公开选房活动策划方案
曼哈顿国际公寓
活动主题
活动时间
6月30日曼哈顿国际公寓盛情开盘
2007年6月28日9：00（大客户：购买整层及以上的客户） 2007年6月30日9：00（散客：购买1～3套的客户）
活动地点
售楼中心
推售房源
5#楼、7#楼、8#楼
房源应急问题
大客户可在7#、8＃楼进行选房； 大客户选房时，尽量将大客户的选房范围控制在连续的楼层； 为保证大客户不流失，考虑适当給于一定的优惠。
解筹方式
大客户开盘前选房 大客户优先选房； 大客户选房顺序依照客户到场时间确定先后； 大客户额外优惠应另行制订优惠体系，优惠幅度控制在 总房价2%以内。 散客，开盘时选房 按照届时到场填写的抽号卡，抽号选房； 每张VIP卡对应一张身份证，每张VIP卡限购3套房源 （每10个VIP卡号为一组，每组选房时间为5分钟

优惠说明
名仕卡优惠 4月28日—6月4日，VIP认卡客户可获得3%购房优惠； 6月5日—开盘前一天，VIP认卡客户可获得2%购房优惠。 付款优惠 一次性付款可享有3%优惠。 按揭付款可享有1%优惠。 计算方式 以名仕卡优惠与付款优惠幅度相加计算

注意事项
每张卡限购3套房源（大客户、关系户除外），签署合同的客户名须与名仕卡会员名一致； 对于本次未能成功选房者，可保留其选房权益，参加后期推售房源的选房活动； 名仕卡所包含优惠权益，在名仕卡有效期间选房长期有效； 活动场地布置，选房区、签约区需与其他区域严格分隔，以保证选房、签约工作有序进行

进入签约区，签署认购书
领取礼品，客户离场
成功选房者 确认选房卡
进财务区，凭会费收据换取定金收据
选房流程——（大客户选房）
未成功 选房者场
6月28日9：00，大客户到场， 按照到场登记顺序发放选房号卡片
9：30，按照选房号开始选房， 每位客户选房时间原则上为5分钟
大客户选定房源后， 引导客户进入财务区
选房流程———（散客选房）
按当天填写的抽号卡，每10个号为一组
选房顺序按照所抽组号进入选房区
开盘当日，摇组号进行确定选房顺序
客户在销售人员协助下选定房源 选房时间为5分钟/组
进入签约区，签署认购书
6月28-29日，客户到场试算 初步选定5个备选房源
领取礼品，客户离场
成功选房者 确认选房卡
未能成功选房， 离场
进入财务区，凭会费收据换取定金收据
解筹步骤改进（加快选房流程、提高选房效率）
1、选房区 将5#、7#、8#楼分开选房，各楼栋分为组销控：5#、7#、8#， 上述根据客户摸底，确定组合，分为两组进行销控选房，预设选 房协助人员15名。 2、财务区 分为两类：A类直接更换收据；B类补交定金更换收据； 加派财务人员，共设6个小组（A、B类各3组），每组2人，共计12人 3、签约区 加派签约人员，共计15人； 事先填好认购书中已确认的数据

工作安排计划
组织流程
物料筹备及费用预算
物料筹备
房号确认：6月22日之前完成 销控展示板：6月22日之前完成 预售许可证：6月22日之前完成 销售价格表：6月26日之前完成
备注：亟待完成的工作
同致行顾问 曼哈顿广场项目组 2007年6月20日
本次汇报到此结束!
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