2014/8/12
武汉DSHＩ潜江·TX城项目组
目录
市场分析
潜江市场
项目认知
项目概况
项目定位
客户定位
营销策略
问题梳理
案例借鉴
推售策略
推广总纲
近期工作
营销思考
活动计划
媒体铺排
物料计划
费用预算
一、市场分析
1、潜江城市规划


2、各区域楼盘情况
各区域房地产发展各具特色，南北纵向发展较早，较快，东西横向两区迅速崛起

随着金桥郡二期、章华国际新品的推出，及TX城和奥特莱斯的推出，城南及高铁板块将成为下半年的热点板块

丽景园、生态白鹤湾的推出，及金江新城、御景豪庭新品的推出，城西也将成为下半年的热点板块

城东东升置业独占鳌头，城北以中南世纪锦城为代表，主打公园宜居

3、土地供给情况
从这些数据列表可以看出，商住用地的出让宗数呈逐年递增的趋势，土地成交均价呈下降趋势，同时，乡镇和墒区土地交易量相对均衡

从2013年1月至2014年6月，潜江商住用地1863220㎡，其中城区1356924㎡。潜江楼盘供应量预计600万方左右，供应量充足

4、潜江主要楼盘概况及近期促销情况
潜江主要楼盘基本情况：
项目名称
面积区间
户型结构
总套数
物业类型
项目状况
盛世龙城
88-136㎡
二房/三房
一期592户
住宅/商业/别墅
一期1#2#3#号楼外立面已完成，预计9月交房。二期开始打桩

中南世纪锦城
72-139㎡
二房/三房
1086户
住宅/商业
在售7#8#9#11#12#号楼，7#8#11#已封顶，12#号楼建至17层。售楼部预计8月开放

奥特莱斯
--
--
--
住宅/写字楼/商业
展示中心即将完成，预计8月底九月初开放。站东商业街打桩完成
金桥广场
39-132㎡
一房/二房/三房
470户
住宅/公寓/商业
承载力桩体完成，2015年年底封顶
中润金桥郡
54-157㎡
一房/二房/三房/四房
1100户
住宅/公寓/商业
一期外立面完成，预计9月30日交房。二期6#建至7层，7#建至3层，8#建至1层，9#建至7层，10#建至8层

中珠家春秋
99-136㎡
二房/三房
一期186户
住宅/商业
1#8#封顶，3#建至16层，2#建至15层，5#建至14层，6#建至4层，7#建至19层，
中心城
54-125㎡
一房/二房/三房/四房
590户
住宅/公寓/商业
目前正在打桩
樟华国际
32-164㎡
一房/二房/三房
1419户
住宅/商业
1#2#3#4#号楼外立面已完工。5#建至2层，6#建至4层，
绿城熙园
92-122㎡
二房/三房
612户
住宅
在建楼栋1#2#3#，2#3#已封顶，1#15层

四季美农贸城
90-120㎡
二房/三房
160户
住宅/商业
可装修入住
金江星城
85-140㎡
二房/三房/四房
1486户
住宅/商业
二期7#8#9#10#均已封顶，外立面已完成

乐居常青藤
76-130㎡
二房/三房
480户
住宅/商业
目前1#2#3#4#均已封顶，正在做外立面

潜江主要楼盘近期促销情况：
项目名称
均价
最新优惠
盛世龙城
3500元/㎡
入主盛世龙城送港澳双人游，皇家园林、精装样板间实景呈现，恭迎品鉴！ 87-139㎡准现房，全城热销

中南世纪锦城
3450元/㎡
III期8月16日盛大开盘，70㎡-140㎡升级新品火爆认筹，5千抵2万！皇家园林示范区实景呈现

中南世纪城
2930元/㎡
II期8月16日盛大开盘，86㎡-140㎡升级新品火爆认筹中！欢乐中南，万人大狂欢，每天2席特价房

金桥广场
--
首付3.7万起，12㎡起铂金商铺无忧投资。39-132㎡湖景美宅1万抵2万火爆认筹中

中润金桥郡
4000元/㎡
53-59㎡，买一送一，诗情画意。106㎡，三世同堂大三房，实得3450元/㎡。二期认筹，5千抵1.5万，预计9月份开盘
盛世东城
3330元/㎡
买房即送双人5日港澳游，不花一分钱请你玩港澳。90-140㎡全能多变户型热销中

中珠家春秋
3900元/㎡
1号楼观景楼王购房即送品牌空调、冰箱，1号楼观景楼王130㎡奢适三房火爆认筹中

中心城
--
商铺3万抵5万认筹中，住宅1万抵2万认筹中。 集消费、购铺、置宅于一体，2千万乐购卡免费申领中

阳光水岸
3200元/㎡
买房首选阳光水岸，买房就送4天3夜港澳游！ 精品阳光三房，团购大惠战！
绿城熙园
2900元/㎡
按揭96折，全款95折，3人及以上一起购房可享受团购价93折（团购不享受现场其他优惠） 2号楼载誉加推2XXX元/㎡起再袭潜江

万和国际
3250元/㎡
万和国际惊爆特价房2799元/㎡。6.5米挑高金铺只售8888元㎡，一万抵8万火爆认筹；另外开发商保留精品房源正式推出！
锦绣潜城
3400元/㎡
中央组团，特惠加推。临街旺铺，全面蓄客。泳池畔，公园里，典藏房源

乐居常青藤
4300元/㎡
全款97折，按揭98折，商铺10万抵13万！预计十月开售！
5、市场情况小结
（1）、未来潜江住宅市场供应量充足、竞争激烈
潜江土地供应量充足，住宅市场呈现供过于求的状态。住宅一年的供应量约为100万方，但目前潜江年均去化约为45万方。供需已经失衡，市场竞争激烈

（2）、户型以两房、三房为主，产品结构单一
市场供给户型主要集中在90-130平方米之间，畅销户型100—120平米的三房与130平米以内的4房。但市场供应产品较为单一，基本都是普通的高层单位，通过入户花园或大阳台赠送面积，差异主要体现在园林及建筑风格

（3）、房价的上升压力较大，价格战比较明显
随着调控政策的不断深入、供应量的不断增加、市场竞争的加剧，为提升销量，绝大部份楼盘都使用特价房以吸引客户注意力，市场上有明显的价格战氛围，销售价格与去年同期相比有比较明显的下降

（4）、置业者日趋理性
价格因素对于置业者的影响依然较大，同时消费者置业观念已经开始向物业管理、社区环境、配套设施等综合素质转变；现房普遍比期房好卖，现房销售将将成为一种常态。本地客户的地缘性特征较为明显，跨区域置业的意向较弱；
第二部分、项目认知
项目解读
项目定位
客户定位
一、项目解读
（一）、区位解读
项目位于潜江东南区，城市新兴区，距离中心城区约3公里，发展较为滞后，配套不全。但随着高铁站开通，以及一些大型商贸城的开发，赋予项目较大的开发潜力与增值预期
高铁区：是城市的新兴区，随着高铁开通，紫月路通车，四季美，博通物流商贸中心，大雄江汉城的开发，逐渐形成热点区域，未来发展潜力巨大

城南区：教育资源，生活配套，交通便捷，为潜江行政重点区域，未来
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