销售目标
挖掘资源
市场定位
锁定客户
整合形象
营销推广
整体思路
知彼——我们的对手
钰龙园
项目概况：4栋32层（1315户） 位置：深南大道与南新路交汇处 占地面积：12133.78平米 建筑面积：121526.53平米 车位:450个 均价:5200元/平米
极 品 居 住 青 春 版----小户型豪宅
市场分析
市场分析
东 方 新 地 苑
项目概况：4栋22-25层（466户） 位置:南山南头中学对面 占地面积：9370.30平米 建筑面积:54506.63平米 车位:250个 均价:5000元/平米
深 南 魅 力生 活 新 地
富霖名家
市场分析
南 山 行 政 文 化 中 心 区
项目概况
知已——Where are we
荔林春晓
本项目
钰龙园
东方新地苑
麒麟花园
富霖名家
南临南山国土局
东靠嘉庭苑住宅楼
西望农民住宅楼
北依规划中道路
项目概况
项目概况
本项目
钰 龙 园
东 方 新 地 苑
富霖名家
荔林春晓 麒麟花园
产品性价比高主打 小户型豪宅，设计 独特具有个性化， 二房与三房对本项 目构成一定的威胁

该项目为本案的 主要竞争对手， 同时视其入市时 机和销售价格构 成对项目的影响 程度

虽对项目的威胁 不大，但由于其 户型分布较广及 价格较低，因此 将来会分流本项 目的一部分客户

荔林春晓充分利用 景观及教育的优势 取得不斐的销售业 绩；麒麟花园利用 自身的规模效应及 教育优势吸引客户。
We have……
玉 泉 路
中 山 园 路
本项目
南山公安局
南山国土局
南山国税
麒麟花园
莲城花园
嘉庭苑
粤西酒店
满家福
万昌百货
南山实验学校
深圳大学
南山软件园
南头商业城
荔林春晓
万业城百货
荔香公园
中 山 公 园
科 技 园
南山地税
麒 麟 路
深 南 大 道
南头中学
项目分析
交通优势：距深南大道仅咫尺之遥， 交通系统发达； 地段优势：位属南山行政文化中心核心位置； 规模优势：项目体量较小，市场消化能力强，有利后期的销售速度； 景观优势：项目高层部分享有中山公园、荔香公园无敌美景； 人文优势：周边云集政府机关单位，人员整体素质较高，有利提升项目的品质； 教育设施：南山实验学校近在咫尺，离深圳大学仅300米左右； 商业价值：北向紧邻规划中895米长道路，有利商业价值的提升。
优势（S）
项目分析
项目东南面建筑遮挡干扰，影响此方向低层采光景观的影响； 地块的标高相对较低而使景观的最大利用不足； 项目交通发达但不便利； 地块形状较为狭长，不利建筑的整体布局； 周边配套生活配套略显不足； 建筑覆盖率偏高。
劣势（W）
项目分析
地块利用：项目西面、北面均为空地有利于地块景观的利用； 片区形象：随着南头片区的改造，片区在南山乃至深圳的知名度越来越高； 客户档次：周边政府单位吸引了大量的客户资源； 生活设施：周边有档次的生活配套寥寥无几； 地铁方面：地铁的开通为深南沿线的物业带来更多的热点。
机会（O）
项目分析
片区内其它项目的市场竞争； 片区内总体供给量； 关外如梅林关口的物业对本项目的竞争。
威胁（T）
项目分析
对策一：针对项目的地理位置优势，充分对外宣传项目位处深南大道旁、 南山行政文化中心区核心的双重区位优势。 对策二：针对项目的景观优势，可在建筑布局上充分考虑景观面的最大化利用。 对策三：针对项目的教育配套，可通过与南山实验学校进行合作提升项目的卖点。
对策一：利用政府条件多角度宣传片区的美好前景。 对策二：尽量利用西北两面的空旷空间来安排建筑的位置。
优势点：
机会点：
扬 长
项目分析
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