2008年底策略思考 任务核心；玫瑰绅城作为标杆产品，如何实现逆市旺销？ 玫瑰绅城=合肥的豪宅 产品本源： 玫瑰绅城=怎样的豪宅 企划发想： PART 1 企划调性 一、豪宅营销关键词： 消费本源 = 消费动机 时尚元素 稀缺、炫耀 极品消费、私人服务、奢侈、高贵、顶级、奢华、天价、精品、奢适、名牌、艺术、高端…… 身份、认同 城市豪宅的购买受欲望驱使 故此，客户欲望指引豪宅营销动作，豪宅的营销需要——迎合客户的欲望 豪宅成功营销动作： 营造 二、豪宅的营销动作 不在合肥，已到身旁。仅移植了原汁原味的TUDOR式风格， 更是对一种英国贵族生活方式的RECOPY。 在英国如是， 在上海如是， 玫瑰绅城—— 一件传承英伦血统的奢侈品 概 念 调 性 见秀稿表现 贵族的血统。这是一种低调的高贵 平面调性 沿续创新 产品解读 精英气质 生活场景 推广原则 根据工程节点,以及客户积累量，分批分组团推案； 每批好、次好产品组合推案，客户含盖面广，保证去化； 保留部分最佳位置最后推出，实现区域价格提升 推广节奏：长蓄短爆，稳步加推 PART 2 推广の思考 推广策略 面 活动攻略 新闻公关 在缺少现场实景的情况下，以“系列活动”的方式 通过研究式、活动报道等形式的软性文章推介。可形成“城开玫瑰专栏的形式” 点 企业巡展推介/高档社区直投/高端客户短信（银行、4S店、移动）/城开会活动 楔入高端圈层，形成客户奖励机制：给予“介绍型”客户奖励，成交客户登记的介绍人（介绍人必须在前期登记或购买过城开产品），享受奖励 树立广泛影响力，直击高端圈层 绅城2008年底策略纲要： 第一阶段打法 2008/10 第二阶段打法 2008/11 贵族红 ---- 样板体验周 表现：城市中央，贵族颜色 第三阶段打法 2008/12 英伦名车名表名包名酒等独家、赞助、联办活动． 入口处布置由红地毯铺就的星光大道，象征着走过的不平凡历程． 名流晚宴、私家聚会 奢华品牌与身价的接口 第四阶段打法 2008/12后 英式皇家游园活动