体验式增员 游击队式（不可控） 业绩月-----机构只关注业绩，增员多为业务员自发行为。 增员月-----机构只能通过创说会帮助伙伴增员。 无论何时，公司无法掌握业务员的增员访量，开创说会只能靠会前摸底。 2.增员技能（参差不齐） 因为增员渠道，业务员技能等原因限制，增员不容易； 主管常见的辅助方式----泡茶，上门陪访（主要讲收入，基本法，公司险种，激励方案，保险意义功用及市场前景等方面难以兼顾） 当前增员存在的问题 个险部（统筹规划） 培训部： 技术支持； 工具开发； 职场布置； 人员培训； 效果评估； 机构： 工具使用； 访量跟踪； 体验会召开； 人员送训； 效果反馈； 面试——送训 相互配合 项目流程 体验式增员“六步曲”增员系统 1月初支公司根据所在市场制定体验式增员行事历 每周或每两周一次特别早会：根据增员路路通做名单整理，找出本周能参加体验式增员会的准增员对象。 机构内勤根据30表格的完成情况，下发体验式增员会邀请函及性向测试表。 第一步计划与活动