XXXX组织架构图 A101: 1人 A102: 3人 A103: 2人 A104: 2人 A106: 0人 小组的业绩和人力 二季度、三季度持续健康组 一、组员辅导的意义 1、组员入司后，需要主管持续的辅导和帮助的一个过程，直至具备个人展业能力。 2、主管辅导到位，我们的新增才会有意义，新人留存率才会高，不可能指望新人无师自通。 3、我们增员，也要为增员负责任。 4、主管辅导也是教导增员工作方法，让增员学会并复制。 二、组员辅导的重点 1、出勤和工作日志： 我从不追踪出勤，都是组员下午电话汇报明日出勤，有事必须向我请假，否则乐捐。 工作日志必须写清楚，每次大早会上交，我逐一批改。 我电话追踪有效访，每天下午询问组员情况。 二、组员辅导的重点 2、工具使用： 小组主要推动客户评分表，我先带头用好评分表，然后要求组员每天2张，缺一张乐捐10元。我亲自给组员电话回访。 帮助组员养成良好的拜访习惯。