沪杭别墅项目精彩个案分析报告 成全机构 研发中心 -05-11 出品人：全忠 制作组： 施佳敏 周丽娜 吴思超 刘祯婷 谨呈 北京亿城燕西华府项目组 个案一：坤和和家园 项目概况 物业类别：独栋别墅、联排别墅、 物业地址：西湖西溪路南侧西穆坞，原中国人民解放军73021部队营房驻地 开 发 商：杭州振兴置业有限公司 占地面积：580000平方米 总建筑面积：1000000平方米（含地下） 容 积 率：1.20 绿 化 率：30% 物 业 费：2.50元/平方米·月 当前均价：25000元/平方米 规划布局 项目位于杭州西溪湿地以南，原为中国人民解放军营房，隶属西湖区，规划有院景公寓（多层）、和院别墅（联排）和别墅（独栋）。 园区内规划菜市场、商业街、康体中心。园区内规划9班幼儿园、24班小学。 项目是目前杭州市区范围内唯一的百方方高尚人文生态大盘，罕见的低密度城市山居住宅。被7大山系环绕，常年平均气温16.4度 2+2院落排屋 1+3院落排屋 建筑风格 整体风格为上世纪二三十年代经典的海派建筑风格 以红色、红褐色为主调的面砖、实木窗框，增添了建筑的自然质感和怀旧感 建筑用材 红师面砖 德国耐卡陶土瓦，生态环保是它的最大特点 采用国内最优秀的门窗生产商华兴的实木门窗，其门上的花都是手工雕刻出来，这种实木门窗比市场的高档铝合金或铝复木门窗成本高两倍 建筑风格 建筑与文化、自然环境想融，经典、含蓄、低调，使建筑成为群山环抱、绿树掩映中的一道风景 建筑特色 依山势而建；高低不等的坡屋顶设计和起伏的地势有视觉上的统一。 建筑整体以褐色与赭红为主色调，与自然相融合。 镂空的围墙、烟囱等设计，使得房子具有怀旧气息 景观特色 “长在山上的房子”——利用周边山系及坡地，顺势而建；依靠自然的坡地，开辟山顶主题公园、登山游步道等丰富的山景运动资源 景观特色 项目充分利用周边山系及坡地，将山景资源最大限度引入户内，无论别墅或多层，户户可享山景，每户均拥有空中私人庭院，景观空中露台达20-30㎡ 景观特色 总体景观规划围绕原生山体环境，力求达到与原生环境和谐统一, 保留四千余棵名贵树木，让每户家庭都受到树的庇佑 “2+2”、“1+3”排屋户型 独特的双楼设计、两进三院、曲进通幽 三重私家庭院、超大独立花园 私家门楼的设计 地下约100㎡多功能空间为赠送面积 每套附送双车库 空中景观长廊，连接南北两楼 联排（山地排屋）2+2边户户型五房四厅五卫 建筑面积：270-280㎡ 花园：50-300㎡地下室：93-170㎡ 户型特色 户型特色 联排（山地排屋）1+3边户户型建筑面积：250-280㎡ 户型设计独特创新、凸显江南庭院特色、附加值高、别墅享受 营销亮点 给客户以真实的产品信息，让人们通过产品去理解“章法天成”、“自然而然、金石建筑”的意境，用最直观的方式感受和家园独一无二的地段资源和产品魅力，这是和家园获得市场追捧的直接原因 1、实景展示销售：楼盘最直观的魅力体现 营销亮点 2、异地推介：拓宽客户渠道 定位于度假投资类产品的坤和和家园，举办多场异地推介会，扩大客户渠道 坤和和家园的客户来源： 主要客户：杭州人，其中城西置业者占据约近40%（其中有不少桂花城的业主）； 这类客群中有私营业主、泛公务员、科技工作者、高校教授等。 次要客户：温州、台洲、义乌等省内私营经济比较发达的城市私企老板。 偶的客户：省外少量的私营业主或是家庭经济很强的富贵之家 营销亮点 邀请西泠名家为和家园篆刻项目印章，作为印石文化的标志永久地保留于和家园里。 与西泠印社倾力打造的印石界盛会——“百年西泠·中国印”大型 全国海选活动，坤 和·和家园全程参与此项活动，并作为总决赛的冠名单位 。 将15强获奖选手作品于和家园“和庐”现场展示及和家园10大组团西泠名家印石篆刻。 与西泠印社共同组建的金石盟沙龙、邀请西泠印社联袂为和家园业主打造“专属印章” 坤和以文化“和坛”的形式，邀请艺术界的专家、学者、意见领袖等共同探讨、座谈 主题 “来自一九二三的声音”——和家园爵色之夜私家堂会 目的：竭力将和家园项目真正打造为自然美与印石艺术美相融并生的人文社区 3、人文营销：与艺术跨界，与人文跨界 坤和和家园举办了一系列的人文营销活动： 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看