0515 SOHO中国第二次网上竞拍商铺全纪录
集团二发中心 Shenzhen.0516
活动时间：5月15日 星期日 活动参与开发商：SOHO中国 活动平台：新浪乐居 活动协助代理商：易居、世联 活动网址：soho.leju
二发观察：与第一次网上销售相比， 第二次销售的优化手段有哪些；销售情况如何；网上销售是否被市场认可；……
与第一次网上销售相比，第二次网上销售有五大改进措施
设立“一口价”机制
更多的房源供选择
更强的展示
购房资格自查系统
销售处设立 网上竞拍协助
改进措施1：改“价高者得”为“一口价”机制
6000
5000
10000
价高者得--Soho第一次拍卖方式
第一个举一口价者得--Soho第二次拍卖方式
6000
5000
第一个喊出一口价 10000
参与者
竞得者
改进措施2：比第一次仅展示户型，此次更多展示信息，包括样板房图片、区位信息展示、视频展示、设计风格……
样板房展示
建筑风格展示
区位信息展示
视频展示 video/v/b/51175040-1700599343.html
改进措施3：方便购房，在售楼处建立网络竞拍协助平台
售楼处建立网售展示
售楼处建立顾客拍卖区
售楼员协助顾客拍卖
拍卖成功后协助签署合同
改进措施4：大幅增加房源数量，由起初两套变为现在16套；由仅出售商铺变为出售（租）商铺、出售公寓、出售写字楼
改进措施5：增设买房资格自查系统，对于未有买房资格却竞拍成功的竞拍者，不予退付保证金
经过一系列 改进措施后，
销售效果如何？
16套房成交记录：
按照一口价成交
低一口价成交
可以看到，16套房源中，11套被竞买者以最高价秒杀，其中被秒杀的均为商铺、写字楼，住宅并为被秒杀

关于秒杀与竞买的对比： “本次网售的16套房中产生了11次秒杀，使网络竞拍的观赏性、娱乐性大大降低，这应该也是主办方始料未及的。” “另一方面，过多的秒杀也说明SOHO的网络订价极具市场竞争力。” “全部的11套商铺、写字楼都是一开售即被顾客以最高限价秒杀，说明在新政策下，资本的关注点已然开始转向了非住宅类的物业。” “而未被秒杀的5套，既是全部的5套公寓，且经过竞拍均未达到最高限价，也体现了地产新政对住宅类市场的打击极大。”——新浪乐居网
秒杀
竞买
什么是秒杀？
秒杀风靡于淘宝等各大购物网站。 秒杀的关键要素是价格极其便宜，但是限量供应，因此，分秒必争。 比如，一块手表，市场价100块，商家提供一块在规定时间进行1元秒杀，众网友纷纷 在商家规定的那刻时间出价购买。谁第一个出价，谁就竞得手表。 并且，在某些手段帮助下（诸如提前填写好购买信息、秒杀软件等），首秒就会有人 出价

但是，从这次秒杀的时间来看，并不符合一般秒杀规律。1秒杀时间较长； 2假设价格高低影响购买者的犹豫时间，那么此次秒杀时间与物业的价格并没有反应出吻合的现象

若秒杀的11套还看不出明显的奇怪现象，那么，我们来看看5次非秒杀的交易详情…
公寓三里屯 SOHO 17-0803竞买情况： 可以看到，在最后没有竞争对手的情况下，买家ws_101205竟然自己连续三次抬高自己的出价，令人匪夷所思

公寓三里屯 SOHO 15-0706 竞买情况： 同样，在最后无竞争时刻，买家自己提高自己的价格

公寓SOHO北京公馆 R1503 竞买情况： 类似情况，无竞争条件下，买家自己连续提价

公寓SOHO北京公馆 L0703 竞买情况： 类似情况，无竞争条件下，买家自己连续提价

公寓三里屯 SOHO 11-1708竞买情况： 此套住宅的竞价情况看不出明显的奇怪现象。但最后获得房源的购买者ws_101299在前面17-0803套房竞价时，仅仅举出了几个低价

网络上对此次销售过程总结：
1.商铺遭到热捧，公寓受到冷淡； 2.网上销售绝对诚信； 3.网上销售已经受到大众接受，开始火了; 4.此次网上销售对于代理欧亿·体育（中国）有限公司的提携，督促改造和提升作用巨大

但是，二发的观察——观察1：网上销售并没有真正热起来！
比较两次网售参与人数的对比可知： 第二次的注册人数和缴纳保证金参与竞买的人数都远多于第一次，故第二次的宣传效果更好。 但是，第二次的竞买人数与注册人数之比却比第一次缩水了一半，大多数顾客对待网售更加倾向于持观望态度。 且考虑到第二次网上竞拍的房屋达16套之多，第一次仅有2套，而各项数据并未同比例的大幅度增加，可见网售的推广还需要一个长期的过程。
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