2017-12-19东方亚特兰二期营销方案 优仕地产 东方亚特兰项目组 7月 报 告 目 录 PART-1 宏观经济分析 PART-2 市场环境分析 PART-3 二期产品分析 PART-4 二期运作目标 PART-5 目标保障性条件 PART-6 推盘价格制定 PART-7 2.1期推售计划 PART-8 二期价值提炼 PART-8 2.1期营销部署 PART-1 宏观环境分析国内其他一二线城市市场的回暖在继续，价格和成交量较最低谷时均有所提升，市场的存量进一步在消化； 优仕认为市场整体趋势转好，但在全国经济大环境依然不明朗的情况下，房价、销量的快速上涨，明显异常，且不会持久，近期市场存在二次调整的可能性； 同时，国家相关部门对房地产市场已经有所关注；二套房贷款门槛提高已经下发，物业税征收政策正在拟定中； 宏观市场分析 临汾房地产市场运行 从临汾市场表现看： 全国欧亿·体育（中国）有限公司好转对临汾市场并无直接拉动； 其影响还停留在“舆论层面”； 临汾市场的走势最终取决于其自身经济运行和客户购买力； 反观 临汾 临汾经济基础运行 在临汾经济三产中，第二产业占绝对比重，高达65%。 上半年，受外部需求和溃坝调整的影响： 以尧都区为例：规模以上工业总产值74.8亿元，同比下降39.7%； 临汾经济向好初见苗头 随着一部分煤矿企业复工复产工作启动以及工业品出厂价格逐步回升，临汾经济在谷底中看到曙光。 但煤矿复产之路并不顺利，从年初到现在真正实现复产企业屈指可数； 经济向好与市场向好的链条 从经济向好的苗头到市场向好不可能短期实现 至少需要1-2年的周期 PART-2 市场环境分析 临汾主流在售项目选择 目前市场在售楼盘； 项目体量在8万平米以上； 具备一定的市场影响力； 与本项目存在一定的 主流在售项目供应量分析 目前8个在售主流项目，市场供应量1780套房源； 再横向对比其工程进度，各楼盘存量普遍偏大； 主流在售项目价格分析 目前临汾主流项目均价2900元； 我项目成交均价3474元，报价均价3600元； 位于临汾在售项目第一集团； 主流在售项目户型分析 在售项目中，主力供应为116—140平的户型； 西部项目户型偏大（140—150三居） 东部项目户型偏小（116—120三居），与我项目产品严重重叠； 主流在售项目去化分析 临汾主流在售项目合计销售170套（含本项目）， 这个数据说明临汾市场处在市场艰难期； 本项目月销量 占东城月销量47% 本项目月销量 占全城月销量24% 我项目销量在市场中比列 主流在售项目营销趋势分析 潜在入市项目列表 潜在入市项目供应量庞大共3000套； 潜在供应量是当前在售供应量的小两倍 潜在入市项目列表 潜在入市项目入市时间主要集中在8—11月，与我二期入市同期； 潜在入市项目价格主要在3000元左右，比本项目便宜500元一平； 对我项目有明显的价格干扰； 潜在入市项目主力户型，均为两居、三居； 无论是户型类型还是面积区间均与本项目二期产品重合； 潜在入市项目户型分析 本案 莱茵半岛 新 东 城 吉祥花园 博浩源 华远名邸 阳光尚都 滨江明珠 教授花苑 东城区域市场竞争更加激烈 金海湾 太行 鸿安 东安紫郡 新世达 兴丰源 紫金花园 亚太 洋洲花园 中雅苑 西部区域新增3个项目，东部区域新增7个项目 东部区域竞争将成为临汾楼市主战场 新东城产品供应构成 一期剩余现房300套房源； 二期精装小户型100套； 二期楼下商铺； 新东城剩余的现房是二期最大的威胁 新东城一期剩余房源面积分析 100—140平户型剩余167套，与二期存在极大竞争； 180—200平的户型剩余78套，与二期竞争不大； 新东城一期剩余房源面积分析 新东城三室两厅户型213套，占到了剩余房源的72%； 新东城一期剩余主力户型 户型面积123平米 三室两厅两卫 全明设计 客厅、主卧朝南 主卧带卫生间 次卧带转角飘窗 厨房带生活阳台 新东城工程进度 新东城一期即将进入现房阶段 工程进度与我二期是“天壤之别” 随着其案场调整的完成 交房前大量库存的资金压力 新东城必将启动新一轮更加猛烈是营销动作 商业： 出售范围：解放路与铸钢街十字路口西北角公寓底商； 面积区间：30平——200平 商业结构：1、2层，外连廊连接； 商业价格：均价每平米1万2，7月13日起排号交5万抵8万； 二期住宅： 团队状态：现销售人员已招齐，进入正常销售阶段； 住宅价格：价格起价3200元，一次性98，按揭无折扣，如需有更多折扣，须向销售经理申请； 公寓工程：公寓现在还未开始动工； 公寓排号：8月5日前排号1万抵2万，8月5日后1万抵1.5万； 公寓价格：均价每平米3800——4000元； 新东城二期和商业动态监控 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看