万科城花新园20111019-2011106工作汇报
报告目录
◆每周销售情况
◆近期市场情况
◆每周营销动作
◆近一个月来访情况
懿
近期市场情况
市场政策消息动态
宏观政策面
万科再降价
万科北京公司旗下金隅万科城即将于11月推出三期新房源，均价14000元/平方米，比之上期房源低了3000元/平方米；
位于大深圳区域内的东莞万科紫台，价格也从均价15000元/平方米下调至13000元/平方米，最低至11000元/平方米
深圳万科旗下另一项目“万科公园里”则推出买房送8万家私礼金券的优惠，该盘曾在9月底以16000元/平方米入市，比同区域均价低了2000元左右/平方米。万科深圳公司旗下项目金域缇香也将于11月推出均价万元左右的精装修房源，比此前开盘价优惠约1000元左右相对原预计价格，前者降幅15%左右，后者20%左右
降价：中国楼市的绝对信号 六成房企靠借贷维持
就在前不久，强烈的市场信号已经不断叩响：上海诸房企因降价引发业主围攻；大兴、房山、顺义、通州等北京几大郊区均出现低价楼盘；近三个月北京二手房市场成交量接近2008年下半年市场最低迷时期的水准；各地房交会惨淡收场，杭州等代表性二线城市纷纷加入降价潮； 广州年内最重要土地出让计划因竞拍开发商人数不够而流拍； 上市房企六成靠借款维持运转，资金短缺已火烧眉毛……
珠海“双限令”震慑全国、楼市调控政策不会松
温家宝：中国下调房价是国家坚定的政策
11月伊始，广东珠海推出房地产限购、限价的“双限令”，成为全国首个采取“双限”的城市。据悉，“双限令”出台以后，引发了珠海房地产市场的新一轮观望，开发商降价出货的压力进一步增大。临近年底，很多城市都将面临房价调控目标是否达成的压力，随着调控政策的持续从严，一些楼盘的促销项目会越来越多，或将带来大面积打折降价，为房价快速、合理回落再添加一道“催化剂”
观点：近期，楼市整体不容乐观，价格下行压力较大
竞品动态追踪
周边竞品周动态
【统计时段：11.10.31-11.11.05】
项目基本情况
11月5日，推售#128全三房房源24套，开盘定购2套，去化率8.3% ； 开盘均价25000元/平米（含装修3500元/平米）； 推售房型：三房，面积段139平米； 折扣优惠： 11月5-6日购房特惠日，3房原价350万，限时优惠30万，折后均价23000元/平米，相当于92折。剩余已推售85-89平的2房，总价190-200万减10万，折后均价22500元/平，相当于94折；
贝尚湾二期
竞品分析
未推售房源
已推售房源
（时间段：11.04-11.11.6）
项目基本情况
该项目9月24日，推售340套，截止10月底，仅签约去化10套，去化率2.94% ； 开盘报价26500元/平米（含装修6000元/平米），实际成交均价24712元/平米； 推售房型：平层类三房至五房，面积段145-206 ㎡ 产品； 折扣优惠： 10月30日推售100套特价房，直降7000元/平米，约合74折；
新城公馆
全市热点项目分析
（时间段：11.04-11.11.6）
贰
每周销售情况分析
截至10月23日成交情况分析
11#、17#开盘总结 （1019-1023）
10月19日开盘当日下定20套，截止至23日共下定27套 总销金额89915622元，总销面积3166.78平方，表均价为28372.74元
截止目前为止共计27组。其中意向金转定金的的客户为22组，4组为未付意向金，但是一直关注本项目的老客户，1组为周末现杀客户
具体成交情况（1019-1023）
成交客户落位情况（1019-1023）
备注：基本与之前的B级客户落位情况一致
成交客户付款方式明细（1019-1024）
签约日期：
首付比例：
问题客户明细（1019-1024）
客户家庭结构主要以小太阳为主，其次是青年持家和青年之家
客户主要是首次改善，首改客户也占到比较大的比例
成交客户具体分析（1019-1024）
成交客户具体分析（1019-1024）
客户以新上海人及上海人为主
客户年龄主要集中在31-35岁之间
成交客户具体分析（1019-1024）
客户生活区域主要来自于七宝，其次为莘庄
客户工作区域主要集中在七宝、漕河泾、徐家汇
成交客户具体分析（1019-1024）
客户了解本项目的方式以介绍类为主
客户的置业目的主要以改善居住和定居上海为主
未成交客户情况（1019-1024）
可后续跟进的客户共5组，同时，通过对前期所有已到访和已成交的老客户的call客，目前还可后续跟进的客户共8组，共，13组
不看好后市
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看