摘要
当今的企业的竞争很大程度是商业模式的竞争。在生态农业领域,如何利用品牌资
产,构建富有竞争力的轻资产商业模式,是创业者和机构投资关心的事,也是谋求从重
资产运营向轻资产运营的企业关注的问题。学术界和企业界都已意识到,一个优秀的商
业模式决定着企业成长的潜力和发展的格局,是企业成功的基石和蓝图。因此,努力构
建一个优秀的商业模式,成为衔接企业战略决策和战术实施的关键

本文以SH公司的德保脐橙为例,主要研究围绕生态原产地产品保护如何构建一个
轻资产商业模式。生态原产地是一项标识性工业产权,也是一个以国家信用作为背书的
国家品牌,生态原产地产品保护正成为生态农业获得竞争优势的制度保障。本文首先介
绍了品牌、品牌资产、商业模式、轻资产运营等概念,梳理了商业模式构成要素及其理
论体系,应用“魏朱”六要素模型,阐述了构建轻资产商业模式的要点,并介绍了德保
脐橙轻资产运营的策略

本文希望研究成果能对正从事于生态农业或者准备投资于生态农业的创业者、投资
机构有参考和借鉴意义。利用中国这历史上最好的农业发展机遇,用最少的资金,让企
业超速发展,获得稳定的现金流,实现企业价值空间最大化。而对轻资产商业模式的理
论研究者来说,也希望本案例能有一定的启迪作用

关键词:生态原产地;品牌;企业价值;商业模式;轻资产;构建
I STUDY OF DEBAO ORANGE LIGHT ASSETS BUSINESS MODEL
ON THE BASIS OF PEOP
ABSTRACT
The competition in todayrs enterprises is largely the business model competitiveness. In
the field of Ecological Agriculture,how to make use of brand assets,build competitive light
asset business model, are the entrepreneur and investment institutions concerned as well as
the concern by the enterprises who changes from heavier assets operation into light asset
operation. The academic and business circles have realize that a good business model is the
cornerstone and blueprint for success of the enterprise which determines the potential and
development of enterprise growth pattern. Therefore, to build a good business model has
become the key link of enterprise strategy decision-making and tactics implementation .
This paper takes Debao orange of SH company as example, mainly study how to build a
light asset business model with the illustration of the protection of the Ecological Origin of
the product. It is a sign of the origin of ecological industrial property as well as a national
brand endorsed by the national credit. The Protection of Ecological Origin Product is 汪 system
to protect the ecological agricultxire competitive advantage. This paper first introduces the
brand, brand equity, business model, light asset operating concept, and then analyzes the
elements of business model and its theory system, application of Wei Zhuf, six factor model,
expounds the key points of constructing light asset business model, and introduces Debao
navel orange light asset operating strategy.
We hope that the research of ecological agriculture will have significant reference to the
entrepreneurs and the investment institutions which are engaging in or preparing to invest in
eco-agricultural. Better use of the opportunities of agricultural development in Chinese history,
with the least capita^ to speed up the development of enterprises,to obtain a stable cash flow
while maximum the value of enterprises. And this paper also have some inspiration for the
persons who study the theory of light assets business model.
KEY WORDS: Ecological Origin; Brand; Enterprise Value; Business
Model; Light Assets; Construction
n 目录
摘要 I
ABSTRACT H
m-m绪论 1
u研究背景与研究问题1.2研究目的和意义 3
1.3研究思路和研究方法1.3.1研究思路 4
1.3.2研究方法 4
1_4创新点 5
第二章文献综述和相关理论基础2.1生态原产地 6
2.1.1生态原产地产品 6
2.1.2生态原产地产品保护2.2品牌 7
2.2.1 品牌 7
2.2.2品牌价值 7
2.2.3品牌资产构成 8
2.2.4生态原产地品牌化2.3商业模式及相关理论2.3.1商业模式 10
2.3.2商业模式构成要素2.3.3商业模式的优劣2.4轻资产商业模式 14
2.4.1轻资产商业模式2.4.2轻资产商业模式的理论基础2.4.3基于品牌的轻资产商业模式第三章生态原产地品牌对轻资产企业的意义3.1生态原产地品牌存在着溢价,有利于企业获得高额投资回报3.2生态原产地品牌溢价有利于形成阻碍竞争者进入的壁垒III 第四章德保脐橙产业概述和商业环境分析
22
4.1德保脐橙产业概述
22
4.1.1 SH公司简介 22
4.1.2德保脐橙概述 23
4.1.3德保研植产业发展概述
24
4.2德保脐橙的商业环境分析
24
4.2.1宏观环境 25
4.2.2中观环境 27
4.2.3微观竞争环境 29
第五章构建德保脐橙轻资产商业模式
31
5.1市场定位 31
5.2业务系统 31
5.3盈利模式 33
5.4关键资源和能力 35
5.5现金流结构 37
5.6企业价值 38
第六章实施和保障德保脐橙轻资产商业模式运营的策略
39
6.1加快提升生态原产地品牌资产价值
39
6.2基于标准体系和溯源体系维系品质
39
6.3利用生态原产地保护拓展产业联盟
40
6.4建立风险补偿机制和奖惩机制
40
第七章研究结论与展望
42
7.1研究结论 42
7.2研究局限与展望 43
44
^ 48
攻读学位期间发表学术论文目录
49
攻读学位期间完成的科研成果目录
50
IV 广西大学工商理硬士学位论文
基于生忠康产地产品保炉的德保挤橙轻资产商龙棋式研究
第一章绪论
1.1研究背景与研究问题
自全球金融危机爆发后,随着企业普遍盈利难,越来越多的资本将目光瞄准“投资
洼地”一农业领域,尤其是生态农业,正逐渐成为资本投资的热点。在我国,继中国共
产党在十八大将生态文明建设融入国家建设各个方面及全过程之后,生态农业迎来了历
史上最好的发展机遇。据公开欧亿·体育（中国）有限公司显示,我国从2002年用于农业补贴的1亿元资金开
始,至今用于补贴的资金仍在不停地增长。尤其是近三年来,国家不断加大扶持农业的
力度,农业投入和补贴增长到了一个新高度。2014年,国家农业部推出50项惠农政策,
仅良种补贴、种粮直补、农资综合补贴和农机购置补贴四大直补资金就超1600亿;2016
年,国家出台惠农补贴政策52项,惠农补贴达到了 2000亿元。生态农业是实现农业可
持续发展的有效途径,在有利于实现经济政策目标的同时,也有利于促进生态环境保护;
不仅符合中国现代农业发展的实际情况,也符合世界农业发展的方向,是国家惠农补贴
政策一个重要内容。近年来,随着消费者越来越注重食品农产品的质量和安全,市场对
生态农产品需求持续强势攀升,生态农业的经济价值得到大幅度提高

2014年11月,中共中央办公厅、国务院办公厅正式颁布了《关于引导农村土地经
营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》,这标志着土地流转政策正式放开,为业
外资本进入农业领域创造了良好机遇,各欧亿·体育（中国）有限公司资本跨界经营农业正成为一种新趋势。自
2009年网易丁磊养“丁家猪”开始,互联网、移动互联网与传统农业的融合一直在进
行。2011年5月,京东商城CEO刘强东起名为“来龙有机大米”上柜;2013年5月,
联想控股旗下佳沃集团的“佳沃”蓝莓正式上市;11月,佳沃集团又上市销售佳沃猕
猴桃,弓I爆了 “双十一”水果大战。2015年6月,国务院常务会议通过了《“互联网+”
行动指导意见》,“互联网+”正式成为国家行动计划,多种迹象似乎正在证明或印证互
联网精英对生态农业发展趋势、广阔前景准确地把控和跨界风投先知先觉的英明

不论是丁磊是要探索全新养猪模式的理由,还是刘强东想要规避令人担忧的食品安
全问题,通过互联网、移动互联网打造生态农业品牌,进而通过品牌运作垂直整合种植、
养殖、加工、物流、营销等产业链各环节,他们所实施的生态农业标准化、规模化、品
牌化的经营模式都颠覆了传统农业的经营模式,也改变创业者和投资者固有的投资观
1 广西大学工商管理硕士学位论文
基于生惠原产地产品保护的德保挤撥轻资产商业模式研究
念。虽然生态农业有较髙的投资前景,但实际上生态农业占农业比重仍然较低,从总体
上看,大部分农业企业仍处于资本饥饿状态。农业前期投入较大、投资周期较长,整个
板块总体盈利能力较低的特点非常明显,且受水土气等自然因素影响和季节限制,对以
追求利润最大化为目标的投资很难产生强大的吸引力

对成熟的VC (风险投资)和PE (私募股权投资)来说,评判一个企业的优劣关键,
不再是看其经营什么产品,从事什么产业,而是看其商业模式。企业界和投资界越来越
清醒地认识和体会到德鲁克的名言:“当今企业间的竞争,不是产品的竞争,而是商业
模式的竞争。”生态农业要迅速发展,农业企业要快速增值,都离不开市场资金的支持,
而一个优秀的商业模式无异是吸引市场资金最好的强力磁铁。从创业者或者投资机构角
度来说,最值得和最应该关注的问题是如何利用这历史上最好的生态农业发展机遇,用
最少的资金,让生态农业超速发展,让企业迅速增值,最终实现企业价值最大化

“生态原产地产品保护”、“轻资产商业模式”都是近年来提出的概念,对其理论体
系仍处于探索阶段。虽然国内外研究者对商业模式作过大量研究,从不同的角度提出了