兆誉隆延龄长春胶囊
2004年福建市场媒体投播计划
福州龙腾世纪科技文化有限公司
二OO三年十一月二十八日
福州龙腾世纪科技文化有限公司
FUZHUOLONGTENGSHIJIKEJIWENHUACO.,LTD
目录
前言…三
第一部分：2003年市场开发与媒体投播回顾
进入市场五
开发市场六
市场过渡七
强强对话八
全年分析九
第二部分：福建媒体环境的新变化
媒体格局的变化……十一
福建电视台新闻综合频道（一套）十二
福建东南电视台（卫视频道）……十四
福建电视台新闻频道（四套）……十六
福建电视台电视剧频道（五套）…十八
其它频道……二十
《930剧场》八地市联播二十一
第三部分：频道重点栏目介绍及投播建议
福建电视台新闻综合频道（一套）……二十三
福建东南电视台（卫视台）……二十九
福建电视台新闻频道（四套）…三十四
福建电视台电视剧频道（五套）…四十
福建电视台体育频道（八套）…四十五
第四部分：媒体组合建议
福建一套+福建四套……四十七
福建四套+福建五套……四十八
东南电视台+福建四套+《930剧场》八地市联播…四十九
前 言
兆誉隆延龄长春胶囊自2003年登陆福建市场以来，以准确的疗效、精准的市场运作、合理的广告投放，使产品的市场取得巨大进展，目前已经成了领先品牌之一，并成为竞争产品重点关注的对象。为了在2004年使兆誉隆延龄长春胶囊的市场取得更大发展，使之在2004年成为补肾市场的领导品牌，特制定2004年福建市场的媒体投播计划

第一部分
2003年市场开发与媒体投播回顾
一、进入市场（1月－2月）
营销：2003年2月，兆誉隆延龄长春胶囊正式进入福建市场，各地市招商及铺货工作有理有序的展开

媒体投播：春节前拍摄的第一版电视广告片《登山篇》在创意及表现不符合市场初期投放，不得不放弃电视广告片的投放

宣传以《海峡都市报》、《参考消息》、《东南早报》等报纸为主，由于报纸在福建媒体中的弱势地位，此期宣传对铺货有较大帮助，但由于电视广告没有及时跟进，销量提升效果不大

品牌态势：延龄长春胶囊初进市场，宣传不够，知名度低。此时，汇仁肾宝在福建电视台一套、福建电视台四套、福建电视台五套等媒体大做广告，凭借品牌优势，一枝独秀

春节期间，太极集团由孙海英和吕丽萍代言的补肾益寿在全国卫视同时投放，迅速取得了第二品牌的位置，延龄长春胶囊因为广告片的原因，没有抢在太极集团的前面，品牌处于不利地位

二、开发市场（3月－5月）
营销：3月8日及3月15日，兆誉隆延龄长春胶囊举办“一元购药”活动，
媒体投播：第二版电视广告《肾斗士篇》于福建电视台新闻频道投放，为了配合“一元购药”活动，于《东南快报》、《参考消息》投放报纸广告

品牌态势：4月份，汇仁肾宝、补肾益寿停止了广告投放

3月份开始，延龄长春胶囊在媒体中处于压倒性优势，通过新闻频道在福建省的强势影响以及《海峡都市报》、《闽南日报》、《东南早报》、《参考消息》、《福建广播电视台报》、《东南快报》、《泉州晚报》等报纸媒体的配合，多点开花

3月20日，伊拉克战争打响，新闻频道收视率迅速飙升，借美伊战争之际，兆誉隆延龄长春胶囊的知名度迅速提升，至5月份，基本战事结束，延龄长春胶囊在目标群体知名度达到90%以上，总体知名度也超过50%，销量也有了较大提升

三、市场过渡（6月－8月）
营销：福建地区进入了炎热的夏季，补肾类产品销量迅速下降，为了平稳过渡市场，把市场导入秋冬季市场，举办“健健康康补肾、轻轻松松得奖”促销活动，众多消费者参与活动，活动由福州市公证处公证，活动圆满成功，延龄长春胶囊在消费者心目中的可信度得到了巨大提高。同时，在福州市选择70家药店放置报刊赠阅栏

媒体投播：福建电视台新闻频道减半投放，但投放栏目覆盖了全时段，消费者仍然看到铺天盖地的兆誉隆延龄长春胶囊广告，为了配合促销活动的开展，《东南快报》、《每周文摘》投入大量的促销信息广告及软文炒作，对产品温补、生精的功效进行诉求，引导疗程消费。《闽南日报》、《泉州晚报》、《参考消息》等报纸媒体也对活动进行了支持和配合

品牌态势：本阶段，其它补肾产品基本处于停滞不前、销量稀少的境地，独有兆誉隆延龄长春胶囊一枝独秀，成为夏季补肾市场的热销产品，并成为消费者关注的产品，市场成为“只有一个声音”的态势

四、强强对话（9月－）
营销：本阶段进入补肾市场的旺季，各品牌纷纷举行优惠的促销活动
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