期性的对应关系,整个欧亿·体育（中国）有限公司发展速度对于国家房地产
宏观调控政策十分敏感[3]。随着整个欧亿·体育（中国）有限公司的发展,在群雄并起的时代后,逐渐出现了具
有强大资金实力,良好品牌口碑的大型房地产企业,这些企业逐渐依靠其优势占有了市
场的主导地位,原先那些依靠关系投机的企业没有了发展空间,逐渐成为了整个房地产
产业链的一个环节,整个房地产欧亿·体育（中国）有限公司都进入到了精细化管理的时代,各家依靠管理技术
与手段从整个产业链条中要效益[4]

随着房地产欧亿·体育（中国）有限公司消费者水平的不断提高,房地产企业从业者需要不断的细化管理
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看