临沂澳尔诺花园项目
营销策略研究（中期沟通）
谨呈：临沂市澳尔诺房地产开发有限公司
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W O R L D U N I O N
报告结构思维导图
1. 我们的问题
开发目标解析
项目核心问题
2. 我们的客户
客户构成
置业价值取向
3. 我们的市场
高档楼盘的市场表现
影响市场实现的关键因素
4. 我们的竞争战略
项目解析
案例借鉴
本项目竞争战略
5. 我们的营销攻略
形象定位
客户定位
核心卖点
产品攻略
营销攻略
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N客户目标
住宅物业：实现不低于3400元/平方米的价格
办公物业：实现不低于4000元/平方米的价格
酒店物业：持有，长期收益
商业物业：持有，长期收益
项目开发战略
项目利润要求
快速销售，迅速回笼资金，降低资金压力和风险
通过住宅和办公物业的销售，获得商业、酒店固定
资产的长期持有
项目需要在08-09月开始发售
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N初步经济测算结果显示：
对市场实现价格的要求是实现开发目标的最低要求
项目总计住宅物业酒店物业新建商场办公物业多层回迁地下车库备注
建筑面积27500 m229804 m212000 m219133 m210000m25000m2
1-土地费用2300.00万元楼面地价：233.65元/ m2
2-前期工程费787.50万元单价：80元/m2
3-建安成本10043.70万元1000 元/m21000元/m21000元/m21000元/m2700元/m21000元/m2
4-室外配套费984.37万元单价：100元/m2
5-园林建设费91.48万元单价：120元/m2
6-管理费用357.21万元--
7-财务费用378.70万元--
8-不可预见费379.29万元--
9-其他费用344.53万元--
合计13570.40万元1591.55元/m2
可销售面积36100 m223100 m2----19133 m2--167个高层住宅1-4
层不可售
单价-3400元/m2----4000元/m2--8万元/个按开发商目
标计算
销售收入14390.00万元7854.00万元----7653.20万元--1336.00万元
营业税934.80万元
净销售收入15908.40万元
税前利润241.63万元
所得税79.74万元
税后利润161.89万元
税后利润率1.03%
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看