明天，我们将住在哪里？
一个经典作品的营销之道
目录 1.暂别项目，甄别问题 2.重温记忆，重塑品牌 3.绿荫如盖，老友如故 4.城花依旧，城花更新
目录 1.暂别项目，甄别问题 2.重温记忆，重塑品牌 3.绿荫如盖，老友如故 4.城花依旧，城花更新
没有问题，就没有广告。 我们尝试着从万科城花新园当下面临的一些难点，来找到解决之道……
项目 推广难点
这三个问题其实是一个问题—— 即，本案的地位问题。3自身因素B 项目均好性较强，无显著特色
自身因素A 同区域在售项目中本案价格较高
区域因素 九亭区域对客群的分流（承认七宝在虹桥枢纽的占位，但是觉得九亭更靠近大虹桥板块）
区域 ： 本案 在大 虹桥 板块 的地 位
客群 ： 本案 客群 的属 性地 位
产品 ： 本案 在万 科城 花系 的地 位
品牌：万科城花系跨越十九年的品牌力
品牌：万科城花系跨越十九年的品牌力
当新政来临，当上海万科城市花园从最初无竞品到开始出现竞品，当大虹桥板块不再属于城市花园独我一家，只有万科城花系跨越十九年的品牌力，是属于城花新园独有的。 万科城市花园原本就不是献给七宝的，而是献给上海的。到现在的城花新园收官之作，更应该成为一个地产品牌产品系的母本典范
七宝
外环：价值天堑
大虹桥
区域竞争分析： 随城市发展，大虹桥板块依然突破外环阻碍，成为上海新兴价值之一。 基于七宝地理优势，已然成为大虹桥价值传递的“直系亲属”。 而与之为邻的九亭区域，仅为“间接价值收益者”，故无法与本案形成竞争。
九亭
区域：本案在大虹桥板块的地位
客群：本案客群的属性地位
从第一批入住的海外留学归国的上海人，到朗润园的客群，上海万科城市花园吸引的一直是高端客群，其价格定位也从不参考周边楼盘，而是遥遥领先市场，甚至比周边楼盘贵一倍。 城花新园的客群，是大虹桥枢纽带来的，因洞察到城市发展新中心及其价值洼地的高端客群，而不是“外环外地铁置业人群”
七宝
外环：价值天堑
延安高架：浦西黄金置业轴
大虹桥
客群来源分析： 基于城市外环置业洞察，九亭以外置业者，大都为“外环外地铁置业人群”，将不被归入本案客群范畴。 受大虹桥价值直接辐射、延安高架西进置业认知影响，今日七宝，必将成为继西郊、古北、龙柏、虹桥后中高端人士的择居首选。 以万科品牌、城花品牌+品质，及七宝城市地位为基础，本案目标客群必将归为——全上海高端置业人群。 关键小结（即客群来源）： 大区域层面——大虹桥高端客（长宁、闵行为主） 小区域层面——七宝区域客 项目层面——城花老业主 品牌层面——万科粉丝
客群：本案客群的属性地位
产品：本案在万科城花系的地位
从万科城市花园东区，到优诗美地，再到新区南块的荷花苑，上海万科城市花园在产品营造和生活方式引入上创造了太多地产界的第一。90平方米的三房，邻里空间，人车分流体系……到朗润园的生态技术…… 95年的时候，当我们还在上初高中的时候，万科城市花园的911双层巴士已经从淮海路开过；当港片刚进入大陆时，我们已经在万科城市花园的园区保安身上看见电影里才有的英国保安制服…… 19年的万科城市花园史，就是一本地产界的广告教材。 城花新园，作为朗润园的升级版，万科的产品应该越做越高，更以引领时代的生活方式领先周边楼盘
综上所述，无论房地产业界，上海城市，还是万科品牌产品系， 上海万科城市花园都是一个极为关键的范本。 本案作为上海万科城市花园的收官之作，单从项目产品出发是极大的浪费，必须借力万科城花系19年品牌力
目录 1.暂别项目，甄别问题 2.重温记忆，重塑品牌 3.绿荫如盖，老友如故 4.城花依旧，城花更新
一封来自王石的信
1992年，19年前的一个傍晚 王石就在上海闵行区七宝镇， 距离飞机跑道1300米远的一片水稻田里， 叉着腰连说了几声好， 就下决心买了这里的515亩农地， 准备建造上海人梦寐以求的大众住宅 ——上海万科城市花园
2011年，19年后的一个清晨 万科城市花园， 全国13座城市，20个国家和地区，160,000余居民的信箱里， 静悄悄地塞进了一封来自王石的亲笔信。 这封信还同时出现在1993年， 万科城市花园第一个出街报广曾经刊登过的三家报纸上 ——《文汇报》、《新民晚报》、《解放日报》。
…… 回想那难忘的日日夜夜，脑海里浮现出：大姚、小傅、文民生、杨俊德、王卫卫、林汉斌、林少洲……这些人都先后离开了万科，但他们的心血、汗水、快乐与痛苦却融入上海万科城市花园的建设而不能分离。 …… …… 这一封来自王石亲笔信的全貌， 于2011年，1月，1日， 与16000位城花人相遇， 你，我，将一同见证。
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