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摘要
随着经济社会发展，人们对健康饮品的需要越来越高，茶叶作为传统饮品
在国际和国内两个市场的产销量都在逐步提升。信阳毛尖作为绿茶的一种，本
身具备多种优势。首先，从口感、功效来说，信阳毛尖茶香气高雅、清新，味
道鲜爽、醇香，含有多中营养成分，具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去
腻消食等多种功能。其次，从文化内涵来说，通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶等
方式能美心修德，学习礼法，领略传统美德，喝茶能静心、静神，有助于陶冶
情操、去除杂念。同时，信阳毛尖茶兼具商务、娱乐的功能满足不同消费群体
的需要。再次，从政策支持上来说，信阳毛尖是当地的支柱产业，各级政府积
极出台政策支持茶产业发展，特别是市政府出台信阳市茶产业发展规划（2012
——2020）提出全市茶产业布局总体规划为“两带两集两网一线”的概念，合
理布局促进茶产业发展

然而，信阳毛尖茶在实际经营销售中，一直存在销售困境，信阳毛尖茶走
不出河南，在全国知名度不高，与同为中国十大名茶的铁观音、碧螺春等的发
展相比有很大差距。究其原因，主要是信阳毛尖茶市场混乱，当地政府对信阳
毛尖品牌保护力度不过，经营商自有品牌意识淡薄，经营观念落后，销售模式
单一，后续服务不到位等问题

在此背景下，成立小微型企业——信阳毛尖公司具有很强的可行性。信阳
毛尖公司办公区设在市内，加工储藏去位于信阳市第一产茶乡镇浉河港镇，该
地生茶种植面积大、交通便利。公司注册资本 200 万，核心团队由五名合伙人
组成。公司以轻资本运作，以加工、销售为主，通过收购当地农户种植的生茶，
获得原材料，经过分挑品级、集中加工，提高单个农户的炒茶效率和品质。同
时重点放在打造品牌，争取消费者对企业的认可和信心，通过线上和线下结合、
传统和创新互助的方式营销。信阳毛尖公司在时代背景下，科学管理运营，发
展前景良好，具有较好的经济效益和社会效益

关键词：信阳毛尖 品牌意识 销售模式 商业计划书
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