品牌开发商 远郊大盘专项案例研究
恒大案例
雅居乐案例
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广州 恒大金碧天下
清水湾
成都 恒大金碧天下
天津 恒大绿洲
恒大集团
集团发展历程
滚动开发，高效运作，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争力 艰苦创业 高速发展【1998-2000年】 公司成立之初，正值亚洲金融[3.40 0.00%]风暴，恒大地产集团逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”的策略，首个项目金碧花园以“环境配套先行”的开发理念，创造了广州昼夜排队购房，日进亿元的销售奇迹。其后，恒大经过三年艰苦奋斗，于1999年从当时广州的1600多家房地产企业中，首度跻身为广州地产10强企业；2000年，排名跃升至广州第6位。 苦练内功 夯实基础【2001-】 经过三年多的高速发展，从2000年开始，恒大地产集团着力于有效整合资源，规范开发流程，狠抓管理促效益，支持未来发展。在广东地区同时开发及储备多个项目，陆续开发销售金碧华府、金碧新城、金碧世纪花园等多个金碧系列楼盘。，恒大被评为广东房地产企业竞争力第1名。 二次创业 拓展全国【】 经过前两个阶段的发展，恒大地产集团综合实力显著提高，发展潜力日益凸显，从开始，恒大提出“二次创业”的号召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略。，恒大首度跻身中国房地产10强企业，并在广州同步开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等10多个楼盘，在开发经验、品牌美誉度以及规模实力等方面，初步具备了全国拓展的条件。11月，美林、德意志银行、淡马锡联合投资入股恒大4亿美元 迈向国际 跨越发展【】 恒大已战略性的进入上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京等20多个主要城市，拥有近50个项目，规模与品牌已取得实质性的跨跃。恒大一流的管理团队和成功的发展模式，也取得了令人瞩目的超常规发展，吸引了国际资本巨头青睐。恒大累计在国际资本市场募集资金18亿美元，已成为中国房地产企业迈向国际化的典范

恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”方针
恒大集团
管理组织架构
架构合理、分工明确、高学历、多数有国外留学经历 均有房地产从业或资金管运作十五年以上经验
恒大集团
战略布局
操作模式分析 恒大地产作为二三线城市市场的主力，经过多年的深耕，现已进入27个城市，产品布局较为合理 根据恒大自身优势，采用项目快速流转，通过规模化占领二三线城市市场，成为恒大的下阶段开发战略 精品化、规模化、标准化的项目成功复制成为恒大在二三线城市发展的主要途径
恒大集团
开发商体系梳理
中端产品占70%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。在恒大的3 大产品线中，不难发现其中端产品线为企业最擅长并且复制最为广泛的产品。一方面因为其涵盖了3 个系列的产品，另外，根据恒大一直以来的运营理念“高品质+低价格”，所要吸引的就是消费力处于中等层次，同时向往高品质住宅的普罗大众。这一点较为切合企业的战略发展路线，可以看出，企业以这样一个方式来树起其良好的品牌形象

恒大金碧天下；恒大绿洲；恒大华府；恒大名都；恒大城在这五大产品线
恒大集团
客户范围
恒大集团
开发商体系梳理
恒大是少有的拥有旅游地产产品线的企业，该产品线以恒大金碧天下系列为主。产品线定位为集旅游、度假、商务、居住一体的大型旅游度假项目，一般选址于自然、大型山水环境之中，具有得天独厚的景观资源。在具备良好的自然资源条件下，这类产品线同样遵循别墅结合普通住宅的模式。这一特殊的产品线所面对的客户群的面更广泛，不仅包括城市高端人群，更主要的是面对了一群向往高端生活品质，讲究生活质量的群体

“恒大金碧天下”系列为旅游地产产品线
恒大集团
开发商体系梳理
恒大地产主要以标准化的方式复制精品项目，其城市郊区的精品项目主要为”恒大绿洲“及”恒大金碧天下“
恒大地产集团是标准化运营的房地产发展商，以标准化运营模式，将成功经验迅速复制到全国项目； 目前恒大已战略性地进入全国27个主要城市，拥有项目70个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列； 恒大主要的住宅产品线为：恒大华府、恒大城、恒大名都、恒大绿洲及恒大金碧天下。其中远郊项目主要是恒大绿洲以及恒大金碧天下

从两个产品系中众多项目里挑选较有代表性的项目，以土地属性为界定，在规模及产品上为着眼点，进行研究
恒大绿洲系分布在：广州、重庆、成都、武汉、宜昌、沈阳、长春、辽阳、西安、兰州、长沙、南京石家庄、太原、天津、贵阳、南宁、洛阳、南昌、济南及海口
恒大金碧天下系分布在：昆明、南京、天津、启动、清远、重庆、彭山及鄂州
绿洲系与金碧天下系相比，绿洲系较城市的距离更近，有较便捷的交通系统，但无金碧天下系良好的自然景观、低密意向及规模，它更偏向于城市意向
以土地属性为界定，从规模及产品上为着眼点，在两个产品系中挑选比较具有代表性的项目进行研究

恒大集团
案例选择前提
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