新人体验式拜访培训 整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 讲师介绍 ** 职业背景：初中教师 教育背景：电化教育本科 入司时间：7月 从业经历：至任职组训内勤岗。连续三年被评优秀员工。转岗至顾问营销。筹建行政区。6月筹建成功。通过美国注册财务策划师认证。2016年开门红育成一个行政区。在册人力240人 整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 团队发展经营概况 一、我的团队从筹建至今，全是白板新人培养出来的。现在育成的新行政区经理年资不到4年。资历最深的入司五年。 二、团队成长的过程，就是行政区经理成长的过程。独立经营是我们团队，从一开始就养成的习惯。我们就是一个几乎没有内勤的营销服务部。 三、对于团队管理的探索从未停止。管理就是走流程。队伍越大，流程越重要。 四、对于新人的增募及养成，是每月正常工作，不存在运动式增员。所以业务增员是我们的常态化工作管理的一部分。不分前后，都一样重要。 五、对于新人的养成，不看业绩，看态度，看习惯，看技能，看访量 整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 团队的新人就是新的增长点 我是如何看待增募工作的 1、让团队明白，我们为什么而增员。算透基本法。增员是收入持续增长的基础。是基本法当中最大的利益空间。增员的意愿大于增员活动量。 2、增什么样的人是对的人。年龄，学习力，性别，渠道。 3、怎么增才能达到来就是人力。产创一体增员。增进来就是准绩优人力。 4、新人养成工作，即是新人成长的关键时期，也是主管成长的主要阵地。共同努力，相互配合，公共心态，成功典范，尽在新人培养中的双向养成。养成主管，养成新人 我们所能找到的并不都是白马王子,而是一个个平凡的人,就因为有了我们的 辅导和训练,他们变成了白马王子! 帮助新人成长的三大力量 制式培训 职场训练 主管辅导 传递“应知应会”知识与技能 训练市场实战技能 市场实战问题 解疑释惑 新人体验式拜访培训 目的：推动新人在首月完成20个客户的拜访，快速举绩，长久留存定义：新人在课堂的学习、职场的训练和主管的辅导下，主动开展拜访活动，养成良好的活动习惯，从而在实战中提升技能 目录 01 新人成长的关键问题 02 03 新人体验式拜访流程 新人关键技能的训练 研讨 新人在成长初期的哪些共同心态及困境？ （一）认识新人的共有心态 1、大多有试试看的心态，不易产生投机的观念 2、对自身专业不自信，大多不能独立完成拜访 3、易受环境、他人影响，心态容易动摇 1、仪表方面：着装是否得体，仪容是否整洁 2、沟通方面：表达不流畅、不达意，礼仪不到位 3、身份证明：无欧亿·体育（中国）有限公司证身份，无媒体辅助说明 4、学习状态：走一步，学一步 5、抗挫方面：面对拒绝不知如何应对 6、角色转换：进入销售角色慢 7、心态方面：依赖性强，宁可得“鱼”，不愿得“渔” 8、团队处境：优秀新人易被“捧杀，“掌声”多于训练；条件好或差的新人易被孤立 （二）认识新人常见困境 **故事会 王大叔向一位高僧抱怨：为什么我也做了还是得不到？我 也烧香拜佛了，但还没成为百万富翁？ 高僧：我给你寄五百块钱来好不好？ 王大叔：师父，你的钱我不敢要呢！ 高僧：我是要你帮我办一件事。 王大叔：师父，你说办什么，我绝对帮你办好！ 高僧：帮我买一辆宝马汽车。 王大叔大惊: 师父，五百块怎么能买得到呢？！ 高僧：你知道五百块买不到宝马！可是世上有太多的人都 在绞尽脑汁，想付出一点点， 就想得到很多！ 心态建设的关键在于： 沉下心来做事，成长的过程比成功的结果更重要。 达成目标的态度，比目标本身更重要。 销售的流程比销售成功更重要。 访量比业绩更重要。 热爱比能力更重要。 学习比学历更重要。 我们只表扬三类人：出勤棒棒的新人访量棒棒的新人客户档案管理棒棒的新人 目录 01 新人成长的关键问题 02 03 新人体验拜访的流程 新人关键技能的训练 新人体验式拜访操作流程 60分钟专题训练 30分钟活动量管理 30分钟集体辅导 下午市场实作 日常活动管理追踪 专题训练编排 4周20次课堂学习 专题训练形式 采用三分讲、七分练 常用训练方式 讲师示范、一对一演练、公开演练、讲师点评 集体辅导讲师与运作 集体辅导讲师从团队的主管与准主管选拨 每组2人，新老主管相互配合 每组轮值3天 集体辅导的操作要点 班主任推崇辅导讲师上台，建立讲师威信 辅导过程由班主任掌控，讲师解答互为补充 共性问题集体解答，个性问题课后辅导 集体辅导以解决技能问题为主，兼顾心态调整 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看