精装住宅营销推广研讨-3-22 按照正式进场进行时间和工作倒排， 我们需要完成以下五项工作： 一、案场准备 1、销售动线及现场包装 2、销售物料 3、双代制度、案场奖惩制度 4、物业服务 5、关于会所设置 二、团队组建 三、初步营销策略 四、渠道拓展 五、推广与发布 案场准备 1、销售动线及现场包装 抵达售楼部 项目讲解 样板区展示 深度洽谈 导视系统 外围包装 泊车服务 门童迎宾 品牌影音 区位沙盘 项目沙盘 公示文件 通道包装 大堂展示 物业配合 洽谈区包装 送客出门 客户来访流程： 现场参观动线： A 写字楼客户来访接待流程：A门童接待，代客泊车—B前台讯客—C环幕影音展示—D沙盘讲解—E写字楼洽谈区—I送客出门 公寓客户来访接待流程： A门童接待，代客泊车—B前台讯客—C环幕影音展示—D沙盘讲解—F快速通过品牌通道—G参观样板区—F经过品牌通道返回—H住宅洽谈区—I送客出门 B C D E I G F H 售楼部位置市区方向车辆不能左转，需前行调头 做足外围导视，引导和拦截客户 本案虽直临的天府大道，但售楼部所在路段城区来访车辆不能左转，城区方向的来访车辆需开至路口处调头往回走，如图所示绿色的来访路线，对市区方向的来访客户而言，本案售楼部昭示性有待加强。 由于本案的目标客群交通工具都是私家车，多从市区方向过来，因而我们需要在外围导视上下功夫，引导和拦截途经客户，适当设置路牌路标，引导客户车量调头 世 纪 城 路 德赛一街 抵达售楼部 设置路牌导视，指引车辆抵达售楼部 目前项目外围缺乏沿路引导的路牌导视，建议本案在圈出来的重点位置，设置路牌导视，指引沿路车辆抵达售楼部 销售中心外围设置精神堡垒，增强导视性 本项目实景销售中心，品质感十足，但外围只有销售中心顶部有鲜明的项目LOGO，整体上看，销售中心外围包装显得较为冷清、距离感重。吉信行建议在销售中心门口的广场处树立精神堡垒，展示项目的名以及LOGO，同时指示销售中心入口，起到增强销售氛围、加大导视力度的功效 外围花卉盆景点缀，烘托热闹氛围 目前销售中心现场绿化植被颜色较为单一，显得冷清并且与项目高端气质不符； 吉信行建议，在绿化带点缀色彩感强的花卉盆栽，利用鲜艳的色彩烘托热闹的氛围； 项目销售中心临天府大道面，建议布置部分棕榈树和盆景绿化，销售中心三百六十度包装 1、设置礼宾岗，使用标准化指挥手势，提示客户将车开至项目大门口，门童为客户开门撑伞，进行礼貌问候。 2、配备专业的泊车人员，为客户将车泊至停车场，为客户提供便利 3、客户离开时，销售人员先同泊车人员确认将车泊至门口，再送别客户 参照星级酒店泊车标准，代客泊车，客户直接将车开至售楼部大门口，由专业的泊车人员为客户泊车 遮阳挡板—— 在炎热夏天为客户的车辆提供带项目LOGO的遮阳挡板，从细节处为客户提供便利 号牌遮挡—— 对于低调的客户，可代为其遮挡号牌，充分保护客户的隐私 停车场区域提供贴心服务 门童——礼遇高级生活 强化进入销售中心的仪式感，在现有入口外侧安设门童引导区。 建议门童的选择为慈祥的老年人或者外籍服务生，除了给客户以酒店般的礼遇和踏实亲切的回家感受，特别是对待老人、儿童服务要格外细致。 泊车指引人员和门童统一佩戴白手套 以星级酒店的着装标准来规范门童，使客户在售楼部门口便感受十足的酒店风味 目的：了解客户需求，传递本案的品牌价值和产品价值，初步建立客户对项目的认可 项目讲解 讲解区域动线: 前台讯客—影音区品牌价值传递—沙盘区区位和项目价值传递 开左侧大门，设置前台讯客处，初步讯客，甄别客户 基于本案项目看房动线入口偏左，建议同时打开左侧大门，实行左近右出，同时，里外安排门童为来往客户开门，礼貌问候客户 将位于大门左侧的问讯台转移到售楼部正前方，三方团队按照约定顺序在大门口列队待客，在入口处运用统一话术首次讯客，按照讯客结果安排接待和不同的动线内容 根据客户喜好，选择是否进入影音室观看品牌宣传影片；环幕影音接待能力有限，公寓客户基数相比写字楼剧增的基础之上，建议配备电子讲解产品 影音区 搭配影音对本案棕榈泉开发品牌进行解说，可以提升客户的感知程度，具象化的传达品牌理念和品牌成就 但目前影音区的接待能力有限，而公寓客户数量远远超过写字楼，建议配备电子讲解产品，使项目讲解更为直观化 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看