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繁体生活红鹤豪宅观2.0
红鹤沟通机构2009年9月修编
这是怎样的一群人
CLASS 万城华府 裘马都 滟澜山 御园 霞光道5号 西康路36号 颐和原著 华彬庄园 …… 这些项目的名字，许多甚至至今不为大多数人所知 从早期的“贵房子”，到如今的“领袖会邸” 从800万到3亿，究竟差别在何处 我们对高端客群的认知正伴随客群的成长而成长
Type I :收藏式买家
Type I :收藏式买家
Type II :低调富豪
Type II :低调富豪
Type III:政要
Type III:政要
Type IV:新贵
高端人群为小众人群，缺乏共性规律
个性化的需求使产品定位往往处于两难境地
张扬 最好所有人都知道这个项目 家庭结构简单（甚至只有1人） 肯定是全装修的房子 开敞通透视线好 空间要大气 一定要在核心地段
低调 最好没人知道这个项目 家庭结构复杂（3代+兄弟姐妹） 尽量毛坯，装修自己做 尽量私密 安全温馨 越安静越好
VS
人心有多难懂？
十二副有色眼镜 2 红鹤人群洞察术
12 消费 11 社会 10 超脱 9相信\信任\信仰 8思维 7好奇\创造 6美 5爱 4快乐 3欲望 2需求\舒服 1安全 0理解
目录从十二个方面窥探人性
理解 已知\未知 直感\直觉--关联思维--心理投射 知识+经验+理性 具象\抽象思维 科学：数理逻辑实证实验 现实\仿造+复制\拟像（罗兰巴特 鲍得里亚） 1 现实的荒芜：日常生活 柴米油盐 工作上班 2 拟像世界的精彩：游戏 戏剧 电影 故事 传奇 旅行 乐趣团体 现实\传媒世界\网络世界 现实生活\媒体化生存\网络生存\碎片 实体经济\金融虚拟经济\无聊经济
为什么人总是要寻求理解人能理解这个复杂的世界吗？ 为什么开发商喜欢在机场买货币战争？
安全 不安\安全未知\已知 肾上腺素--攻击\防卫--生物界的食物链 街头搏斗\战争\竞技体育\商战\国家竞争 生理性\动物性 心理安全\归属感
为什么官员喜欢低调内敛的隐形消费？ 为什么有些人不住别墅区 要住大社区？ 为什么买奥迪 不买奔驰宝马？
需求\舒服 1 舒适\温+饱+性满足 整齐 洁净 秩序 品质 2 便捷\生命的有限性耐性 生理性\动物性 大工业生产--一般享有--普适性--福利 二十一世纪的命题：无聊
为什么人们在有了宜家之后 还要达芬奇？ 为什么三居室之后 还要豪宅？
欲望\竞争优势 性炫耀（孔雀开屏黑猩猩的阳具）繁衍优势 择偶选择的余地 性供给 炫耀权力欲 优越感（拳头+枕头） 少--位高者少-- 稀缺资源是一种威信（建筑是权力的雄辩术） 精神观念的物化--关联思维 (钻石 手表：永恒) 奢侈品--垄断--心理投射（关联思维） 国家竞争力蓝海单一竞争和产业链竞争核心技术外包 自私 趋利避害（理性算计）
为什么任志强和潘石屹喜欢唇枪舌战？ 为什么要买LV包和百达翡丽？ 为什么住三山五园 买游艇是一种威信？ 为什么顶级演出票越贵越好卖？
快乐 欢乐回路（脑科学） 1 多巴胺+内啡肽\神经传导物质--兴奋莫名 飘飘欲仙— “欢愉” 2 血清促进素\脑内传导物质--长久持续愉悦 宁静平和—“幸福” 1 感官享受：美食 购物 电视 电玩 烟酒 毒 赌 色 “获取” 2 心灵满足：生活中美好点滴经过辛勤努力的成果“付出” 感官\心灵的平衡
为什么女人购物就开心 男人逢赌就愉快？ 为什么中国足球进世界杯我们那么爽？ 为什么带游泳池的别墅那么HIGH？
爱 脑科学 1 情欲lust ：睾丸酮—促使荷尔蒙激烈催化—播种造“后代” 2 爱情romantic love ：多巴胺/正肾上腺素+血清促进素—“爱”\愉悦\幸福 3 亲密attachment：女性\催产素+男性\增压素—“避难所”
为什么有钱男人为追女生一掷千金？ 为什么恋爱中的人傻 情人眼里出西施？ 为什么你爱的人你不在乎她的条件？ 为什么爱情这么不靠谱？ 为什么他又撇腿了？
美 1 和谐\均衡\韵律…黄金分割比-- 生物学机制 2 长得不象动物—神学/美学机制 2 少。势利 --社会学机制
为什么漂亮的人看着心情舒畅？ 为什么漂亮女人容易接近男性成功者？ 为什么保时捷911就是漂亮？ 陈红漂亮还是张曼玉漂亮？ 星河湾还是御园漂亮？
好奇\创造 不安\安全已知经验\未知世界 探索\认知\猎奇\创造\打破（破坏） （爱因斯坦好奇心） 基因--荷尔蒙--折腾（原始先民起夜） 火--气（蒸汽机）--电--（网络） 人工物\自然物 （人造世界--科技+艺术世界） 人的可能性--存在价值 创造惊奇--才能广为传播
为什么人类喜欢折腾新鲜事儿？ 为什么和富豪在一起 不能显得太好奇？ 为什么科学不断在创造奇迹？ 为什么艺术越来越搞不懂？
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