杭州寰宇天下
案 例 总 结
在刚刚过去的前三个季度，杭州楼市走过了一条清晰的轨迹：第一季度，调控政策继续叠加，新国八条出台，沪渝房产税开征，限购限贷，加息提准；第二季度，在持续的打压下，楼市观望气氛浓厚，房价开始松动；第三季度，房价大面积下降，部分楼盘杀跌。前三季度杭州楼市成交创5年新低，存量创新高
双限之下，豪宅首当其冲，改善型大户在本已低迷的市场之中，更成为本轮调控的重灾区。而寰宇天下180方-255方御江大宅却突围而出，一举斩获杭州七月销冠八月亚军（金额），一次开盘累计销售12亿
寰宇天下逆市赢销 十一章
1
神秘入市悬念升级吊足胃口拔高期许
谁说软文不能打形象？？？
2
众目睽睽，大幕揭帷广邀媒体，绑定名嘴
住杭网首席评论员丁建刚
召开媒体招待会，项目命名利用媒体力量放大发布
3
现场围墙，一张大网拦截客户，杀伤力强
4
适时散播，高价传言制造话题，提升预期
5
大型活动，引爆全城主流影响，迅速登顶
两部鸿篇巨制，一脉家国情怀寰宇天下携手《建党伟业》献礼建党90周年
活动概况 活动时间：2011.06.11（周六） 14:00——17:30 活动地点：杭州洲际酒店国际厅 活动嘉宾：中海集团高层、政府代表、特约客户、各界媒体 440人
丁建刚
涉及报纸、网络、杂志、电视、电台各领域， 共计24个媒体，46个媒体专员出席活动现场
6
巨资打造，销售中心强大气场，撼动人心
6月12日售楼处现场开放当天即接待80多组客户
7
走进温州，专场推介拓展渠道，海纳客源
丁建刚
杭州四季青服装市场展场
8
理性定价低调开盘首战告捷预定夺冠
持续发布热销信息
9
主题贯穿活动持续圈层渗透口碑传播
“家文化”系列活动打造浙商家族徽章
寰宇天下“家”文化第一季：
“大家风范” 寰宇天下“家·居”文化品鉴会
“家·宴” 寰宇天下中秋业主答谢晚宴
寰宇天下“家”文化第二季：
“尊驾至家” 寰宇天下奔驰名车鉴赏试乘试驾之旅
寰宇天下“家”文化第三季：
寰宇天下浙大EMBA总裁班 学员联谊活动
10
巧借活动宣传品牌实力化作购买信心
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审时度势，主动出击实效硬广，夺人注意
一次性连续三天推出系列硬广 吸引200多组新客户
传播要点
五大价值
一流地段
一流品牌
一流景观
一流交通
一流产品
媒体
公关
现场
先锋部队
主力部队
保障部队
抢占高地
缴械征服
吸引注意
品牌形象 社会话题
三驾马车
大事件 制造影响力
引领时代潮流 的生活体验
一个核心
传奇，待续……
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