文本描述
1 公开选房活动策划方案 曼哈顿国际公寓活动主题 活动时间 6月30日 曼哈顿国际公寓盛情开盘 6月28日9:00(大客户:购买整层及以上的客户) 6月30日9:00(散客:购买1~3套的客户) 活动地点 售楼中心 推售房源 5#楼、7#楼、8#楼房源应急问题 大客户可在7#、8#楼进行选房; 大客户选房时,尽量将大客户的选房范围控制在连续的楼层; 为保证大客户不流失,考虑适当給于一定的优惠。解筹方式 大客户开盘前选房 大客户优先选房; 大客户选房顺序依照客户到场时间确定先后; 大客户额外优惠应另行制订优惠体系,优惠幅度控制在 总房价2%以内。 散客,开盘时选房 按照届时到场填写的抽号卡,抽号选房; 每张VIP卡对应一张身份证,每张VIP卡限购3套房源 (每10个VIP卡号为一组,每组选房时间为5分钟。优惠说明 名仕卡优惠 4月28日—6月4日, VIP认卡客户可获得 3% 购房优惠; 6月5日—开盘前一天, VIP认卡客户可获得 2% 购房优惠。 付款优惠 一次性付款可享有3%优惠。 按揭付款可享有1%优惠。 计算方式 以名仕卡优惠与付款优惠幅度相加计算。注意事项 每张卡限购 3 套房源(大客户、关系户除外),签署合同的客户名须与名仕卡会员名一致; 对于本次未能成功选房者,可保留其选房权益,参加后期推售房源的选房活动; 名仕卡所包含优惠权益,在名仕卡有效期间选房长期有效; 活动场地布置,选房区、签约区需与其他区域严格分隔,以保证选房、签约工作有序进行。进入签约区,签署认购书 领取礼品,客户离场 成功选房者 确认选房卡 进财务区,凭会费收据换取定金收据 选房流程——(大客户选房) 未成功 选房者场 6月28日9:00,大客户到场, 按照到场登记顺序发放选房号卡片 9:30,按照选房号开始选房, 每位客户选房时间原则上为5分钟 大客户选定房源后, 引导客户进入财务区选房流程——— (散客选房) 按当天填写的抽号卡,每10个号为一组 选房顺序按照所抽组号进入选房区 开盘当日,摇组号进行确定选房顺序 客户在销售人员协助下选定房源 选房时间为5分钟/组 进入签约区,签署认购书 6月28-29日,客户到场试算 初步选定5个备选房源 领取礼品,客户离场 成功选房者 确认选房卡 未能成功选房, 离场 进入财务区,凭会费收据换取定金收据10 解筹步骤改进(加快选房流程、提高选房效率) 1、选房区 将5#、7#、8#楼分开选房,各楼栋分为组销控:5#、7#、8#, 上述根据客户摸底,确定组合,分为两组进行销控选房,预设选 房协助人员15名。 2、财务区 分为两类:A类 直接更换收据; B类 补交定金更换收据; 加派财务人员,共设6个小组(A、B类各3组),每组2人,共计12人 3、签约区 加派签约人员,共计15人; 事先填好认购书中已确认的数据 11 工作安排计划组织流程物料筹备及费用预算物料筹备16 房号确认: 6月22日之前完成 销控展示板: 6月22日之前完成 预售许可证: 6月22日之前完成 销售价格表: 6月26日之前完成 备注:亟待完成的工作1820 21 同致行顾问 曼哈顿广场项目组 6月20日 本次汇报到此 结束! 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看