万科在东莞 在东莞繁荣的房地产市场与复杂的人群构成面前， 走过了松山湖1号、金域蓝湾、万科城…… 以人文精神为旗帜的万科品牌 在水濂山又落下了一处重笔——翡丽山， 以此重新解读东莞豪宅生活

于是，我们开始思考： 万科翡丽山具有哪些不可复制的资源？ 我们圈定的将是东莞的哪一群人？ 翡丽山将在东莞树立怎样的市场高度？
第一部分：开山 定位翡丽山
当城市居住趋向密集与雷同， 不可复制的自然资源仍是住宅的最大优势。 聚焦到翡丽山， 衍生于生态大户水濂山的山资源， 毫无疑问是项目立足于东莞高端市场的根本所在

从黄旗山到水濂山，东莞的豪宅悄然转向…… 纵观东莞以山体为资源的豪宅项目， 曾经的黄旗山，代表着以都市中心的便利为优势的富人居住圈；随着资源的开发殆尽，黄旗山的锋芒渐去， 曾经的富人区随着各式人流的涌入，已变得不再纯粹。 此时，对于钟情于山景项目的东莞人，目光转向哪里？
水濂山—— 作为南城占地10平方公里的大型生态区， 毗邻CBD，CLD的地位与政府严格的限地政策， 俨然成了东莞繁荣背后的一片世外桃源

这是一座原生态的山 比利华山之于美国，太平山之于香港，佘山之于上海……在钢筋石林的城市中，山景资源显得越发珍稀与珍贵。山的清幽，对于现代人是不可多得的回归自然之奢求

这是一座精神的山 如果说黄旗山是一座物质的山， 那么，翡丽山身处城区大隐之地， 留住一片宁静的所在。 隐忍而不张扬， 将山的内敛与包容凝结成一种气度

这是一座人文的山 从古时高人的深山隐居到现代的山居生活，人类的内心深处一直蕴藏着这样一个古老的居住情结。当人文的万科走近山，山不再是一个独立的个体，而是饱含了人性关怀的居住圣地

独特价值的山与万科翡丽山的别墅、洋房、酒店式公寓等多种产品形态，融汇了一个包容性的高尚的居住圈。这种包容性，与翡丽山国际化的建筑产品与建筑理念是一致的，这里将是一个彰显国际居住价值的地方，包容的产品类型与包容的社区理念，营造的是一个有着国际化眼光的高尚社区

定位翡丽山： 原生山地国际社区
原生山地国际社区， 为新的山居豪宅，设定一个标准…… 并不是住了几个外国人，就可以称为国际社区， ——国际化更需要一种多元文化的包容。 并不是盖了几栋COPY自国外的房子，就可以成为国际社区 ——国际化更需要对人居生活的本质进行思考。 并不是占有山的资源，就可以成为国际社区， ——国际化更需要蕴含一个阶层的思想高度
万科翡丽山的国际化 不仅体现在建筑风格上，体现在产品形态上； 还体现在多方位的、丰富的、立体的国际人居思考…… 既有稀缺的景观资源，有别墅的顶级居住享受，有洋房的邻里互动； 还要有公寓的精致配套…… 只有具备了这些，才能称其为国际社区

万科翡丽山，原生山地国际社区 是在自然的山石之上，围合成东莞的高端人居社区， 以国际化的建筑风格与生活方式， 对话东莞现代山居豪宅生活
在这样的定位下，我们与谁沟通？如何沟通？
第二部分：见山 一群人围合一座山
如果说传统的富一代 是多数人认知中的东莞人印象， 那么，还有一个新生代正在东莞升起， 并将逐渐取代传统东莞富豪的位置。 他们是东莞的未来……
他们是东莞的高知财富阶层 无论是富二代的优越背景还是外来的知识群体 都将为东莞注入新的力量
他们有强烈的地域归属感 传统的东莞富豪认知让他们迷惑甚至反感 他们期望依靠自己的力量来改变东莞的精神标签
他们有强大的思想力 广阔的阅历让他们形成了自己独特的审美标准与生活品位 他们渴望摆脱传统的束缚 追求与众不同的价值感与品质感
他们是推动东莞社会向前的中坚力量 他们正在用知识与远见改变着东莞 他们才是真正意义上的新东莞人
翡丽山所要圈定的，就是这样一群人。 他们明白山居的真正意义， 他们理解国际化、具备开阔的视野和思想高度 他们将“东莞制造”变成“东莞创造”
他们是一群人，也是一群山。 我们称之为东莞的“脊梁”， 这是一群有着山一样精神的社会精英

他们是推动东莞发展的中坚力量， 他们用强大的物质财富构筑着强大的精神堡垒。 他们在满足了物质欲的同时，对精神层面的感召有着格外的认同。 强大的物质力和思想力，是他们的追求已经不再是单一层面的需求。 对房子的要求亦是如此

房子对于他们， 已经不再是一个简单的建筑层面的物体， 而更多的是寄托了他们生活理想与社会状态的所在。 精神层面的附加值将是他们考虑的一个重要方面

每个人都是一座山 这座山潜伏在他们的内心， 激励着一种不断向上的生命旅程 所以： 心有多高，山就有多高
当房子遇见山，我，遇见自己 登山的最高境界，就是内心超越那座精神的山 所以： 没有如山的气度，谈何境界？
人与山走在一起，就有了不平凡的故事 经历了壮怀激烈的人生历程，他们更懂得生活的真实魅力 所以： 越接近天空，越懂得欣赏风景的迷人
于是，思想的山与人文的万科，为有着山一样精神的精英群体， 在城市的规划重地，营造了一片精神的家园。 于是我们的传播主题语： 一个阶层的精神高地
建筑可以被复制，精神却永远不可能被COPY。 在这里，高度是永远的代名词。 在这里， 石头与人，山与建筑，理想与梦想， 将奇妙而又和谐地居住在一起，并且永远在一起

第三部分：登山 向高处出发
面对翡丽山的“阶层” 我们站在哪座精神高地 用什么样的方式与之沟通
预热期
开盘热销期
概念导入
概念强推
概念深化期
根据项目销售周期，我们的推广将分为三个节点
通过线下推广和线上传播，引起目标消费者的关注和期待，为下一阶段推广做好蓄势和蓄客的准备
通过对项目文化价值和精神理念的描绘，将他们的憧憬推向更高的阶段。使购买的渴望情绪膨胀！
由精神价值演绎过渡到居住价值的解读，用理性层面解读肯定感性层面的认同 促成他们立即购买
持续销售期
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