天誉城业主联谊会
目的：1、维系天誉城的老业主，让业主体会到天誉城的服务和品质；
2、邀请老业主到现场宣布老带新优惠政策的实施；
3、利用老业主到场的现场氛围，烘托人气；
4、现场与业主的互动，通过对部分业主进行销售服务，物业，工程等方面的访谈，体现天誉城的服务品质和以业主为核心的服务理念；
5、利用此次业主联谊，向新客户推介天誉城项目

6、利用此次业主联谊，让业主填写社区配套建议表，希望通过业主的良好建议了解客户最需要的配套需求

时间：07-18 14：00—17：00
地点：天誉城销售展示中心
活动主题：天誉城业主答谢会之天誉城梦想启航
活动形式：利用抽奖的方式，让业主上台砸开金蛋，砸中金蛋中内藏金花的客户可以获得自己的限定愿望，以此来吸引老业主的参与

（前期的业主梦想征集过程，将透露现场有机会为每位业主实现他们心中的梦想，从而吸引业主携带朋友亲临现场参加活动；改变传统的抽奖方式，增加现场互动和获得机会的方式让客户获得奖项，增加业主的互动环节，解决单一抽奖的乏味。）
活动内容：
前期电话回访老业主，邀请其填写梦想问卷，告知活动内容；
梦想问卷格式：
姓名
电话
旅游
广州
三亚
云南
数码
手机
Mp3
Ps游戏机
家具
双人床
组合柜
厨具一套
家电
煤气灶
冰箱
洗衣机
通过填写梦想问卷的方式，了解客户的梦想，也由此吸引客户到现场参加活动

根据梦想问卷的内容，购置礼品，将业主的梦想问卷放置在抽奖箱中，随机抽取问卷，抽中的客户可上台参与梦想旅程；
梦想旅程步骤：A、现场每次抽取5名客户上台，每人可获得一份精美礼品；
B、主持人现场访问客户梦想是什么；
C、抽中的客户现场砸金蛋，砸出金花的客户可以获得梦想问卷的礼品；未砸中金花的客户也可以获得赠送的精美礼品一份

3、现场穿插一些表演和魔术活动，进行现场氛围的渲染；
A、乐队表演
B、魔术表演
C、模仿秀----与偶像相约，邀请刘德华的模仿秀选手现场与业主互动，由于业主都是中青年客户，对于这些目标客户，刘德华有相对较大的影响力，所以选择刘德华的模仿秀登台互动

4、现场准备糕点、茶水供业主取用；
5、主持人在现场与业主互动，提问一些项目相关的问题，互动的客户均可获得一份精美礼品，也借此机会回答正确的答案，宣传项目的品质；
如询问天誉城的开发商是什么背景？
天誉城后面的林海有多少亩？
天誉城的物业顾问是哪里的？
天誉城将来可以完成哪些配到等？
利用业主的回答，主持人将答案重复一次，从而对项目进行宣传

6、活动中主持人告知接下来将进行的业主回馈活动，为了答谢老业主介绍亲朋好友支持天誉城，推出的老带新优惠活动和优惠政策

7、邀请现场业主填写配套建议调查表，填写的客户均可获赠一份精美礼品

活动流程：
1、13：00开始客户开始签到，前期征集的梦想问卷副券统一放置在抽奖箱中；没有填写梦想问卷的客户现场进行梦想问卷的填写，并将问卷副券放入抽奖箱中；
2、13：00-14：00如果有业主已经到场，现场对业主进行一次简短的访谈，询问关于目前项目存在的问题，如销售服务、物业、工程等方面的问题，组织专人负责，后期将访谈后的解决方案一一电话回访告知业主，体现项目的高端服务品质；
填写社区配套建议调查表，填写的客户，可赠送一份精美的小礼品

3、14：00主持人上场，宣布活动正式开始，介绍天誉项目的大概情况；
4、主持人介绍活动内容；
5、现场穿插表演节目营造气氛；
A、乐队表演
B、魔术表演
C、模仿秀
6、主持人与现场客户互动；
7、每个节目阶段，抽取5名客户上台进行砸蛋梦想之旅的活动；
8、活动中告知老带新的优惠政策

费用预算：
序号
项目名称
费用预算（元）表演活动
约20000糕点、饮料
约4000小礼品
约5000梦想大礼包
约30000活动公司及其他费用
约20000
共计
约79000
贵州合富辉煌天誉城项目
06-14
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