讲师介绍 2017年助理组训资格培训 2241---自主经营概述 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 为什么要自主经营？ 什么是自主经营？ 十一届三中全会的经济改革 让地方和工农业企业在国家统一计划的指导下有更多的经营管理自主权；……； 三中全会指出： 谁投入，谁获利！ 有投入，才有获利！ 国家和政府鼓励自主创业，自己做老板 自主经营 就是让你具备老板的能力！ 企业家的素质！ 优秀企业家必备能力 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究 自主经营做真正的保险企业家 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究 目录 目录 CONTENTS 自主经营概念 所谓自主经营，就是围绕基本法明确发展目标,建立团队自主经营的理念和行为标准，规范团队日常管理的基本秩序,运用五大经营能力，推动团队良性健康发展，从而达成团队和个人的发展目标 自主经营必备的三大意识 舍得投入意识：聘助理 时间成本意识： 绩效评估意识： 包装自己，包装团队 自主创业不断发展的意识 做好出勤、举绩、增员等方面的表率的意识 营造晋升文化的意识 持续提升产能的意识 目标与规划意识：月周日 分工合作的意识：功能组 合规经营的意识：建章建制 能力建设的意识：增员选材、辅导训练、陪访、会议经营、活动管理 自主经营必备的五大能力 增募选才能力 辅导训练能力 客户经营能力 会议经营能力 活动管理能力 基本法规划面谈 有效增员 慧眼测试运用 日常衔接训练 新人辅导训练 产品技能训练 客户获取 建立影响力中心 客户服务加保 月度分析会 周经营例会 MM产（创）会 差勤管理 二早经营 主管陪访 2241四个经营动作 月度规划会 月中追踪会 MM产说会 MM创说会 新人恳谈会 新人产品训练 专场客户联谊会 主管陪访 月度规划表 +月度行事历 2241自主经营的目的 二个会议：月度规划会、月中追踪会 二个活动 : Mini Meeting产\创会 四个一：恳谈、训练、MM、陪访 一张规划表：月度行事历 建立月规划、周经营、日执行的管理规范 二个会议：月度总结会、月中追踪会 1、月度总结会 二个会议：月度总结会、月中追踪会 1、月度总结规划会操作 二个会议：月度总结会、月中追踪会 2、月中追踪会 二个会议：月度总结会、月中追踪会 月中追踪会---周追踪会实务 二个会议：月度总结会、月中追踪会 附表：每天行事安排 备注：课程中的《月经营行事历》可作为业务部经理周经营工作部署的参照，各业务部可根据团队实际的工作节奏进行周经营行事历的安排，将周经营落实至每日执行，做好人员分工 二个MM会：MM创说会、MM产说会 一、确定会议形式、流程 二、启动意愿及专项训练 三、邀约准备 四、人员分工、统计名单 五、场地、物料准备 一、分工明确 二、氛围营造 三、纪律维持 四、促成准备 一、二次回访 二、名单库建立 三、邀约参加职场产说会 主题：家门口的MM、田园间的MM、高端客户的MM、新人的MM…… 新人四个一 “主管陪访” “新人专场MM” “新人产品训练” 新人四个一 “主管陪访” “新人专场MM” “新人产品训练” 意义 提升新人留存 帮助获客 提升技能 Mini Meeting 陪访辅导 新人四个一 行事历 一张规划表 “主管陪访” “新人专场MM” “新人产品训练” 月度规划行事历 帮助获客 提升技能 Mini Meeting 陪访辅导 总结当月基本法考核、保费达成、举绩率，健康人力达成，自主经营的四个动作，慧眼使用、规划面谈、MM活动； 每月最后一周召开总结规划会，结合上月规划逐项总结，总结得失并制定有针对性的解决方案，并根据公司下达的业务部目标，结合业务部自身发展，制定本业务部月度相关目标，分解至每周、每室。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看