梨乡嘉园商业街 定位与销售方案
2013年3月
目录
Part1 社区商业
Part2 项目分析
Part3 阳信商业市场调研
Part4 项目定位
Part5 销售方案
Part6 商业招商
结束语
Part1 社区商业
社区商业街是由不同规模，不同类别的店铺有规律的排列组成的交易场所，其形式有带状或环状组团商业街，是社区商业的重要组成部分

一、 社区商业街相关概念
社区商业是城市商业空间中一个重要层次，它是相对于城市中心区商业、区域型商业而言的

社区商业街
社区商业街以地域内和周边居民为主要服务对象。以一定地域的居住区为载体，以便民、利民为宗旨，以提高居民生活质量、满足居民综合消费为目标，提供日常生活需要的商品和服务的属地型商业。其形成缘于社区及社区商业的发展，是社区商业发展到一定阶段的产物，是社区商业的重要组成部分。它是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成，并且按一定结构比例规律排列，能满足人们购物、文化、观光等多种需求

------社区商业街概述
概念
何谓社区与社区商业？社区商业
社区商业的分类：社区商业占住宅总面积比例： 内向型为低于2% 偏外向型在2%-5% 外向型在5%-11%
社区商业分类
从商住比方面对社区商业的类型进行分析商业街社区商业街
社区商业街是社区商业发展到一定阶段的产物
社区商业街的形成标志着原始的配套物业向“外向型”市场形态转变，社区商业漫无目的的、无序的开发向以市场为导向的规划、定位，营销转变

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小结
社区商业街缘于社区及社区商业的发展，是社区商业发展到一定阶段的产物，是社区商业的重要组成部分。它是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成，并且按一定结构比例规律排列，能满足人们购物、文化、观光等多种需求

城市中心商业是指满足于整个城市或者某区域全体消费者的商业中心，这个中心往往会自然形成一个商圈，其形态、业态、层次完善丰富。商圈的形成有一定的历史

二、社区商业与城市商业的区别
位置不同
消费群体不同
业态组合不同
建筑形态不同
社区商业因依附于社区而通常离居住集聚区很近，而城市商业通常在城市的商业区

社区商业面向的消费群体主要是周边居住区的居民，而城市商业所面向的消费群体则广泛的多。后者包含了前者

城市商业包含了各种各样的业态，而社区商业的业态则主要面向社区居民的日常消费、针对性更强

社区商业最常见的建筑形态是底商，一般是独立的商铺，少量的为大开间的商场。而城市商业的建筑形态更为多样

社区商业与城市商业的区别
三、社区商业的特点
地域性强，服务对象明确，商圈较小

以经销日常生活用品为主

交易频繁，交易额小，交易时间短， 成交机率大

营运成本相对低廉

商业功能、业态的多样性

社区商业的特点
（1）地域性强，服务对象明确，商圈较小。 社区商业以住宅小区为载体，主要为本地居民提供服务，尽管现在许多社区商业企业采取多种营销方式吸引社区以外居民的购买力，但实际情况是社区商业一般不具有广域性和辐射性

（2）以经销日常生活用品为主。 社区商业主要为特定社区居民提供日常生活需要的商品和服务，如生鲜食品、日杂用品、小家电、餐饮、洗染、照相等，一般不经营技术性强、单价高的耐用消费品，也不经营作为生产用途的生产欧亿·体育（中国）有限公司

（3）交易频繁，交易额小，交易时间短，成交机率大。 与经销价高利大的奢侈商品、高档品牌选购品或耐用消费品相比，社区商店主要销售居民日常急需的、保鲜期短的生活便利品，一般来说交易次数多，交易额小。因居民购物的目的性十分明确，购物时间短，成交机率大

（4）营运成本相对低廉。 社区商业经营的商品多数是周转快的易耗商品，占压资金相对较少；选址在住宅小区，相对中心商业区、区域性商业中心的临街店面，租金要低得多；店面一般采用普通装修，装修成本低；销售对象明确，可以节约广告宣传等费用；如果社区商业选择连锁经营，更可以享受因连锁带来的规模效益，运营成本还可以进一步降低

（5）商业功能、业态的多样性。 社区商业集购物、休闲、娱乐、餐饮、服务多功能于一体，汇集社区购物中心、社区超市、社区便利店、社区折扣店、社区仓储店、社区餐饮店、社区美容店等多种商业业态于一身，满足社区居民多样性、多变性、差异性的消费需求。
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