南京中原镇扬事业部 07月29日 星雨华府拓客改善计划 一、销售分析 二、拓客改善建议 三、工作执行计划 目录 销售分析 3/前期拓客分析 2/产品及成交分析 1/市场价格分析 PART 1 扬州市区均价走势 1/市场价格分析 扬州市区商品住宅成交均价月环比均增长-0.4% 扬州市区商品住宅成交均价未破9500元/㎡ 6月数据截止6月25日 东区均价走势 1/市场价格分析 扬州市东区商品住宅成交均价环比均增长0.82% 扬州市东区商品住宅成交均价未破8500元/㎡ 6月数据截止6月25日 首推房源价格 2/产品及成交分析 首期开盘推出7#、1#、2#楼，共计351套房源； 7#楼均价约9999元/㎡；1#楼均价10300元/㎡；2#楼均价10500元/㎡ 1#-16层 2#-16层 项目首期推售楼栋 7#-16层 扬州雨润星雨华府整体均价10266元/㎡。高出扬州市区均价8.1%，高出东区均价20.8% 首推房源及销售情况 2/产品及成交分析 首期开盘85及115㎡小户型销售占比48.4% 认购数据截止至7月22日 一、星雨华府市场定位 东区豪宅，扬州高品质楼盘。 二、客群定位 改善型客群，区别于纯刚需客户及别墅类富豪；是一群有品质追求的小资产阶级（有固定工作且固定高收入，有房，有一定存款，有闲钱可用） 拓客基础情况 3/前期拓客分析 拓客形式及方向： 小蜜蜂派单、社区巡展点、进驻企业、街道巡游、激情快闪活动 主要以活动及节点的定向派单为主，受众面较广；宣传性圈客效能 拓客成效分析 3/前期拓客分析 拓客来访转化率：0.96% 拓客来访占比：8.5% 客户认筹转化率：3.5% 客户认购转化率：1.6% 拓客转来访数量有限，客户质量不佳。 必须在量上做突破，在质上做文章 截止至7月4日数据 PART 2 拓客改善建议 2/派单拓客 1/拓客策略 3/分级展点拓客 4/圈层拓客 1/拓客策略 拓客方面建议多种方式结合的渠道拓客；有方向性的解决不同问题，形式上必须具有对客户的针对性 2/派单拓客 文昌阁商圈 河东板块、乡镇、拆迁户 东南片区、乡镇、拆迁户 居住区域拓客：江都、江都乡镇； 东南区、东南乡镇；河东板块、河东 乡镇。 商圈拓客：文昌阁商圈、江都商城商圈 形式：路演+派单 拓客思路 3/分级展点拓客 售楼处 分级展点 拓客组 客户 开房车 拓客 拓客 建立二、三、四级展点精耕细作 乡镇展点拓客 3/分级展点拓客 强力清扫： 杭集、湾头、头桥、邵伯、仙女、大桥 中强力清扫： 丁沟、真武、小纪 一般力度清扫： 武坚、樊川、丁伙、宜陵、郭村、吴桥、浦头 4/圈层拓客 圈层拓客思路 学校 金融 律师事务所 商会 银行 医院 活动嫁接 活动嫁接 圈层拓客思路 4/圈层拓客 精准营销拓客 定向营销拓客 雨润会 活动嫁接 精准营销拓客 4/圈层拓客 在精准定位的基础上，建立个性化的客户沟通平台体系，实现客户管理可度量 精准营销拓客 4/圈层拓客 雨润会功能：社交、娱乐、心理、力量 精准营销拓客 4/圈层拓客 雨润会形式：会员卡形式 本章程对扬州雨润会所有会员均有在会约束力，会员应以扬州雨润地产为纽带，保持对公司及本会社会声誉的认可与尊重。本章程构成本会与每一位会员间的合约，一旦会员签署申请表并通过本会认定，您即成为扬州雨润会尊贵会员，享受会员优质服务待遇，同时受本章程内容约束 精准营销拓客 4/圈层拓客 雨润会目标：吸引、接触、锁定客户 吸引客户 通过雨润会 功能吸引 项目：融入式推广 接触客户 通过雨润会 活动接触 锁定客户 通过客户认 可锁定 客户：兴趣式介入 客户关注 客户通过兴 趣而关注 客户沟通 客户通过参 与而沟通 客户认可 客户通过沟 通而认可 4/圈层拓客 雨润会推广结构：活动、体验 名义 形式 方式 精准营销拓客 精准营销拓客 4/圈层拓客 雨润会会员权益：免费体验、专属折扣、私人定制 会所功能体验 消费场所专属接待、专属折扣 私人定制的服务、晚宴 免费 专属 私家 一 二 三 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看