世茂天城12月份销售指标实现方案
济南世茂天城项目营销组 2014年11月28日
11月份工作总结 12月份目标分解 营销策略总纲 目标达成体系构建
济南市场分析
目标完成情况
11月工作总结
市场转淡，成交量直线下降，多以低门槛/降价吸引客户
济南市场
数据截止到11月27日
各大项目成交量均出现下降，市场下行明显。 11月各项目均打出优惠低首付等促销手段，西客站项目降价促销尤为激烈，均价5000-6000元/㎡，且送车位，即便如此销量仍不乐观。 保利中心·华府（主要竞品项目）
竞品项目
近期动作：加大推广力度，提升来电来访，增加4#、5#认筹量
1、最新动态： 加大推广：新增搜房网络通栏，时间：周三、周六； 更换主题：保利华府“学校大竞猜”Iphone6大奖等你拿 暖场活动： ①儿童小课堂：业主回馈活动，请辅导机构老师给业主孩子讲课，预计4期，本期主题为绘画课； ②猜学区赢iPhone6； 到访有礼：百万鸡蛋全城送：来就送，每组客户限领1斤。 2、未来动作： 学校签约：预计12月初与山师附小签约； 加推开盘：计划12底4#、5#开盘。 3、推广主题： 保利华府“学校大竞猜”Iphone6大奖等你拿 4、数据： 产品数量：4、5#楼共209套产品； 认筹数量：截止11月28日认筹约80组
4#
5#海尔·云世界
竞品项目
近期动作：学习中海模式，大活动导客，加大推广力度，提升来电来访，冲刺认筹
1、最新动态： 30个团队：从各大高校招聘30名实习生，借助海尔品牌与世联品牌许以良好预期，作为团长分管300个小红帽； 加大派单力度：从150人/天，到200人/天，再到目前300人/天； 活动情况：到访送白菜、认筹送2张电影票； 来访效果良好：日平均到访1000组（日到访目标900组，派单500组）； 认筹增长缓慢：认筹20组/天（目标30组/天）； 价格释放：对外释放起价7500元/㎡起。 2、推广渠道： 户外（北园、二环东、经十路等30余块）、短信、CALL客、广播、网络 （搜房网、腾讯网、网易、买房等电商）、巡展（金牛银座、无影山银座 、广友购物广场、家乐福、玉函银座、华信银座等）派单、电视角标等； 3、推广主题： 住大明湖上济南外国语学校（公立） b)80-170平学区户型1万享2万电商预约中；万科·公园里
竞品项目
近期核心动作：本周开展线下推广，为认筹开始蓄客
1、最新信息： 经济指标：占地面积82.5亩，建筑面积18.5万方； 产品价值点：精装、森林公园配套、品牌、物业 巡展点：西市场嘉华、和谐广场、堤口路大润发； 启动线下渠道：目前只启动了派单，围绕巡展点发单，每天约20人； 价格：对外释放10000元/㎡左右，预计实收价格9600元/㎡； 一期：一期推出1#、2#楼，共372套房源； 开盘时间：预计12月中下旬开盘。 2、项目点评： 推广掣肘：谈客区设置在龙腾国际花园售楼处，导入的客户被龙腾分流严重，为避免为他人做嫁衣，推广力度并不大； 未来劲敌：公园里产品与本案相似，且性价比较高，客户客群重叠，将来竞争力度较强
一期中海·华山珑城（开盘快报）
竞品项目
近期核心动作：首开销售4000余套，约37亿元，震撼济南
A）别墅/商铺部分： 时间：11.9地点：售楼处 产品说明： 别墅：①双拼别墅：10栋，面积345-350㎡（其中地下面积100-120㎡）； ②四联排别墅：13栋，共52套，地下一层，地上三层，面积308㎡左右（其中地下80-90㎡）； ③六联排别墅：17栋，面积308㎡左右（其中地下80-90㎡）； 商铺：①面积区间：40-200㎡；②总价：140-160万元； ③最低起价：200多平米大户型起价7000元/㎡； ④营销方式：一二层商铺和地下室捆绑销售，总面积约为100-240㎡，折合均价约为7000-10000元/㎡。 开盘数据： 中海·华山珑城
竞品项目
近期核心动作：首开销售4000余套，约37亿元，震撼济南
B）住宅部分： 时间：11.16 地点：高新会展中心 认筹时间：8.22-11.15，共计86天； 认筹数量：7642组；到场客户：6200组 推售产品：A、B、C地段共55栋楼，6105套房子
价格及优惠： A地块价格：4530元/㎡起，靠近济青高速第一排高层均价5100元/㎡，小高层均价5500元/㎡；第二排高层均价6500元/㎡，小高层7000元/㎡； B地块价格：4870元/㎡起，高层均价5500-6800元/㎡，小高层均价6800-7500元/㎡，洋房均价8000-9000元/㎡； C地块价格：5510元/㎡起，高层均价6500-7000元/㎡，洋房均价8500元/㎡； 认筹优惠：电商优惠1万享2万，30张红券共返回15000元优惠，单位团购或全员营销享98折优惠
开盘数据：
9
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