领海 - 商业招商方案 北京公司营销策划中心 方案提纲 一、本项目商业基本情况 1、商业剩余可售面积 2、商业成本情况 3、商业销售计划 二、项目周边商业调查 1、周边商业概况 2、商业竞争力分析 3、小结 三、项目周边竞争对手商业情况调查 1、竞争对手确定 2、竞争对手经营情况分析 3、小结 四、大兴居住人口消费情况调查 五、项目SWOT分析 六、商业经营策略 七、招商建议 1、商业定位 2、现阶段商户意向情况汇总 3、招商方案 八、招商政策建议 九、营销推广建议 大红门商圈 金融街商圈 丽泽商圈 木樨园商圈 领海 商圈分布 伴随北京市的南城发展计划，未来将有越来越多的城市居住人口南移。因此，领海商业未来预计将服务于金融街、中关村等商圈潜在居住人口 领海 - 商业位置 说明： 3号楼洋房一层底商已全部售出，现由小业主自行招商，目前出租率85%左右。 本次招商重点为东南角独立商业楼和会所内少量商业 一、商业基本情况 【 商业剩余可售面积 】 数据来源：路劲地产规划设计部 【 商业成本情况 】 备注：以上数据由财务部提供 【 商业销售计划 】 计划将领海独立商业楼进行对外销售，会所暂不考虑 销售时间：计划6月开售 销售面积：12195.7平米 销售均价：16,000元/平米 销售总收入：195,131,200元 二、项目周边商业调查 【 周边商业概况 】 大兴商业密集区：火神庙周边（以星城商厦、帝园鞋城、物美大卖场、百联清城为代表），距领海6公里。 大兴商业新兴区：华堂商场周边，距领海3公里距离。 大兴未来商业潜在区：绿地19#地、华润17#地、保利2#地、春光商业用地、宜家等。 领海周边暂无大型商业购物场所 【 商业竞争力分析 】 1、火神庙国际商业中心 开发商经营模式：自持经营（内部组 建商业公司） 火神庙国际商业中心 —— 销售情况 数据来源：北京市房地产交易管理网 火神庙开盘3个月，商业成交均价29807元/㎡，成交租金按8元/天/㎡计算，则投资回报率为10%（投资回报率 = 1÷〔售价÷租金÷365天〕）。 从火神庙单套成交面积看，50平米商铺销售速度最快，而超过1000平米的整层商业目前没有成交记录，不排除开发商自持招商的可能 销售情况分析： 2、百联清城购物中心 开发商经营模式：委托经营 合作方式：开发商以租赁方式，整体租给百 联集团（租金1元/天/平米），由 百联独立招商，独立运营 百联清城购物中心 —— 经营业态划分 3、玫瑰城服装小商品中心 开发商经营模式：自持经营（由开发商自建 商业公司） 经营方式：开发商自主招商，自主经营 玫瑰城服装小商品中心 —— 经营业态划分 玫瑰城家居广场 玫瑰城服装小商品中心 租金（元/天/平米） 报价：15 / 成交价：10 报价：12 / 成交价：8 报价：10 / 成交价：6 报价：8 / 成交价：4 联营扣点，20%，押金10万 报价：10 / 成交价：6 说明：以上所列租金为玫瑰城服装小商品中心租金 4、吉星德亿商业中心 开发商经营模式：委托经营 合作方式：开发商以租赁方式，整体租给吉 星德亿经贸公司（租金不高于1元/ 天/平米），由吉星德亿独立招 商，独立运营。无后期利润分成 吉星德亿商业中心 —— 经营业态划分 5、华堂商场（大兴店） 开发商经营模式：委托经营 合作方式：开发商以租赁方式，整体租给华 堂（租金1.9元/天/平米），由华 堂独立招商，独立运营 华堂商场（大兴店） —— 经营业态划分 6、千泽汇商业中心 开发商经营模式：委托经营 + 自持经营 合作方式：开发商以租赁方式，将部分商业 租给家居建材城（租金1元/天/平 米），由家居建材城独立运营； 另一部分商业由开发商自持，自主 招商（只租不售） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看