蜕变2013
勤诚达·22世纪2013年创意传播案
本次提案内容：
一、A区大户型产品推广传播策略 二、A区商铺推广传播策略 三、B区推广思路初探
第一部分 A区大户型产品推广传播策略
2012年，22世纪连续3次热销震撼市场， 创造了深圳下半年首个日光盘的销售奇迹！
如何让A区剩余纯大户销售一路飘红？
认清三个转变：
1、市场环境的转变：中洲中央公园等竞争对手的强势入市 2、客户的转变：从刚需客到高总价大户型高端客 3、使命的转变：从完成销售，到自我形象的越级，品牌的提升
5月之前A区大户住宅清货的核心难点：
1、中洲中央公园抢客，新入市项目抢市场，我们的购买理由如何最大化？
2、如何通过精准的营销手法，找到高端客户，并让他们认同22世纪？
3、完成销售额度的基础之上，如何越级自我形象，为后续B区做铺垫？
策略方法：
1、从竞争挖区隔
2、从客户找认同
3、从营销拔高度
PART 1
从竞争挖区隔
回顾对“全球生活60秒”的提炼
在全球生活60秒的核心体系之下， 如何针对楼王大户型组团，建立更加精准的定位和诉求？
再挖掘22世纪与中洲中央公园的核心区隔
22世纪PK中洲中央公园 ——“极致资源成就”VS“自我创造”——
在区位上，宝安本地人普遍认为，22世纪属于宝安老中心的核心，而路隔壁的属于城市“新兴边缘区域”。 在项目的推广重心上，中洲中央公园强调“自我的创造力量”，而22世纪强调“极致的资源配套”
一路之隔，区隔的是成就与被成就
22世纪PK中洲中央公园 ——“优先享有权”VS“享有权”——
22世纪与中洲中央公园，在很多城市配套上是相同的，但是更靠近中心的22世纪，享有的配套更加极致。 一路之隔，区隔的是配套的优先权
22世纪PK中洲中央公园 ——“尊重生活的质”VS“注重生活的面”——
从周边环境来看，22世纪的氛围更加静谧，闹中取静，项目将产品打造的重心放在 “享受得到的层面”，而中洲中央公园把重心放在“看得到的层面”
一路之隔，区隔的是对豪宅的不同追求
对于拥有一线景观的楼王， 这种极致的资源和优先权更加明显
核心区隔定义： 被城市成就，被极致资源拥戴的生活平台
它不止是22世纪的楼王，更是整个片区的楼王！
PART 2
从客户找认同
A区大户型产品三大核心点梳理
拥享一线公园视野
拥揽一线中央园景视野
拥有高端生活圈层
咫尺灵芝公园 俯瞰无限公园盛景
占据社区中轴 领略中央泳池清新景致
得志同道合的朋友 事业发展与生活双丰收
除此之外，宝安只此一处独拥“全球生活60秒” 正是因被极致配套所拥戴，造就了22世纪无与伦比的高端生活场
如此极致的产品 什么样的人最值得拥有
？
在宝安人文中心，花500万买大平面的客户是谁？
500万的可选择性比200万的刚需单位多得多， 可以买后海豪宅，可以买龙坂豪宅，可以买宝中豪宅。

他们生长在宝安人文中心， 他们是老城及镇区权贵， 他们是离不开宝安的人文情怀的人
是他们和他们的父辈用生命中最宝贵的时光 成就了老宝安的这片土地， 他们是城市真正的缔造者
他们是最应该被这片土地尊重的人 他们是最应该被城市后来者尊敬的人
城市的更新，催生一个又一个的中心， 但只有这里，才是属于他们自己的中心， 这里有他们中意的茶楼、牌友、邻居。 他们买的是这片1600年人文的土地。 他们兼具传统与开放、国际与本土、尊贵与亲和， 他们买的是这片古老土地上的新生世界
他们是银行行长，董事长、CEO 从跟随者到领导者， 从无名小卒到风云人物， 岁月历炼后成就人生之大成 他们是城市真正的缔造者。
万众瞩目的，是属于年轻人的舞台 而他们所担当的角色，是洞悉一切的检阅者
生活中，享受着世人的拥戴，亦是家人终身依靠的大山
正因为他们经历过、选择过、付出过、承担过， 才更懂得生命的本源，懂得家人的珍贵， 才更值得拥有被拥戴的人生
占据城市一线景观，被城市成就， 被极致资源拥戴的生活平台， 这就是他们的城市观礼台
检阅城市，被城市尊敬
A区大户型产品定位：
缔造者的观礼台
兼具身份与气质的表达， 区隔于中洲中央公园叫嚣式的形象定位
对应目标客群的诉求核心：
值得被拥戴的人生
全球生活60秒
值得被拥戴的人生
22世纪核心：
针对A区大户组团客户的核心诉求
A区大户型表现：
生活体系总结
高端形象对位
极致资源的成就 极致资源的聚合
创作部分
户外
方案一
方案二
报纸
方案一
标题： 前60秒，爷爷的商业启蒙课， 后60秒，名校的学业启蒙课， 此处的起点，旁人的样板。 内文： 勤诚达·22世纪， 承千年历史人文底蕴之余， 更集萃宝安中学、外国语学校等省级名校， 国际前沿教育平台，助力孩子攀登学业巅峰， 领衔世界的视野，从这里开启。
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