比亚迪 · F3上市策略提案 2005-5-24 发生在美国汽车市场的故事 丰田花冠 雪弗莱PRIZM 生产厂家：通用汽车和丰田的合资企业—新联合汽车制造集团 顾客评测：两款车型差异很小，而且都备受好评 市场表现：PRIZM不及花冠的四分之一 促销开支：PRIZM比花冠多花费750美元/辆 销售价格：两款车的价格不相上下，都在市场主流价格之内 V S 专家评论：丰田强大的品牌力量起了决定性作用 吸取经验改写历史 F3来自比亚迪： 是IT及电子零部件的世界级制造企业，在海外成功上市 高性价比： 俊朗而大气的外型和精致 的制做工艺在自有品牌中实属精品 比亚迪的国际企业背景和高于同级别自有品牌车型的精细品质是保证BYD F3成功的两大保障 世界级企业造世界级的车 今天的课题 实现BYD F3的成功上市 从而打造比亚迪汽车品牌 关键 关键问题点 启动市场的主要障碍是什么？ 如何突破市场障碍？ 市场的长期发展策略是什么？ 提案安排 比亚迪品牌定位 比亚迪F3上市推广策略 比亚迪F3创意表现 公关方案 媒介策略与计划 齐楚与比亚迪 中国汽车市场透析 魏毅 吕丹 艾淑英 刘帆 魏毅 魏毅 魏毅 宣讲人 提案内容 内 容 中国汽车市场透析 比亚迪品牌定位 比亚迪F3上市推广策略 比亚迪F3创意表现 公关方案 媒介策略与计划 齐楚与比亚迪 国际知名品牌取得巨大成功 品牌的基础来自于品质保证和情感认同， 而价格是市场细分的基础 品牌决定销量 数据来源：东方（国际）汽车研究报告 2004年国内十大畅销轿车 国际知名品牌在中国汽车市场占据绝对优势 销量就是硬道理，在7万以下市场中夏利是绝对的强势品牌 夏利的成功，一是因为其价格优势，二是其十余年造车经验给 消费者带来在该价位上的足够品质保证 国际知名品牌成功的黄金法则 深厚的品牌资产 法则一 引进国外成功车型 法则二 高品质的广告传播 法则三 精准的价格定位 法则四 完善的售后服务 法则五 品质保证 情感认同 情感认同 价格细分 品质保证 国际知名品牌成功的黄金法则 必须将比亚迪的国际背景传递给消 费者以赋予F3品质保证的基础 深厚的品牌资产 法则一 引进国外成功车型 法则二 高品质的广告传播 法则三 精准的价格定位 法则四 完善的售后服务 法则五 品质保证 情感认同 情感认同 价格细分 品质保证 国际知名品牌成功的黄金法则 国际知名品牌成功车型已经强势进入了 所有的车型市场，包括经济型市场，而 这些车型都有吸引消费者的独特之处 深厚的品牌资产 法则一 引进国外成功车型 法则二 高品质的广告传播 法则三 精准的价格定位 法则四 完善的售后服务 法则五 品质保证 情感认同 情感认同 价格细分 品质保证 国际知名品牌成功的黄金法则 情感利益：成功的品味 基于产品特点诉求感性价值 深厚的品牌资产 法则一 引进国外成功车型 法则二 高品质的广告传播 法则三 精准的价格定位 法则四 完善的售后服务 法则五 品质保证 情感认同 情感认同 价格细分 品质保证 情感利益：国际品质带来美妙感受 基于产品特点诉求感性价值 国际知名品牌成功的黄金法则 深厚的品牌资产 法则一 引进国外成功车型 法则二 高品质的广告传播 法则三 精准的价格定位 法则四 完善的售后服务 法则五 品质保证 情感认同 情感认同 价格细分 品质保证 情感利益：进取精神 基于产品特点诉求感性价值 国际知名品牌成功的黄金法则 深厚的品牌资产 法则一 引进国外成功车型 法则二 高品质的广告传播 法则三 精准的价格定位 法则四 完善的售后服务 法则五 品质保证 情感认同 情感认同 价格细分 品质保证 情感利益：漂亮外形带来的时尚感觉 基于产品特点诉求感性价值 国际知名品牌成功的黄金法则 深厚的品牌资产 法则一 引进国外成功车型 法则二 高品质的广告传播 法则三 精准的价格定位 法则四 完善的售后服务 法则五 品质保证 情感认同 情感认同 价格细分 品质保证 基于产品特征提供给消费者 明确的附加价值，建立与消 费者之间的情感联系，获得 消费者的情感认同是国际品 牌广告成功的关键。 前提是，消费者对国际品牌 有着很深的品质信任 启示： 国际知名品牌成功的黄金法则 深厚的品牌资产 法则一 引进国外成功车型 法则二 高品质的广告传播 法则三 精准的价格定位 法则四 完善的售后服务 法则五 品质保证 情感认同 情感认同 价格细分 品质保证 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看