【光大?系列商铺】 2012营销概念方案 谨呈：光大集团 （2012.2） PART5：价格评估及销售目标 PART4：产品定位及营销思路 PART3：中原实力及资源优势 PART2：产品分析及营销难点 PART1:市场分析及走势预测 目 录 Part 1 市场评估及走势预测 Part 1 市场分析及走势预测 城区商铺2011供应情况 Part 1 市场分析及走势预测 城区商铺2011成交情况 Part 1 市场分析及走势预测 城区商铺2011成交案例 Part 1 市场分析及走势预测 城区大卖场（附近）商铺成交价格 Part 1 市场分析及走势预测 城区社区商铺成交价格 Part 1 市场分析及走势预测 2011城区商铺成交客户分析 Part 1 市场分析及走势预测 城区商铺租金水平 Part 1 市场分析及走势预测 2012城区商铺市场走势预测 Part 1 市场分析及走势预测 城区商铺市场总结 Part 2 产品分析及营销难点 Part 2 产品分析及营销难点 剩余货量盘点 总货量496间，其中春天货量较少，名郡、蓝郡和黄旗印象空置较多 Part 2 产品分析及营销难点 产品分析——景湖时代城 Part 2 产品分析及营销难点 产品分析——景湖春晓 Part 2 产品分析及营销难点 产品分析——景湖春天 Part 2 产品分析及营销难点 产品分析——景湖名郡 Part 2 产品分析及营销难点 产品分析——景湖蓝郡 Part 2 产品分析及营销难点 产品分析——黄旗印象 Part 2 产品分析及营销难点 可售货量分类 根据对每个分产品的分析，我们大致可将产品分为两个块：商业街商铺和社区商铺 就商业价值而言，商业街商铺 社区商铺 Part 2 产品分析及营销难点 可售货量盘点 景湖时代城 商业街商铺 163间 92间 16间 景湖春天 景湖春晓 271间 景湖蓝郡 社区商铺 67间 74间 44间 黄旗印象 景湖名郡 185间 456间 可售货量：剩余货量—公司自用 Part 2 产品分析及营销难点 产品SWOT分析——优势 长期持有 绝大部分自持，从未正式对外公开发售，保证了产品的一手纯粹性以及商铺持续经营的有效性 稀缺资源 东莞城区商铺一直倍受投资客喜爱，但近两年可售产品较少，导致资源异常稀缺，大部分投资客对城区的商铺信息都非常关注和敏感 产品品质 产品大部分开间4米，进深8米，适合多种业态经营。层高基本在5.9米左后，适宜隔作二层使用，对投资及经营效用非常有利 带租出售 大部分产品已出租经营，对投资者而言是即买即收租，真正做到投资即有稳定回报 统一运营 产品全部由开发商统一招商，统一管理。保证商业的持续经营及稳定。对于投资客而言，无需担心空置的风险 规模之大 光大系列商铺是东莞市区目前可售的最大商业项目集群，其规模之大，效应之强均为史无前例，后无来者 Part 2 产品分析及营销难点 产品SWOT分析——劣势 租金偏低 产品普遍租金在60-100元之间，相对其他类似项目商铺，租金水平要低。 较低的租金会影响售价及投资回报率 产品分散 产品目前由6个楼盘底商组成，且不在同一范围内，对整体销售产生一定的困难 社区商业 除景湖时代城和春晓、春天外，其他楼盘底商均为社区商业性质。而社区商业的价值点要比商业街（有统一定为或有主力店支撑）低一些 起步阶段 由于大部分产品为新楼盘底商，存在商业前期招商周期较长，空置较低的情况出现。即商业气候尚未形成，有一定的养市周期 形象不一 本产品由多个楼盘底商组合，商铺外观及经营品类都不一，在形象上难以综合统一 Part 2 产品分析及营销难点 产品SWOT分析——威胁/机会 2012年住宅市场继续受国家调控政策影响，保持低迷状态，商铺市场却一路看涨，开发商加大了商铺的市场投放量，对市场造成了一定冲击，商铺均价也水涨船高，根据中原研究部统计数据展示，2011年下半年商铺成交面积、均价、套数同比均大幅度上扬，商铺市场2012年势必乘势高开。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看