天和钻具公司市场营销策略研究
摘要：市场营销策略，是企业管理的重要组成部分。在人类已跨入
21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的
变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈，任何企
业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，都需要正确的营销策略做
指导。长沙天和钻具机械有限公司，是集钻具生产、经营、科研、销
售为一体的专业厂家，但随着市场竞争不断激烈，公司业务不断扩张，
现有营销体系难以满足企业发展的需求。
本文针对天和钻具公司（全称“长沙天和钻具机械有限公司”）
的现状，运用文献欧亿·体育（中国）有限公司、访谈调研等方法，对天和钻具公司的宏观环
境、产业环境、内部环境三个方面进行了分析，通过对天和钻具营销
历程、营销业绩、营销队伍建设三个方面的剖析，从产品、定价、渠
道、促销四个方面剖析天和钻具公司目前存在的营销问题，为天和钻
具公司制定新的营销策略打下基础。在此基础上确定市场营销战略规
划，从产品策略、渠道策略、促销与定价策略几个方面对天和钻具公
司的市场营销方案进行改进与完善，最后从企业制度建设、客户关系
管理系统、财务支持等方面提出天和钻具公司营销策略的实施与保
障。
关键词：营销环境；关系营销；客户关系管理