鸿福至尊通关试题
一、单选题（4分×15=60分）
1. 鸿福至尊的投保年龄是（ ）
A. 28日-60周岁 B. 28日-65周岁 C. 28日-70周岁 D. 18-60周岁
2. 鸿福至尊的保险期间是（ ）
A. 至85周岁 B. 至75周岁 C. 终身 D. 20年
3. 鸿福至尊的年金在合同生效年满（ ）个保单年度的年生效对应日起按约定给付

A. 1 B. 3 C. 5 D. 10
4. 鸿福至尊的年金，交费期间为三年，给付年交保费的（ ）；交费期间为五年，给付年交保费的（ ）；交费期间为十年，给付年交保费的（ ）

A. 3%；6%；9% B. 3%；6%；12% C. 1%；2%；3% D. 2%；4%；6%
5. 鸿福至尊的特别生存金是基本保额的（ ）
A. 50% B. 100% C. 300% D. 350%
6. 鸿福至尊的满期保险金是（ ）
A. 100%保额 B. 所交保费（不计利息）
C. 120%所交保费 D. 200%所交保费
7. 除了年金、特别生存金、满期保险金，鸿福至尊还承担以下哪项保险责任（ ）
A. 重疾保险金 B. 祝寿金 C. 身故保险金 D. 身体高残保险金
8. 鸿福至尊的的首年佣金比例为（ ）
A. 15% B. 18% C. 20% D. 23%
9. 鸿福至尊（十年交）的首年返还包括（ ）
A. 100%保额+3%保费 B. 150%保额+12%保费
C. 100%保额+6%保费+分红 D. 100%保额+12%保费+分红
10. 以下产品中最早20岁返还保费是（ ）
A. 鸿福至尊 B. 鑫如意 C. 鑫福赢家 D. 鑫福年年
11. 50岁的男性年交保费10万，交十年，那么他可以领取每年（ ）元的年金

A. 3000 B. 6000 C. 12000 D. 保额的12%
12. 20岁的小刘购买了鸿福至尊，他的返本年龄是（ ）
A. 60周岁 B. 80周岁 C. 40周岁 D. 不返保费
13 以下关于鸿福至尊的说法不正确的是（ ）
A. 鸿福至尊是一款人人20年满期却收益近似的产品
B. 鸿福至尊年金保险（分红型）必须与双账户捆绑销售
C. 鸿福至尊现金价值和账户价值高，如30岁男性年交保费10万交十年，交费完毕后保单可支配资金已超过所交保费，资金周转率达到102%
D. 鸿福至尊可以解决不同人群子女教育、养老、资产传承等问题
14. 鸿福至尊匹配超强双账，以下哪项可进入卓越版账户享高收益（ ）（多选）
A. 特别生存金 B. 年金 C. 分红金 D. 满期金
15. 关于鑫账户，以下说法正确的是（ ）（多选）
A. 卓越版鑫账户不允许追加；惠享版鑫账户追加手续费2%（前五年追加享保单持续奖励）；
B. 卓越版鑫账户前三年领取的手续费分别是3%、2%、1%；惠享版鑫账户前三年领取的手续费是1.5%、1%、0.5%；
C. 卓越版鑫账户若合同生效年满二十个保单年度，被保险人生存，年金受益人可申请年金，按当时个人账户价值的3%给付年金；
D. 惠享版鑫账户若合同生效年满十个保单年度，被保险人生存，年金受益人可申请年金，按当时个人账户价值的5%给付年金

二、判断题（2分×5=10分）
1. 客户可以选择附加国寿鑫账户年金保险（万能型）（卓越版）、国寿鑫账户年金保险（万能型）（惠享版）双账户或单账户，但附加国寿鑫账户年金保险（万能型）（惠享版）前，必须先组合投保国寿鑫账户年金保险（万能型）（卓越版）。 （ ）
2. 已投保国寿鸿福至尊年金保险（分红型）与国寿鑫账户年金保险（万能型）（卓越版）组合的客户，可在保单生效后新增国寿鑫账户年金保险（万能型）（惠享版）。 （ ）
3. 月交保费=0.09×年交保费 （ ）
4. 鸿福至尊超早满期，最早30岁返还所交保费。 （ ）
5. 在惠享版鑫账户追加保费，可享受保单持续奖励，即在合同生效年满5个保单年度返还前五年累计已交付追加保险费的2%的手续费。（ ） 三、开放题（10分×3=30分）
1. 鸿福至尊的五金双账具体指的是什么？
2. “盛世鸿福，财富至尊”——鸿福至尊的四大亮点是什么？
3. 请列出鸿福至尊产品销售的五大逻辑？
答案：
选择：1. A 2. D 3. A 4. B 5. B 6. B 7. C 8. C 9. D 10. A
11. C 12. C 13. B 14. ABCD 15. ABCD
判断：1. √ 2. × 3. √ 4. × 5. √
开放：
1. 年金；特别生存金；满期金；分红金；身故保险金
鑫账户（卓越版）；鑫账户（惠享版）
2. 返还更高（首年领取高，固定返还高）；满期更早；双账增值；资金利用率高
3. ①破冰：三讲——讲自己、讲公司、讲保险
②讲专业：标准普尔资产象限图+保险四大账户
③讲理念：针对五大目标市场的客户群体，讲保险的意义与功用
④讲产品：针对五大目标市场的客户群体，用FABE讲产品，T型图讲产品
⑤促成处理：1）引入月交模式、附加值促成（养老养生社区）、福利促成（康悦医疗）
2）异议处理
3）索取转介绍
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