合生湖山国际 售楼部开放期间整体推广建议
天橙地产咨询 16/08/
有效使推广概念迅速占领地产市场 建立消费者快速接受的传播途径 做好有效蓄客的活动传播方式 有效拉动集团品牌和项目品牌整体提升
这需要项目的有效对接！
推广目的
沟通纲要
PART one：推广要素分析 PART two：总体策略 PART three：推广传播
PART one：推广要素分析
A、市场竞争 B、推广人群
如果说每个区域都是一个战场的话， 东广州的竞争无疑是比较激烈的……
A、市场竞争
马上这种竞争接踵而来
这种竞争因素主要来自于区域、价格、社区环境、周遍配套等

竞争象限布局
荔湖城
城市的
格调的
万科城
林语山庄
凤凰城
新塘新世界
海伦堡
自然的
基本的
合生湖山国际
翡翠绿洲
【直接竞争对手】
【间接竞争对手】
差异化推广
品牌 合生品牌 发展模式 的差异化
品质 国际生活本质的差异化
推广过程注意高调进入，让项目差异化形象有效占领市场
市场竞争小结
B、推广人群
1、人群构成： 核心区域：开发区、科学城、新塘周边地区 A、科学城、开发区合资/跨国企业中高级管理层;高级公务员 B、开发区、科学城、新塘周边地区的私营老板、企业主管 2、年龄结构：２５－４０岁之间，以中青年为主。 3、文化层次：高文化学历，高端客户中部分有国外留学经历 4、经济基础：可使用储蓄在２０万元以上，有持续稳定的收入来源 5、置业状况：他们大多属于二次或者多次置业。
客户区域分解
周边客户
外围客户
远距客户
精耕细作
内拉外推
品牌运营
前期重点消化周边区域客户，为项目后续推广搭建软硬件平台
依靠区域内 销售拉力带 动与大广州 品牌攻势推 动合力夹击
对广州市区 与深圳东莞 客户借助品 牌战略与社 区模式与投 资价值等进 行综合带动
合生湖山国际
目标消费者
项目本质
向往湖山生活的国际公民
湖山之上的国际生活
如何有效沟通
推广人群小结
通过媒体、活动有效覆盖核心人群
我们需要做的是：
PART two： 推广策略
Ａ、年度总体定位 Ｂ、标准系列推广语 Ｃ、推广总体策略
A、年度总体定位
东广州首席国际湖山生活都会
释：将山水洋房、别墅、国际圈层、国际人文 四大价值进行整合

Ｂ、标准系列推广语
一：国际湖山，坡地生活 二：东方湖山，国际都会
（反复、系统地运用，加强记忆）
战略推广任务小结
1、国际的，世界的！项目属性的国际化路线决定了项目的前期传播基调的高调性——高调入市、高开高走！ 2、随着产品的面世以及价格的走高，目标消费群也将向更高端客户发展，项目形象需逐步达到一个新的占领高度，从而实现品牌价值的叠加过程。即将“山水坡地洋房”、“山水坡地别墅”、“国际人文”等品牌价值的叠加。 3、伴随目标消费群前期的国际化现场体验以及一期的开盘，东广州首席国际生活都会将得到真实呈现

形象建立
品牌风标
东广州首席湖山 国际生活都会
国际都会人文
形象导入
07年10月
07年9月
价值深化
07年7月
07年12月
纯坡地洋房 国际生活社区
品牌资产叠加
年度推进
湖山国际 都会价值
国际生活体验
Ｃ、推广总体策略
蓄客预热
预告
7月中旬
9月初
12月
售楼部开放
预售证
样板房开放/一期开盘
销售节奏
传播主题
整体脉络
形象导入
11月中
首期主销
加强开盘前 市场宣传
合生07年标杆项目，东广州 纯坡地洋房国际生活社区
湖山之上的国际生活体验
10月
形象建立
东广州首席国际湖山生活都会
年度推广传播主题
最终形成的品牌形象——首席国际湖山生活圈
PART three： 推广传播
A、阶段主题划分 B、推广基本策略 C、开放阶段细化执行
蓄客预热
预告
7月中旬
9月初
12月
售楼部开放
预售证
样板房开放/一期开盘
销售节奏
户外主题
整体脉络
形象导入
11月中
首期主销
加强开盘前市场宣传
合生07年标杆项目，纯湖山国际洋房社区落户东广州
湖山之上的国际生活现场体验
A、各阶段节点主题划分
10月
形象建立
东广州首席国际湖山生活都会
B、推广基本策略
广告诉求策略图解
通过︱国际山水生活︱概念宣示的导入和传播︱稀缺资源︱的价值渗透,从而实现了品牌的市场占位
通过售楼部的开放以及现场体验，逐步导入︱国际山水生活︱利益, ︱国际品质︱的人群价值，实现品牌价值的深化,达到全面理解度
渗透︱国际山水生活︱真实体验，并以纯山水物业强大的产品核心利益赢取开盘红
整合品牌 信息持续传播
东广州森林坡地生活
10～12月
9～10月
7～9月
决策心理驱动
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看