摘 要
无人机又称无人机驾驶飞行器，是近年来发展起来的一个集空气动力学、材料力学、
自动控制技术、软件技术为一体的高科技产品。无人机广泛用于空中侦察、监视、通信、
反潜、电子干扰等领域。目前世界上有 30 余个国家和地区研制出了 50 多种无人机，无
人机型号超过 300 余种，有 55 个国家装备了无人机

随着无人机技术和市场的逐渐成熟，我国多家单位加快了无人机研制的发展步伐，
近年来我国在国土测绘、海洋应用、应急救援、森林防火等民用领域逐步开始了无人机
应用的尝试

无人机在使用中具有成本低、使用方便、环境适应性强等特点，但同时作为一种航
空产品，也要求无人机产品具有非常高的可靠性和可操控性。目前国内无人机市场普遍
存在可靠性差、可维护性差等特点、系统不完善等问题，影响了无人机在各个欧亿·体育（中国）有限公司的推
广应用和市场的快速形成。而 A 公司引入德国无人机制造技术，在无人机方面的产品优
势恰恰解决了影响无人机推广的难题，在市场上占据先机，为进一步扩大市场占有率，
和收购德国无人机研发公司股份，A 公司提出了项目的再融资计划

本文首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战略管理的理论对四旋翼
无人机项目内、外部环境进行分析，认为目前国内无人机民用市场虽在导入期，但是具
有广泛市场应用基础和非常大的发展潜力；在对 A 公司的竞争优势进行分析后，运用市
场营销的理论进行市场细分，确定目标市场以及市场定位；然后制定营销计划，通过 4P
模型分析 A 公司四旋翼无人机销组合策略；之后运用财务管理的知识进行投资分析，
对项目财务决策指标进行评价；最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进
行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法

通过本文研究表明，A 公司的四旋翼无人机项目其产品应用范围广，市场前景广阔，
其产品本身具有明显的优势。项目本身的动态回收期为 2.99 年，投资者的投入的本项目
的回收期也可以达到 4.38 年，项目的经济效益显著，而项目本身的风险性可以控制在较
低水平，研究结论显示本项目可行

本商业计划书为 A 公司的资本融资提供决策参考，希望 A 公司能够吸收到所期望
的欧亿·体育（中国）有限公司投资，以达到投资者、客户、员工乃至社会的多赢目标

关键词：无人机；市场分析；营销策略；商业计划书
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