滁州天蓝食品有限责任公司
创业计划书
“天蓝”创业团队
项目 名称：滁州天蓝有限责任公司
指导 老师：魏学光
团队 名称：“天蓝”创业团队
创业者姓名：谢厚瑶 赵玉才 袁 晴
朱丽丽 宋志诚 王 勃
10月25日
目录
一、计划摘要 5
1.1公司介绍 5
1.2经营范围 6
1.3市场概貌 6
1.4营销策略 6
1.5销售计划 6
1.6生产管理计划 6
1.7管理者及其组织 7
1.8财务计划及资金需求 7
1.9企业行情及竞争对手 7
二、公司介绍 8
2.1创办的思路与形成过程 9
2.1.1创办思路 9
2.1.2形成过程 9
2.2成立的时间与形式 9
2.3经营范围 9
2.4公司性质与结构 10
2.5欧亿·体育（中国）有限公司的现状及背景： 10
2.5.1欧亿·体育（中国）有限公司现状 10
2.5.2欧亿·体育（中国）有限公司发展特点 10
2.6竞争优势 10
2.6.1我们的优势 11
2.6.2我们的风险 11
2.7目标与发展战略 11
2.7.1目标 11
2.7.2发展战略 12
三、战略规划 12
3.1欧亿·体育（中国）有限公司前景 12
3.2资源配置 12
3.3公司的成长与发展 13
3.3.1初期（1—3年） 14
3.3.2中期（4—6年） 14
3.3.3长期（7—10年） 15
四、创业组织 15
4.1组织形式 16
4.2管理结构与团队精神 16
4.2.1管理结构 16
4.2.2团队精神 17
4.3主要管理人员及其能力 17
4.4利润和工资的分配 18
4.4.1利润 18
4.4.2工资的分配 18
4.5组织内部的相互作用 19
五、产品与服务 19
5.1服务概述 19
5.2服务类型 19
5.3服务优势（7点） 20
5.4技术描述 20
5.4.1独有技术： 21
5.4.2技术发展环境： 21
5.5服务定价 21
5.6新产品的研发 22
5.7企业价值文化 22
六、市场预测 22
6.1市场预测方式 22
6.2市场环境分析 22
6.2.1国外食品欧亿·体育（中国）有限公司现状 23
6.2.2我国食品欧亿·体育（中国）有限公司现状 23
6.2.3国内传统食品服务欧亿·体育（中国）有限公司存在的问题： 24
6.3公司可行性分析 25
6.4竞争状况分析 26
6.5 影响因素 26
七、市场营销组合 27
7.1产品策略 27
7.2营销的队伍与管理 27
7.2.1管理的现状： 27
7.2.2管理的策略： 29
7.3价格策略 30
7.4营销渠道策略 31
7.4.1服务营销三角形 33
7.4.2内部营销 35
7.4.3互动营销 36
7.4.4服务的包装设计 37
7.4.5直销渠道 38
7.4.6网络渠道 39
7.5促销策略 40
7.6主要影响因素 40
八、生产计划（人员培训） 41
8.1生产（服务）所需 41
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