版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容 .4 太仓森茂国际汽车城项目 营销策略总纲 世联森茂国际项目组 项目编号：[]SH-047 谨呈：太仓市森茂汽车城开发有限公司项目工作阶段划分 项目地块查勘 区域宏观经济背景研究 区域商业环境研究 城市商业发展规划研究 房地产/商业地产市场调研 在售项目调研 专业市场研究 投资客访谈 消费者访谈 项目属性研判与界定 问题结构化分析 市场竞争环境分析 项目定位 产品设计优化建议 /09/01 第三阶段 营销战略与策略 第二阶段 项目定位及设计调整建议 /09/24 /01/10 第一阶段 市场调研 /04/06 定位报告要点回顾 目标梳理 问题结构化分析 重新评估市场 案例借鉴 项目营销战略 项目营销策略 一个月 四个月 三个月我们对前期定位达成的统一共识 项目发展策略 集汽车、商业、商务为一体的城市商业综合体; 市场形象定位 现代都市汽车生活体验中心、引领太仓经济开发区商业潮流 ; 商业功能定位 集餐饮、休闲、娱乐、购物、商务、汽车专卖等多种功能; 经营档次定位 中档，局部高档 项目除了3S、4S汽车专卖店外，各专业店、专卖店、便利店以中档偏上为主 定位阶段，我们通过业态优化、形象概念、产品设计优化三方面形成项目产品战略 定位报告要点回顾 公寓功能定位 办公与居住皆宜的SOHO商务式LOFT公寓; 项目经营管理模式定位 经营管理方向 销售期，统一进行招商，直至项目全部开发完毕； 后期局部聘请专业公司进行统一经营管理，其它部分可以先协助业主成立商业街的租赁部，但不负责商业街后期经营管理工作; 物业管理方向 由开发商的物业管理公司行使物业管理职责；报告核心内容 ——项目核心价值点及形象统领 ——营销执行的指导总纲 一部分：目标梳理与问题界定 二部分：客户定位与形象定位 三部分：营销战略与策略体系 ——现状与目标之间的差距目标梳理与问题界定 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 在项目前期与中期双方充分沟通下，从项目与市场结合的角度，对目标进行清晰的梳理.森茂·国际将成为森茂快速滚动开发中的一个节点，承担着为二期150亩开发回款使命 森茂开发核心是汽车专业市场，在太仓树立良好的商业地产开发形象，未来将成为太仓经济开发区商业地产的领跑者； 森茂正处于快速发展期，从汽车销售商向商业地产开发商转变，前期项目的回款成为后续开发及二期150亩拿地的有力保障； 森茂国际是森茂的第一个商业地产开发项目，此项目担任着建立公司品牌及项目品牌的重任； 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定从市场销售现状的角度看，社区类商铺均价大多居于6500~8000元/平米，面积为70~110平方米，大部分是一拖二销售 (本项目商铺层高均为6.4米,两层商业) ☆1:国际物流城1-2层; 97/7000 ☆2:国际物流城1-3层; 128/5000 ☆3:美时达广场1-2层; 90/7000 ☆4:五洋商城1-2层； 80/5500 ☆5:之江国际1-2层; 75/6500 ☆6:曼氏银洲1层； 50/10000 ☆7:郑和西路1-4层； 90/7000 ☆8:君悦豪庭1-3层; 300/5000 ☆9:县府街1-2层; 148/10000 ☆10:县府街1层; 85/13000 ☆11:新华西路1-3层; 500/10000 ☆12: 新华西路1层; 60/13000 ☆13:城市华庭1层； 40/7000 ☆14:北门街1-2层； 90/8466 ☆15:柳园路1层; 85/6400 ☆16:武陵街1-3层； 90/7100 ☆17:人民南路1-2层； 120/13000 ☆18:人民路1层； 40/15000 ☆19:太平南路1-2层； 54/4630 ☆20:太平南路1层； 80/7500 ☆21:皇家丽晶1-2层； 100/13000 ☆22:新世纪广场1层； 19/10000 ☆23:大庆锦绣城1层; 60/9000 ☆24:世纪苑1-3层； 250/6500 面积 价格4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000以上 ☆140 60 100 150 200以上 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看