在这里，知遇世界
恒生科技园项目营销思路与执行
常州策源 .4.16
【壹、思考】 ------ 域——遇——预——驭
【贰、策源】 ------ 办公专家、高端资源平台
【叁、执行】 ------ 一对一模式——峰会——夜宴
【思考】
域——遇——预——驭恒生科技园——中国科技园运营专家
杭州
无锡
九江
常州
天津
洛阳
镇江
……
域
疆域——布局全国
思域——独富个性的企业“场”
雄心、远见、见识、视野，需要足够匹配的“场”去承载。

遇
知遇——相同羽毛的鸟儿总聚在一起
机遇——营造高端资源平台，创造企业的国际化机会。

连接常州企业与世界的桥梁，连接现在与未来的桥梁。

预
预判——前瞻性
预知——眼光
常州企业的国际化视野。我们是您的眼睛，可以看见你看不见的地方。

驭
驾驭
驾驭，除了力量，还需要智慧和勇气
【策源】
办公专家、高端资源平台策源，国内最大民营企业——复星集团企业成员之一
100000，我们拥有中国最大且最活跃的新富群体，覆盖医药、房地产、钢铁、矿业、金融投资等高收行600000，我们拥有相当的高质客源，渗透长三角高端客户。 20000，我们拥有中国最强大的资本群体（浙商/温商/锡商/甬商）； 1，个高成长、多数量的新富孵化平台（投资企业每年至少5家成功上市）； 1，张多载体、多领域、多内容覆盖高端阶层的沟通网络； 7，我们拥有7大资源载体；覆盖高品质生活方方面面；
策源，上海TOP3代理公司，上海千万级豪宅约30%以上市场占有率
浦东星河湾 翠湖天地嘉苑 华润外滩九里 公馆77 中星红庐 中房美林别墅 佘山三号 ……
策源，成功代理浦东星河湾，以50亿业绩领市场风骚，亦是策源资源在项目上深度施展。

星河湾逆势成功要素
1、极致产品展示 酒店卖场/震撼园林/样板房
2、密集营销活动 以酒店为平台嫁接各路资源
3、集中媒体短爆 开盘前一个多月大面积轰炸
4、饥饿营销模式 压迫式逼定制，造紧张气氛
以星级酒店为平台，进行高密度的活动营销是星河湾热销的基础。

星河湾五星级酒店成为活动营销的绝佳道场。利用星级酒店平台与各合作公司资源，高密度营销活动，连续炒作，聚集海量人气。3月至7月，举办营销活动50余场，平均3天一场活动。

策源资源在星河湾得到充分展示与利用。基于“客户共享/双赢”的原则，策源资源在浦东星河湾得到很大的发挥空间，从3-7月策源共为星河湾策办18场活动（如下图），策源邀约客户到访率能达到80%以上，为星河湾带来了大量人气。

浦东星河湾3-7月活动表
策源组织活动列表
对话巴菲特——聆听音乐人生
名表展
诺亚财富峰会
意大利国宝艺术品展
多频次异地客户拓展
“文化太极，论道人生”星河湾对话易太极
德邦证券分享论坛
策源客户资源——明源系统华东地区高端客户资源超过60万人。

浦东星河湾 共617组客户
公馆77一期 共1098组客户
公馆77二期 共456组客户
佘山三号二期 共计3514组客户
中房美林别墅 共计201组客户
中星红庐 共347组客户
复地新都国际 共计3533组客户
策源华东区布局图
操盘优势 – 办公专家
组织优势 - 策源的“中央厨房”
双线管理机制
专业条线与直接管理分开，确保专业深度 人力资源平台化运作，确保服务纠错能力和稳定性
常州策源资源——成立渠道部专责大客户拜访与定向拓展
200000组投资客户意向名单 50000组工商企业主名录 8000组大企业主名录（年纳税千万级） 2000组世华总裁班学员名录 高档汽车4S店，高端美容店，高端会所，高端夜总会，银行VIP客户中心，灯具欧亿·体育（中国）有限公司协会，汽摩欧亿·体育（中国）有限公司协会，钢材城，浙商会，闽商会，长三角企业家协会，台商会，地板城，纺织城，机械城，工商企业联合会 ……
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