大势下的利润峰值 ——香悦四季项目营销策划报告 北京中原 香悦四季项目组 1月 截止到12月31日，总认购362套，认购额为5.95亿；总签约295套，签约额为4.2亿； 其中洋房成交229套，认购额为4.2亿；总签约为186套，总签约额为2.9亿；公寓总认购113套，总认购额为0.64亿元；总签约94套，总签约额0.53亿元；别墅总认购10套，总认购额为0.65亿；总签约6套，总签约额0.4亿元；商业总认购9套，总认购额为0.49亿元；总签约9套，总签约额0.38亿元。（中原数据统计） 销售情况总结及回顾 销售回顾 销售情况总结及回顾 销售回顾 中原独家代理以来，销售业绩优异。11月起，正式进行中原五部、六部分组销售团队PK，统计情况显示，中原五部团队11-12月总完成业绩为8893万元，六部团队总完成业绩为8038万元 分组后销售情况汇报 中原五部： 中原六部： PK 来电统计：总来电为6311组，其中有效来电为2811组，来电获知以短信为主，其次为网络，朋友介绍获知也占较大比例（中原数据统计） 推广回顾 销售情况总结及回顾 来访统计：整年总来访5203组，其中一次来访为3461组，朋介为主要获知渠道，其次为路过及电转访 推广回顾 销售情况总结及回顾 推广回顾 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 公寓盛大开盘 熙园面市 暖场活动整月持续 感恩节、话剧活动感恩维系业主 拉斯维加斯活动引爆现场 销售情况总结及回顾 政策及市场回顾 市场及宏观环境预判 购房资格的限制，直接抑制了部分购房需求；具备购买资格客户基数有限； 首付比例及首套房利率的提高，也使原来具备购买资格的客户因资金压力或等待价格浮动而选择暂时观望； 价格制定不合理，可能会由政府监督并问责，产生不良的舆论压力 “下调房价是国家坚定的政策” ——11月6日，温家宝总理在俄罗斯圣彼得堡明确强调 政策及市场回顾 市场及宏观环境预判 根据数据统计，1-12月份北京全市土地市场共成交经营性用地110宗，面积共计942公顷，仅完成了全年供地计划1770公顷的53.2% ；创近5年来新低。 在目前楼市低迷、开发商资金链紧张的市场环境下，住宅地块流拍现象较多，土地成交十分冷清； 迫于供地计划的压力，年底部分地块推出，成交量略有上升 （数据来源：北京市土地整理储备中心） 开发商“弃购”土地愈演愈烈，土地市场的成交量持续下滑 土地市场 下半年调控效果显现，全国百城平均价格连续下跌；全国十大城市平均价格自7月份以来下跌明显，楼市“拐点”或将来临； 北京下半年成交量不断下降，价格亦呈下行趋势；当前形势下，开发商“以价换量”的方式陆续呈现，北京房地产市场价格及成交走势不容乐观 中指数据 全国商品房价格呈下降趋势，北京“量价齐跌” 去年12月100个城市住宅均价为8809元人民币／平方米，其中37个城市价格环比上涨，60个城市下跌； 北京等十大城市均价为15588元／平方米，环比下跌0.48%，跌幅比上月扩大0.12个百分点 政策及市场回顾 市场及宏观环境预判 一手房市场 政策及市场回顾 市场及宏观环境预判 通州引领了北京周边多个郊区县降价风潮，下半年以来下行趋势明显，北京城区个别项目受其影响，亦现降价； 北京郊区县下半年多个项目集中低价入市，但成交量仍呈下跌趋势，加之整体市场存量巨大，未来各区域“价格战”只是时间问题 楼市僵持格局已被打破，北京周边区域价格进入下行通道 一手房市场 政策及市场回顾 市场及宏观环境预判 二手房市场 统计显示，，北京二手房总成交12.7万套，同比下降37%，创3年新低； 12月北京市新的二手房最低计税价标准正式执行，二手房交易市场成交量一度上升，12月10日正式实施后迅速下滑，跌回冰点，全年整体二手房成交情况成下滑趋势 全国二手住宅成交量低位徘徊，价格松动程度和范围继续扩大 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看