二、报告目标
通过营销推广完成本案产品的去化工作；
努力提升产品的销售价格，争取更大的利润空间

三、报告重点
对产品实质性因素的利益的整合与分析；
对项目的买点进行梳理与整合；
对产品的实质性因素转化为有利传播的概念；
对产品差异性特点的整合，以及转化为有利传播的概念；
挖掘产品中的非实质性因素，并提炼为具有市场号召力的概念；
对推广形象和诉求风格的选择

四、主要建议
联动宣传工作；
对产品的推广建议

目 录
第一部分：项目分析及定位 4
第一节：谐水湾春江花月项目分析 4
一、项目资源梳理 4
二、项目SWOT分析 6
三、项目定位： 8
第二节：谐水湾春江花月项目概况及目标客户定位 8
一、项目概况 8
二、目标客户群特征 9
三、目标市场区域范围界定 10
四、目标客户群锁定 10
第三节：项目主题定位及推广思路 11
一、解构主题定位思路 11
二、推广思路市场依据 12
第四节：谐水湾春江花月项目的买点梳理及解析 14
一、卖点梳理： 14
二、卖点解析 15
第五节 项目定位支撑点及产品建议 20
一、项目定位支撑点 20
二、产品支撑点及建议 21
第六节：价格定位 31
一、定价策略 31
二、定价原则 31
三、住宅价格定位 32
第二部分、营销战略分析 47
第一节：营销思路 48
一、战略背景与原则 48
二、总体推广战略 49
三、广告组合策略 49
四、开盘时机建议 51
五、景观及配套先行建议 53
第二节：营销目标 54
一、进行分阶段推广 54
二、销售计划及目标 54
三、策略运用 55
第三节：开盘前准备工作 56
一、开盘前客户积累工作 56
二、工地现场安排 56
三、现场周边及户外广告的包装 57
四、工地围墙的包装 61
五、进场前销售欧亿·体育（中国）有限公司的准备 62
六、样板房设计建议 63
第四节：项目销售进程 66
一、销售阶段划分 66
二、强势推广结点 66
三、阶段营销重点 66
第五节：销售控制 68
一、推广持续安排 68
二、销售价格推广应用 69
三、价格策略运用流程和目标 70
四、价格策略运作目标 70
第三部分、阶段推广策略 71
第一节：阶段诉求重点 72
第二节：筹划期（意向登记） 72
一、推广主题
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