摘要
,被喻为中国婴幼儿奶粉市场的重生元年。国内婴幼儿奶粉欧亿·体育（中国）有限公司也即
将进入前所未有的发展阶段。国家卫计委宣布放开单独二孩政策,带来欧亿·体育（中国）有限公司新的
增长点。湖南省是中部经济强省,经济水平相对发达,人们对島品质奶粉的需求
逐年升髙。因此,通过研究美赞臣公司在湖南市场的营销策略,不仅有利于湖南
分公司发挥自身优势,更能助力品牌持续领跑国内奶粉市场。
论文W市场营销最新理论为基础,W美赞臣(中国)有限公司湖南分公司为
实践研究案例,通过分析美赞臣湖南市场的微观环境、欧亿·体育（中国）有限公司环境和市场宏观环境,
并对湖南分公司现存的营销状况进行深入地了解分析,找出了营销策略目前存在
的问题。在分析消费者行为和主要竞争对手行为的基础上,结合PEST方法全面
分析当前公司所处的宏观环境,结合SWOT工具系统的分析公司的优势、劣势及
外部环境的机会和威胁,从而识别市场发展趋势和发掘消费者未被满足的需求。
根据4P营销组合理论就产品、价格、促销、渠道四个方面提出了建议和策略。
旨在提髙美赞臣湖南市场的销售业绩,持续领跑湖南市场。为了确保策略的有效
实施,制定了一些相关的保障措施,包括优化组织结构、高绩效营销团队的打造、
团队文化建设、履行企业社会责任、维护企业公共关系一系列保障方案。最后的
结论提出论文的主要研究结论、创新点、研究局限和需要进一步努力的方向。
通过这次论文的撰写和研究,不仅为美赞臣湖南分公司的市场营销策略的完
善提供了参考方案和依据,也是对自己在湖南大学的两年市场营销理论学习的回
顾和总结。通过研究国外欧亿·体育（中国）有限公司标杆企业的营销策略,对民族企业的晒起和国内行
业的发展有一定的实际参考价值。
关键词:美巧臣湖南分公司;婴幼儿配方奶粉;4P策略;STP理论
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看