课 题：商业地产与旅游地产的品牌化运营 成 员：陈赠，罗煊等 阶段1成果：如何解释“商业地产与旅游地产的品牌化运营？” 阶段2成果：品牌化运营的整体策略下，全国代表型品牌的商业模式分析（以商业地产为例）
阶段1成果：如何解释“商业地产与旅游地产的品牌化运营？”
高端豪宅
甲级写字楼
五星级酒店
高端豪宅
顶级公寓
购物中心
商业街—金街
商业地产案例1.万达广场3.5代综合体
万达广场品牌群： 高端豪宅：万达公馆 高端购物：万达百货 高端院线：万达影院 高端商务：甲级写字楼 高端酒店：世界顶级酒店管理集团合作 高端街铺：金街 高级公寓：万达顶级酒店式公寓 代表作品：长沙、合肥万达广场
万象城
华润中心
幸福里
君悦酒店
万象城品牌群： 高端豪宅：幸福里 高端购物：万象城 高端院线：嘉禾影院 高端酒店：君悦 高端商务：华润中心 代表作品：深圳、杭州等
商业地产案例2.万象城
旅游地产案例1.华侨城欢乐海岸
欢乐海岸品牌群： 一、建筑群品牌 中国首座亲水购物中心 高端餐饮娱乐水街 高端商业创意文化展示中心 顶级会所 五星级3DMAX影院 万豪行政公寓 蓝深圳蓝汐精品酒店 二、娱乐品牌群 “三节一秀” 狂欢节 龙舟节 音乐节 梦幻水秀 “一馆一城” 海洋奇梦馆 儿童职业体验乐园--麦鲁小城
以案例为背书，解读商业地产/旅游地产的品牌化运营两个层面的： 1.两者其本质是“高端产品”，而产品的销售必然走向品牌化运营。 观点：商业地产与旅游地产，是一个面向未来长远销售的“高端产品”，不是传统住宅地产的拥有性质。 对于长期销售的产品，人群、运营等各面综合因素，决定了两者品牌化定位的必然。 2.品牌化运营，不只是整体形象的品牌化定位，更是多个品牌的综合运营 观点：无论商业地产还是旅游地产，都必然有多个”可销售的产品“组成，这是两者运营的根本。 而独具特色的子品牌，是两者长久运营，实现人群聚集，保证持续利润的根本
上端概念定位
下端平台运营
商业地产/旅游地产的品牌化定位思考初步模型
人口 + 经济 + 文化 + 资源 + 土地 + 人群 + 案例
建筑群品牌+ 产品群品牌+运营型品牌
商业模式--全国复制
阶段2成果：品牌化运营的整体策略下，全国代表型品牌的商业模式分析（以商业地产为例）
模式决定未来
中国商业地产六大模式
万达：老大之大
2009年，8座万达广场；2010年，15座；2011年，计划开业16家；2012年，计划开业20家左右 今年9月下旬，第100座万达广场即将在大连高新区开工 预计万达集团2011全年收入将突破1000亿元。 如此，继万科之后，万达将成为国内第二家销售额过千亿的房地产企业
王健林说：有人问我一个问题，让我用一句话概括万达成功的经验。 我想了一下，要概括万达的成功，就是商业模式的不断探索与创新
住宅地产学万科，商业地产学万达
万达商业地产模式
核心产品：
第三代万达城市综合体：商业、住宅、写字楼、酒店、商铺
优 势：
国内最成熟的开发模式，从拿地、规划到招商、运营，形成非常严谨的流程，可复制性极强 凭借“城市副中心+商业综合体”模式，与中国城市化进程配合度非常高，有效的降低土地成本 万达拥有着国内唯一的完整商业地产产业链条模式，从商业规划、商业管理公司到百货、院线、 娱乐等主力商户，未来成长性很高 依靠订单地产招商模式积聚大量品牌商户资源，有效降低运营风险
盈利模式：
“现金流滚资产”模式，以住宅、写字楼、商业街的销售养商，提高资产周转率 稳定、持久的租金收入，由于成本的有效控制，整体回报率并不低 具备多元化融资渠道，资金获取能力扩展空间大 产业链条上游多重资源整合打造竞争力
不足：
大规模进军旅游地产带来的资金的不稳定 商业整体操作精细度较差 快速复制扩张对人才储备提出的挑战
高端豪宅
甲级写字楼
五星级酒店
高端豪宅
顶级公寓
购物中心
商业街—金街
万达3.5代综合体
中粮置业：宁氏“大悦”
北京西单大悦城 中粮大悦城系列城市综合体的开山之作，也是至今为止最成功的作品
如今，大悦城已经或即将落户北京、天津、上海、成都、沈阳、烟台 还将在未来2-3年内，在全国复制10个以上，5-10年内布局规模将过20个
中粮商业地产模式
核心产品：
全力发展“大悦城购物中心”为核心的系列城市综合体
优 势：
央企资本，可以承受较长的回报期 注重购物环境的营造，在引导“体验式消费”上独树一帜
盈利模式：
公寓、住宅类物业的销售是大悦城模式的主要收入来源 购物中心的商铺租金、管理费用是其次要收入来源 正在积极谋求商业地产的整体上市
不 足：
可复制性较差，尤其在向二三线城市移植时，可能遇到相当大的阻力
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