摘要
随着经济全球化的不断发展和中国进行“产业结构升级” 和大力推行“走出去”
战略，中国各行各业各类企业都在快速的涌入国际市场参与国际竞争。中国输变电工程
总承包企业作为电网建设这一重要基础设施的参与者，一度走在了“走出去”队伍的前
列，在充分利用并发挥低成本、高效率的竞争优势的情况下，取得了快速的突破，尤其
在中国传统友好的非洲地区，中国输变电工程总承包企业迅速取得了长足的发展。随着
全球经济危机的加深，输变电工程总承包领域的竞争越发激烈，中国企业面临着发达国
家和发展中国家以及本国同质化竞争企业的多重压力。与此同时，中国输变电工程总承
包企业在非洲地区的进一步发展也面临着越来越多的不适应本地社会发展要求的挑战，
亟需找到应对的策略和措施

本文对对外工程总承包企业工程管理和本地化相关理论研究的国内外现状进行了
分析；归纳概括了工程总承包和本地化的概念和内涵，分析了输变电总承包工程的特点

对企业外部竞争环境和内部资源基础分析的竞争战略理论和资源基础理论进行了梳理

结合非洲输变电工程总承包市场特点，本文分析了中国输变电工程总承包企业在非洲发
展的现状和问题；根据竞争战略理论的“五力模型”、“一体化/-本地化（I/R）模型和资
源基础理论，本文对输变电工程总承包企业的外部竞争环境和内部资源条件进行全面的
战略分析，从而论证了中国输变电工程总承包企业在非洲本地化经营的必要性和可行性

继而，本文从横向角度构建中国输变电企业非洲本地化经营的“四要素”模型，从人力
资源、技术服务、管理运营、企业文化四个方面对中国输变电企业非洲本地化经营的实
施提出具体的策略和措施，列举了实施中需要注意的问题；然后，本文又进一步从纵向
角度构建中国输变电工程总承包企业本地化经营的“三阶段”发展战略模型，将企业实
现本地化经营战略的进程划分为单一项目管理阶段、公司化运营阶段和品牌化经营阶段
三个阶段，提出了达到每个阶段需要满足的条件，并对企业当前所处阶段的量化评估要
素进行了分析。结合以上分析，本文以 C 公司在非洲尼日利亚的本地化经营案例进行实
例分析，最后对研究成果进行总结并得出结论

关键词：输变电企业；工程总承包；非洲；本地化经营华北电力大学硕士学位论文
II
Abstract
Along with the economy globalization and China’s globale stratagy , all C hina’s
enterprises are entering into oversea market. As a participator of the power grid network, one
of a country’s most important infranstructure field, power transmission general contractor
once stepped ahead of the line on international market. Making full use of advantages on low
cost and high ef feciency, China’s power tran smisiongeneral contractor achieved rapid
development and occupied im portant positon in general contract field. Especially in
Africa,China’s traditional friendly area.China’s power transmission enterprises achieved great
success. However, when the world econom y crisis goes worse, the com petition in power
trasnmission general contracting field becom es more and more serious. China’s transmission
general contractors h ave to face com petition from developped countries,developping
countries and internal com petition from similar companies. By the m eanwhile, China’s
transmission general contractors are facing m ore and more chanllenges on localization when
they want to have further development inAfrica.
This paper analasised the current s ituation and development of researches on oversea
general contractors’ company m anagement and localization m easures. It sum arized the
conception of general contrac ting, localization and charact ers of transm ission general
contracting project. It then introdu ced competitive strategy theory o n enterprise exteral
competition environment and resource based theory on enterprise inte ral resource. Together
with the analysis on characters of Africa transmission general contracting market, this paper
listed current status and problem s of China’ s transmission general c ontractors in Afica.
According to “Five-Force Model”, “I/R Model” and resource based theory , this paper made
comprehensive strategy analysis on exteral comp etitive environment and and interal resource
conditions of China’ s transmission general c ontractors. Afterwards, this paper build
localization “Four-Factor Model” from horizontal way to provide advise and m easures on
China’s transmission gerneral contracto rs’ localization in Afica with hum an resources,
technology and service, ompany management and company culture. It also build “Three-Stage
Model” from vertical way to explain process am d conditions for transm ission general
contractors to achieve localization with single project management stage, enterprise operation
stage and famous brand management stage. The analasys of evaluation factors of enterprise’s
current stage can help the enterprise evaluate where they are. After analasys of C company’s
localization expericence in Nigeria, this paper sumarized its conclusion and ends with a future
development vision.
Keywords: Power Transmission Enterprise；General Contracting；Africa；Localization华北电力大学硕士学位论文
III
目 录
摘要 ...I
Abstract II
目 录 .III
第 1 章 绪论 ..........1
1.1 选题背景及研究意义 ....... 1
1.1.1 选题背景 ........... 1
1.1.2 研究意义 ........... 2
1.2 国内外研究现状 ........... 3
1.2.1 国内研究现状 ....... 3
1.2.2 国外研究现状 ....... 4
1.3 研究内容和方法 ........... 5
1.3.1 研究方法和技术路线.. 5
1.3.2 研究内容 6
第 2 章 相关基础理论...8
2.1 输变电工程总承包的概念和特点.......... 8
2.1.1 工程总承包.......... 8
2.1.2 输变电工程.......... 9
2.2 本地化概念 .. 10
2.3 竞争战略理论11
2.4 一体化/本地化（I/R）模型理论......... 13
2.5 资源基础相关理论 ........ 15
2.6 SWOT 分析模型 16
2.7 本章小结 .... 16
第 3 章 输变电总承包企业非洲本地化经营的战略分析..........18
3.1 非洲输变电工程总承包市场分析......... 18
3.1.1 非洲地区国家情况概述 .......... 18
3.1.2 非洲输变电工程总承包市场分析... 19
3.2 输变电工程总承包企业非洲经营存在的问题........... 20
3.3 输变电工程总承包企业非洲本地化经营的必要性分析... 21
3.3.1 适应非洲市场竞争环境的需要..... 21
3.3.2 适应非洲社会本地化压力的需要 .. 23华北电力大学硕士学位论文
IV
3.3.3 提高企业自身竞争力的需要 ...... 24
3.4 输变电工程总承包企业在非洲本地化经营的可行性分析. 24
3.4.1 外部竞争环境的可行性分析 ...... 25
3.4.2 内部资源条件的可行性分析 ...... 25
3.5 输变电工程总承包企业在非洲本地化经营的 SWOT 分析.. 26
3.6 本章小结 .... 27
第 4 章 输变电工程总承包企业非洲本地化经营模型构建和实施..29
4.1 输变电工程总承包企业非洲本地化经营的四要素模型建立........... 29
4.1.1 人力资源本地化 .... 30
4.1.2 技术服务本地化 .... 31
4.1.3 管理运营本地化 .... 31
4.1.4 企业文化本地化 .... 32
4.2 输变电工程总承包企业非洲本地化发展的三阶段战略模型分析....... 33
4.2.1 单一项目管理阶段... 33
4.2.2 公司化运营阶段 .... 34
4.2.3 品牌化经营阶段 .... 35
4.2.4 输变电工程总承包企业非洲本地化发展阶段的量化评估....... 36
4.3 模型应用分析38
4.4 本章小结 .... 38
第 5 章 C 公司在尼日利亚本地化经营的案例分析 ..39
5.1 C 公司情况介绍........... 39
5.2 尼日利亚国家情况介绍 .... 39
5.3 C 公司在尼日利亚的发展情况分析....... 40
5.4 C 公司本地化经营的模型分析........
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