大连万达集团
大连万达集团创立于1988年，2000年做商业地产 ； 迅速成长为中国民营企业的龙头企业，形成商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货四大支柱产业；企业资产达到1000亿元，年销售额600亿元，年纳税超过50亿元； 计划到2012年，企业资产超过1500亿元，年销售额1000亿元，年纳税80亿元，成为世界级的企业集团。 万达集团已在全国开业27个万达广场、8家五星级酒店、400块电影银幕、11家连锁百货店； 第一代产品是只有一幢楼的单店模式，第二代产品是由一群楼组成的店铺集群，而第三代产品则是由商业广场、酒店商务区和高级公寓等功能板块构成的大型城市综合体。唐山万达广场加入了住宅元素，为三代半产品。
1，利用良好的政治背景，最低价拿地——成本很低； 2，国内唯一商业地产巨头vs政府的城市招商模式---（最核心地+倒套指标+一路护航+优惠政策）； 3，品牌效应+订单生产+捆绑预招商=无穷商机愿景
中国特色“万达”模式
点评：商业项目三大法宝：前期定位、项目招商、运营管理。有了以上三点核心力，谁来操盘和怎么操盘都显得不再重要；
4，利用强大的资本后盾强势营销； 5，首期住宅和底商的快速销售冲抵成本； 6、商务写字楼通过大部分出售和少量作为固定资产租赁获利； 7，最后的公寓则通过最高价格成功销售获利；
点评：先期的销售型物业更多的用以冲抵拿地和建设成本，后期的现金流更多的用以商业和酒店的装修成本。最后体现在效益上，账面利润为零。合理避税最佳典范

8、自持的万千百货和洲际酒店作为资产长期经营获利； 9、内置步行街通过全部出租统一经营长期租赁获利；
点评：长期沉淀的持续回报+成熟综合体的物业资产倍增是主要增值模式。资本的价值提升 通过基金（retis）、证券等资本通道乘数变现。另一个功能是附加值，带动整个周边土地和建筑价值大幅提高。（新天地二期）
案例：宁波万达广场
48克拉mini公馆
宁波万达 索菲特酒店
150亩 高级公寓
集中 商业区
宁波万达广场项目位于鄞州中心区核心位置.项目总占地面积21公顷，总建筑面积为52万平方米左右。 国际商业广场26.86万平方米、高级公寓14.5万平方米、5星级酒店及5A级写字楼11万平方米

宁波万达广场
宁波万达广场是目前浙江规模最大的商业地产项目。 主力店共有12个，其中世界500强企业有4家，6家境外跨国连锁店；非零售业态比重较大，娱乐的比重约是40%； 室内两层步行街，中心挑空，约600米长，而临河商业则杜绝零售，只作餐饮。 沃尔玛、百安居、特力屋、吉盛伟邦、大歌星KTV、神采飞扬、万达影城、喜百度、石浦大酒店
万达广场48克拉”是一幢总高159米，总层数为48层的超高层精装MINI公馆，主力面积50平方米左右的精装MINI公馆。 现代的金属+玻璃材料，构筑经典三段式：顶部丰富，中段处理大气，而底部却细腻感性，满足人尺度构件转换。 项目配备了10部高速电梯、600平方米的挑空大堂。首度运用无梁厚板结构。全面支持家居和多维信息数字化及物业管理数字化。
宁波万达索菲特其超5星级最纯粹的法式风格。 鄞州区的标志. 它的旁边，是宁波市第二大商业万达广场。 15分钟开车到宁波栎社机场和市中心。 290间豪华客房，6间餐厅和酒吧

宁波万达广场
项目背景： 鄞州区相当于北京的五环，那时候宁波就一个天一广场商业核心区 。 现状：政府新区北边，300亩啊全是草，草比人高。 政府要求：300亩，只能做并赶快做商业(新区发展+政府赚钱模式)。 协议拿地附带条件:确定商家进并报政府通过，少一家罚2000万。 雅戈尔de地：本地资本大鳄，缺少商业地产经验。但政府拿他没辙。 万达来了：整体规划中全是中高档住宅，且只存在少量的商业配套，边上还有贵族学校和诺丁汉大学，鄞州是宁波发展的方向。万达决定做！
宁波万达广场
万达如何招商？——新区集中商业，先有鸡先有蛋？还是鸡飞蛋打？ 关于预招商：跨国公司比较严格规范，需要信息的及时披露 1、先“忽悠”商家认可概念，形成战略合作意愿。 （讲鄞州的发展规划，浙江城乡差别不大是最大原因） 2、从“客大欺店”到“店大欺客”，在“逼迫下”做出进驻保证。 3、结果是前期做足，后期难度越小。成果是8家承诺入驻

万达如何谈判？——政府要求快做，赶紧做，我要卖地，我要解决劳动力! 1、主动规划响应和坚持原则。（结果是150亩公寓，150亩商业，卖6000-7000。） 2、主力店的免租。（2年成熟后主力店抢着进，免租2年？改变了沃尔玛的拓展模式，县城建沃尔玛。）
地价？ ——政府要主力店解决劳动力，迅速带动新区繁荣，卖地赚钱1200。
万达的盈利：赚土地的钱, 赚公寓的现金, 赚商业开发的长期现金流. 成功案例——五赢模式：政府、开发商、产权者、经营者、消费者 不成功案例——沈阳、长春
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